海爾電子商務運營模式方式

隨著電子商務在全球的推廣及應用，目前國際化的跨國企業(yè)為了更多地節(jié)約成本、增加效益，紛紛把目光投向全球。那么，下面是小編為大家整理了海爾電子商務運營模式方式，歡迎大家參考學習。

【資料圖】

一、海爾電子商務模式的介紹

1、 海爾電子商務的形成

從海爾自身的實踐來看，其電子商務理論的形成應該是從適應“新經濟”開始的，適應新經濟的企業(yè)至少要符合3個標準。

其一，具備應變能力的管理體制。這需要實現3個轉移，即管理方向的轉移—從直線職能型組織結構向4個業(yè)務流程再造的市場鏈轉移，從國內市場向國外市場的轉移，從制造業(yè)向服務業(yè)的轉移。

其二，要開發(fā)出全球知名的品牌。

其三，要有網上銷售的戰(zhàn)略，即電子商務。由此可見海爾發(fā)展電子商務是其適應新經濟必不可少的要求之一。

2、海爾的電子商務運營模式

海爾開展電子商務的基本策略是：

一是建立一個有鮮明個性的垂直網站，以通過電子商務手段更進一步增強海爾在家電領域的競爭優(yōu)勢。

海爾不依靠價格而依靠服務與創(chuàng)新來競爭，目前海爾提供的服務的主要內容就是通過網站為客戶提供更多的便利與個性化服務方面的創(chuàng)新。

再是通過電子商務技術優(yōu)化供應鏈，外包本公司的部分制造業(yè)務，變推動銷售的模式為拉動銷售的模式，提高新經濟下的企業(yè)的核心競爭力。

海爾開展電子商務的主要模式是：

一是B2C的電子商務，實現了企業(yè)與消費者的零距離交流，這種交流全方位提升了企業(yè)的品牌價值；

二是B2B的電子商務，完成了和供銷商的高效合作，同時實現了銷售商定制服務。

3、海爾電子商務的運營特點

開發(fā)專門頁面海爾集團以優(yōu)質的服務聞名，所以在網站建設上也突出了這一點：時刻把客戶的需要與利益放在第一位。在其網上商店中，除了常規(guī)的推薦產品，還有產品定制，“您的難題就是我們的開發(fā)課題！”海爾是這么說的，也是這么做的，海爾以服務為本。企業(yè)的生命在于創(chuàng)新，海爾集團將以更新、更高、更好的產品滿足廣大顧客的要求。“只要是您能想到的，我們都能做到”這是海爾的承諾。海爾透徹的理解互聯網運作與成功的真諦：一切有為之舉，均在融合之中。所以海爾會拿出專門的頁面設置友情鏈接，這樣的營銷策略既顯得主家超凡大度，也為這些網站做了標志廣告，并可以方便訪問者。

做有鮮明個性和特點的網站

海爾電子商務最大的特點就是個性化。海爾在內部提出與客戶之間是零距離，除了信息的接觸，還允許用戶可以根據個性化定制產品。而此前用戶的選擇余地是有限的。這種定制服務可以面向終端用戶，也可以面向分銷商。海爾的分銷商，面對著更多的非網絡用戶，也最了解終端用戶需要什么樣的商品，與分銷商之間零距離，讓分銷商代替客戶來定制產品，BZBZC的模式符合實際情況，也幫海爾培養(yǎng)了一大批海爾產品用戶的設計師。

搭建自己的物流采購平臺

過去海爾與供應商的關系，是簡單的買賣關系。作為供應商只能被動的“等定單”，“等付款”。海爾與供應商之間的聯系基本只通過傳真、電話的方式，自然無法保證準確及時的信息溝通。而現在通過與企業(yè)內部ERP緊密集成的B2B采購平臺實現了海爾與供應商之間進行的協同商務，企業(yè)與供應商之間形成以采購定單為中心的戰(zhàn)略合作伙伴關系，實現信息互動溝通，達到雙贏的目標。

二、海爾電子商務模式分析

（一）海爾電子商務運營理念

1、電子商務與傳統(tǒng)商務互補沒有一種東西的優(yōu)勢是絕對的，電子商務也不例外。電子商務方式與傳統(tǒng)方式各有優(yōu)越性和局限性，各有各的適用范圍，網上商店有網上商店的優(yōu)勢，傳統(tǒng)商店有傳統(tǒng)商店的生存和發(fā)展空間，兩者之間的關系與其說是“取代”，不如說是“互補”。

海爾相信世界將因為網絡而更加多元化，人類將因為網絡而擁有更多的選擇。海爾發(fā)揮它們各自優(yōu)勢、規(guī)避劣勢，找到了適合網絡的商務方式和忠實客戶，海爾電子商務在與傳統(tǒng)商務的互補中健康發(fā)展。

2、合作、分享

網絡市場的基本特點是市場規(guī)模大、進入成本低，這就為具有核心競爭力的小公司提供了非常好的生存和發(fā)展空間?？傮w上小公司不如大公司，但就某個特定的領域，大公司未必能夠勝過一個具有核心優(yōu)勢的小公司。況且大一統(tǒng)式的壟斷也越來越不符合多元化、個性化的客戶需求。海爾正是把精力放到服務和創(chuàng)新上，放到建立核心競爭力上，放到合作與分享上，不是一味追求做大、圈地，也不是試圖追求壟斷。

（二）海爾電子商務運營戰(zhàn)略

電子商務的開展并不是在短時間內任何企業(yè)都可以實現的，隨著企業(yè)經濟實力的加強，各跨國企業(yè)逐步在實施電子商務戰(zhàn)略運營。電子商務戰(zhàn)略的實施要素很多，其中關鍵的實施因素有物流、網絡營銷、信息管理等模型，它們是電子商務戰(zhàn)略的核心，也是企業(yè)IT和業(yè)務的協作方式之關鍵。隨著海爾的飛速發(fā)展，其品牌已經躋身世界品牌行列。為了對海爾的電子商務戰(zhàn)略在最近幾年有一個明確的了解，現將從以下三個方面來分析海爾的電子商務戰(zhàn)略。

1、海爾的物流

海爾的產業(yè)涉及家電、通訊、IT、家具、生物、軟件物流、金融、旅游、房地產、電器等，如此之多產品類別依靠企業(yè)本身原有供應鏈資源難以進行管理。早在多年前，海爾集團將原來分散在28個產品事業(yè)部的采購、原材料倉儲配送、成品倉儲配送進行職能整合，成立獨立運作的專業(yè)物流公司。從海爾物流發(fā)展的物流重組、供應鏈管理、物流產業(yè)化三個階段來看，與國際物流發(fā)展的過程基本一致，但是海爾用短短的三年時間就實現了物流營業(yè)額超過

200億元。這一成績的取得，在于海爾整合了全球配送資源網絡，創(chuàng)造了海爾物流的增值目標。

2、海爾的網絡營銷

網絡營銷作為電子商務戰(zhàn)略的重要組成部分，在電子商務的開展過程中對于企業(yè)成本節(jié)約起著關鍵作用。影響網絡營銷的因素及模式多種多樣，主要有B2B及B2C兩種模式，海爾通過網上商城來開展網絡營銷，主要特點有以下幾方面：

（1）采用先進的搜索引擎工具進行產品搜索

海爾的產品種類、數目比較龐大，在開展網絡營銷時，其站點能夠根據產品性能和價格對產品進行分類，以提供給客戶方便的產品搜索功能。打開海爾的網上商城，可以醒目地看到其搜索引擎的方式，比如按照產品分類有27類、價格、型號、關鍵字等提供給用戶方便地查詢符合用戶滿意的產品，這種方式大大改善了用戶使用電子商務的方便性。目前企業(yè)在開展電子商務時把更多的眼光都集中在使用搜索引擎，海爾目前所使用的搜索引擎是全文索引和目錄索引相結合的形式，從而改變了以前單一的網站產品瀏覽形式，使信息的瀏覽形式更具方便性、簡捷性、全面性。

（2）采用會員制進行產品銷售

按照電子商務的分類模式，海爾實施電子商務戰(zhàn)略的主要銷售模式為B2B及B2C兩種模式（即其用戶分為企業(yè)用戶和個人用戶），在會員制銷售模式中，會員在其站點選購產品后，系統(tǒng)會自動驗證用戶的會員類別和所在城市，根據會員的基本信息，海爾俱樂部和海爾銷售分公司所在城市就會辨別該會員所享受的“俱樂部會員價”及其享受的其他優(yōu)惠，這種方式大大方便了用戶對產品的采購過程，也減少了用戶對信息的依賴性，增強了企業(yè)供應鏈的緊密性。

（3）采用先進的支付模式

海爾的網上購物主要采取三種支付模式（在線支付、貨到付款、銀行電匯）。在線支付的銀行為招商銀行、工商銀行、建設銀行三家，網上支付是通過國內各大銀行的支付平臺進行的，安全性是由銀行方面保障的，當用戶開始填寫信用卡資料時，實際上已經離開海爾網上商城到達銀行的支付平臺。所以，不必擔心您的信用卡資料會因經由海爾商城泄露。這就大大增強了用戶在網上購物的安全性；貨到付款是指用戶先在網站上下訂單，當海爾把您訂購的產品送到收貨地點，您查看并簽收后支付貨款；銀行電匯是指與郵政匯款類似，指用戶先在網上下訂單并選擇銀行電匯的支付方式，然后去銀行把貨款劃到海爾在網頁上公布的銀行賬戶，有了開展電子商務戰(zhàn)略數據的完整性和安全性的保障，海爾的網上支付才得以得到用戶的信賴，才可以順利發(fā)展下去。

3、海爾的信息管理機制

信息系統(tǒng)的綜合構架機制

信息系統(tǒng)是一個企業(yè)順利發(fā)展的主要保障，企業(yè)要想在國際競爭中立于不敗之地，就必須利用現有的企業(yè)資源建立完善的信息系統(tǒng)構架。海爾已經給全球展示了海爾的企業(yè)信息平臺，包括海爾的全球網站、子公司網站、產品搜索等功能，這些都給全球用戶提供了多種信息交流的平臺，為全球提供一個適時的海爾，確保了海爾在企業(yè)跨國運作及物流等方面在全國及全球的順利運作，滿足了客戶的根本性需求。企業(yè)要重視人才培養(yǎng)和儲備工作，目前影響整個企業(yè)信息系統(tǒng)構架實施的一個因素就是人才缺乏，整個企業(yè)信息化建設都必須以人才作為保證。加入WTO將會使企業(yè)對人才的爭奪更加激烈，企業(yè)應該注意培養(yǎng)和儲備信息化建設方面的人才，能將企業(yè)信息化建設的綜合構架機制建立完善。

三、海爾電子商務運營管理

海爾集團努力以信息化改造傳統(tǒng)產業(yè)，積極地實施對生產、銷售、服務等關鍵環(huán)節(jié)的計算機管理，提出了海爾集團電子商務管理體系的構思和實施方案。該方案以建立公司電子商務管理體系為目標，利用計算機軟硬件技術為手段、借助Internet技術，融合國際先進的管理念、經營方式和市場準則，將傳統(tǒng)的內部經營管理轉向供應商、企業(yè)內部、客戶的資源綜合優(yōu)化的廣義供應鏈管理，注重企業(yè)內外部數據、信息的有效積累、利用，形成和建立自己的多維知識庫，以便進行有效的分析決策，并逐步實現面向企業(yè)的市場、銷售、服務的客戶關系體系；面向配套企業(yè)的網上采購體系；全局優(yōu)化的供應鏈管理體系；海爾集團產品電子交易平臺；以財務管理為中心的ERP體系；網絡化協同技術開發(fā)體系以及企業(yè)分析決策管理體系。

現在，海爾每年投入新產品開發(fā)的費用占到了銷售額的6%，有20多億元。海爾在這方面花錢最痛快。使用的都是最好的計算機和開發(fā)軟件。重要的是開發(fā)出市場歡迎的產品。電子化手段搜集、整理、分析用戶需求信息，并利用網絡良好的互動優(yōu)勢與顧客直接溝通，為此海爾設立了網上服務中心。用戶可以通過網上服務中心或熱線電話進行各種咨詢、建議，或是登記甚至投訴，而所有的信息都被錄入到服務中心的信息庫中。由于納入計算機系統(tǒng)管理，大大提高了海爾服務人員的工作效率，同時為用戶提供了極大的便利。

【拓展內容】

電子商務主要的運營模式

第一種：綜合商城

代表：淘寶 線上的、鵬程萬里貿易商城、天河城、貝斯尼爾、正佳廣場

商城，謂之城，自然城中會有許多店，是的，綜合商城就如我們平時進入 天河城、 正佳 、新大新 等現實生活中的大商城一樣。商城一樓可能是一級品牌，然后二樓是女士服飾，三樓男士服飾，四樓運動/裝飾，五樓手機數碼，六樓特價…… 將N個品牌專賣店裝進去，這就是商城。而后面的 淘寶商城 也自然是這個形式，跟傳統(tǒng)無異，它有龐大的購物群體，有穩(wěn)定的網站平臺，有完備的支付體系，誠信安全體系（盡管目前仍然有很多不足），促進了賣家進駐賣東西，買家進去買東西。如同傳統(tǒng)商城一樣，淘寶自己是不賣東西的，是提供了完備的銷售配套。

而線上的商城，在人氣足夠，產品豐富，物流便捷的情況下，其成本優(yōu)勢，二十四小時的不夜城，無區(qū)域限制，更豐富的產品等等優(yōu)勢，體現著網上綜合商城即將獲得交易市場的一個角色。

這種商城在線下是以區(qū)域來劃分的，每個大的都市總有三五個大的商城。而互聯網這一領域，也注定了三五家綜合商城獨大，目前是 淘寶 一家獨大的尷尬境地。其實相似的有拍拍/易趣/有啊，只是相差甚遠，乃至都不太想提及。

第二種：專一整合型

代表：賽V網

賽V網主要從事體育用品網上銷售、導購、新聞資訊、賽事報道等，將作為一體的大型體育綜合門戶網。北京賽威網信息技術有限公司是一家富有創(chuàng)新性的綜合性企業(yè)，他們把先進的電子商務模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合，用現代化網絡平臺和呼叫中心的方式為客戶服務，主要做體育品牌用品業(yè)務，做到只做正品，假一罰十，十分注重客戶服務。公司依托賽V網，用網絡營銷和網站推廣為主要手段，主要靠先進的營銷理念， 高效完善的配送方式，全新的經營模式，為消費者提供高品質的完美購物體驗。

第三種：百貨商店

代表：樂購購nogogo 鵬程萬里貿易商城、亞馬遜 、當當網、卓越 線上的沃爾瑪

商店，謂之店，說明賣家只有一個；而百貨，即是滿足日常消費需求的豐富產品線。這種商店是有自有倉庫，會庫存系列產品，以備更快的物流配送和客戶服務。這種店甚至會有自己的品牌。就如同 線下的 沃爾馬、屈臣氏、百佳百貨。

這種模式最具關注的當數亞馬遜，很多業(yè)內的朋友笑稱，要入電商行業(yè)，先研究亞馬遜，要做電商行業(yè)，要擺脫亞馬遜，說的就是其專業(yè)。而規(guī)?；屇慵葠壑侄屎拗?。而這里舉當當為例。卓越是我個人佩服的做了十年幾乎不賺錢都還堅持的公司，盡管在04年亞馬遜號稱以1.5億美元收購當當，被拒后以一半的價格收購了卓越?；蛟S這是資本運作層面的戰(zhàn)略，但也說明操作這兩個網站的主兒，資本運作能力還是不錯的。

當當，卓越這種網上商店，會有多少家呢？

因為有庫存，配送等條件的差異，賦予了商店不同的特色，也就是說，網上商店是有品牌效應的，有差異化。既然存在差異化，那么這種模式的網店是可以存在許多家的，不僅僅三五家，甚至可以是一個倍數。眾多消費者的購物是一種隨機現象，在購物過程中，影響消費者選擇網店的因素是相互獨立并且數量眾多，而每個因素在總的影響中所處的地位是平等的，可能消費者會因為某一個體驗，較小的價格差異，或是一次不好的購物體驗，而使得會嘗試其它商家。

其中，當當 卓越都試過 店中店的模式，不過比較失敗，但有想往 商城轉化的跡象。

第四種： 垂直商店

代表：麥考林、鵬程萬里貿易商城、紅孩子、京東商城、貝斯尼爾、國美買特網

垂直商店，服務于某些特定的人群或某種特定的需求，提供有關這個領域或需求的全面產品及更專業(yè)的服務體現。

如麥考林 定位于 18—25歲的年輕女性群體無店面銷售載體，盡管起家是用DM，后面慢慢向網店傾向。

如紅孩子起步時就是以母嬰消費者這個細分市場切入的。 如京東，做線上的`國美，專業(yè)于銷售電器/3C產品 。

這種商城的產品存在著更多的相似性，要么都是滿足 于某一人群的，要么是滿足于某種需要，亦或某種平臺的（如電器）。

垂直商店，存在于互聯網上有多少有呢？這取決于市場的細分。設定細分的種類是X的話，那就是X的三到五倍，因為每一個領域，總有三五家在那里競爭著，盡管互聯網大家都說沒有老二，但也其實不然，盡管老二活得很辛苦，也是臥薪嘗膽，堅挺地活著。 而也正因為有了良好的競爭格局，而促進了服務完善。

這里我們發(fā)現一個現象，比如上述例子的 京東商城、紅孩子，以近期的動作來看，都開始了擴大產品線，如 紅孩子以原有的母嬰市場，拓展到以家族為單位的購物平臺；如京東通過低價的電器/3C產品吸引了大批的購買者，然后通過豐富產品線，添加/推薦利潤空間更大的 產品以謀求贏利。 很明顯， 他們都在往綜合商店轉型。相比起拓展細分市場，像麥考林、優(yōu)歌網 、酒酷網這種針對人群細分的垂直商店，選擇的是另外一條將自己打造成一個品牌、做深做細做專的道路。

第五種：復合品牌店

代表：佐丹奴、 百麗

佐丹奴是一個傳統(tǒng)的服裝品牌，自己有N家直屬、加盟店。正佳商城開了，佐丹奴進駐，而網上的淘寶商城開了，線上的佐丹奴也進去了。而哪怕是所有的商城都倒掉，佐丹奴也有自己的獨立形象店，這就是傳統(tǒng)的品牌。當佐丹奴發(fā)現線上的消費者和線下的消費者是不同的時候，他們大膽的運用價格歧視，而其完善的倉儲調配管理通過網絡的銷售降低了商品店面陳列成本，攤分了庫存成本，優(yōu)化了現金流及貨品流通的運作。

就像百麗，線下有近8000家店，據公布08年就做了160億的市場。目前進軍網絡，更是大膽嘗試，線上的款式或是品牌有一定的區(qū)隔，也進行大量的生產，因為，如果線上賣不完了，那8000家店可是很好的清庫存的出口。20萬雙鞋每家店銷上二十多雙就解決了。

類似這種店，隨著電子商務的成熟，將有越來越多的傳統(tǒng)品牌商加入電商戰(zhàn)場，以 搶占新市場，拓充新渠道，優(yōu)化產品與渠道資源為目標，一波大肆進軍的勢頭蠢蠢欲動。

這種網店有多少呢？線下有多少家，線上就會有多少家。而包括了國美這種，都是屬于復合型網店，只是整合的力度還不夠，整個物流、現金、人才運營系統(tǒng)沒有成熟而已。

第六種：輕型品牌店

代表：PPG、 VANCL、 夢芭莎

PPG 與VANCL 的案例已傳遍大街小巷了，盡管存在著諸多爭議，但新事物總是在爭議中產生的。而這里加入夢芭莎有兩個原因，第一，是 YES PPG 已被眾多媒體棒打，VANCL也傳聞即將轉型為綜合商城。對于夢芭莎是先從 DM投遞+網絡+CALL Centre，然后再做線下形象品牌店。據說月銷售額達700萬了。也是值得關注的一個代表。

中國已是一個生產大國，N多的代工廠，成熟的行業(yè)鏈條足以滿足生產需要。所謂三流企業(yè)做產品，二流企業(yè)做技術，一流企業(yè)做標準。而中國人賺錢都是屬于產品利潤溢價，而非品牌利潤溢價（比如中國的MP3，在賺十塊錢的利潤，而美國的APPLE 賺的卻是不止十美金的利潤），在環(huán)境的催熟下，做一個 品牌已非一定必要是自己有工廠，相反，中國擁有了與天獨厚的優(yōu)勢，品牌商可以更專注的提供個性化，更細膩的滿足受眾群體需求的產品，基于品牌定位，加強產品設計，通過信息化應用，配合日益成熟的互聯網銷售平臺，日趨完善的物流配送乃至各種服務等，整條鏈條日趨細化與完善，使得品牌商可以專注做自己擅長的事情。通過外包，專心形成自己品牌的產品標準，然后用最好的原材料提供商，找最好的生產廠商，尋找高效益的有效推廣渠道，強強結合，專業(yè)化品牌的優(yōu)勢將突現得淋漓盡致。放眼望去，世界頂級的品牌企業(yè)，幾乎都是這樣做的。

第七種：服務型網店

代表：易美 亦得

易美是一家 網上沖印公司，比如，小王結婚了，跟老婆去了歐洲度蜜月，拍了好多的相片，可是，還沒回到家，親戚朋友們都拿到了小王通過易美網上沖印好的相片，相片有的是嵌在骨瓷杯上，有的按自己的意愿，裝訂了漂亮的相框，正放在爸爸媽媽的房前。

“ 亦得代購，購遍全球。”是的，亦得可以幫你到全世界各地去購買你想要的產品，并以收取適量的服務費贏利。

服務型的網店越來越多，都是為了滿足人們不同的個性需求，甚至 是幫你排隊買電影賣，都有人交易，很期待見到更多的服務形式的網店。

第八種：導購引擎型

代表：愛比網

比友們可以通過這里分享到比友的產品體驗點評，比友們也熱衷于將自己用過的產品體驗告訴給更多的比友。

作為B2C的上游商，給商家們帶去客戶。服務業(yè)必須站在消費者的角度。這才是王道。愛比網力爭成為電商有效的流量采購平臺，并以降低高品質b2c商家們的營銷成本。

第九種：在線商品定制型

代表：憶典定制

定制界面自06年以來，國內的個性商品定制產業(yè)得到了飛速的發(fā)展，深受消費者歡迎，并且獲得很多創(chuàng)業(yè)者和商家的追捧！商品定制，這是一條走長尾的產業(yè)，很多客戶看中商品的可能僅僅是商品的某一點，但是卻不得不花錢去購買一整個商品，而商品定制就恰恰能解決這一問題，讓消費者參與商品的設計中，能夠得到自己真正需要和喜歡的商品。

C2C = Consumer to Consumer

C2C同B2B、B2C一樣，都是電子商務的幾種模式之一。不同的是C2C是用戶對用戶的模式，C2C商務平臺就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。 C2C的典型是百度C2C、淘寶網、拍拍網等。

但是，日益壯大的c2c需要建立更有效的資本監(jiān)督機制，防止商務平臺利用金融漏洞，隨意凍結、挪用賣家資金，進行金融運作，給金融界、眾多賣家?guī)斫鹑陲L險。

B2M = Business to Manager （1）

B2M是相對于B2B、B2C、C2C的電子商務模式而言，是一種全新的電子商務模式。而這種電子商務相對于以上三種有著本質的不同，其根本的區(qū)別在于目標客戶群的性質不同，前三者的目標客戶群都是作為一種消費者的身份出現，而B2M所針對的客戶群是該企業(yè)或者該產品的銷售者或者為其工作者，而不是最終消費者。

B2M與傳統(tǒng)電子商務相比有了巨大的改進，除了面對的用戶群體有著本質的區(qū)別外，B2M具有一個更大的特點優(yōu)勢：電子商務的線下發(fā)展！以上三者傳統(tǒng)電子商務的特點：商品或者服務的買家和賣家都只能是網民，而B2M模式能將網絡上的商品和服務信息完全的走到線下，企業(yè)發(fā)布信息，經理人獲得商業(yè)信息，并且將商品或者服務提供給所有的百姓，不論是線上還是線下。其實B2M本質上是一種代理模式。

B2M = Business to Marketing （2）

面向市場營銷的電子商務企業(yè)（電子商務公司或電子商務是其重要營銷渠道的公司）。B2M電子商務公司根據客戶需求為核心而建立起的營銷型站點，并通過線上和線下多種渠道對站點進行廣泛的推廣和規(guī)范化的導購管理，從而使得站點作為企業(yè)的重要營銷渠道。

M2C = Manager to Consumer

M2C是針對于B2M的電子商務模式而出現的延伸概念。B2M環(huán)節(jié)中，企業(yè)通過網絡平臺發(fā)布該企業(yè)的產品或者服務，職業(yè)經理人通過網絡獲取該企業(yè)的產品或者服務信息，并且為該企業(yè)提供產品銷售或者提供企業(yè)服務，企業(yè)通過經理人的服務達到銷售產品或者獲得服務的目的。而在M2C環(huán)節(jié)中，經理人將面對Consumer，即最終消費者。

M2C是B2M的延伸，也是B2M這個新型電子商務模式中不可缺少的一個后續(xù)發(fā)展環(huán)節(jié)。經理人最終還是要將產品銷售給最終消費者，而這里面也有很大一部分是要通過電子商務的形式，類似于C2C，但又不完全一樣。C2C是傳統(tǒng)的盈利模式，賺取的基本就是商品進出價的差價。而M2C的盈利模式則豐富、靈活的多，即可以是差價，也可以是傭金。而且M2C的物流管理模式也可以比C2C更富多樣性，比如零庫存；現金流方面也較傳統(tǒng)的C2C更有優(yōu)勢。

因特網上的電子商務可以分為三個方面：信息服務、交易和支付。主要內容包括：電子商情廣告；電子選購和交易、電子交易憑證的交換；電子支付與結算以及售后的網上服務等。主要交易類型有企業(yè)與個人的交易（B to C方式）和企業(yè)之間的交易（B to B方式）兩種。 參與電子商務的實體有四類：顧客（個人消費者或企業(yè)集團）、商戶（包括銷售商、制造商、儲運商）、銀行（包括發(fā)卡行、收單行）及認證中心。

從貿易活動的角度分析，電子商務可以在多個環(huán)節(jié)實現，由此也可以將電子商務分為兩個層次，較低層次的電子商務如電子商情、電子貿易、電子合同等；最完整的也是最高級的電子商務應該是利用INTENET網絡能夠進行全部的貿易活動，即在網上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現，也就是說，你可以從尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付（收）款、開據電子發(fā)票以至到電子報關、電子納稅等通過INTERNET一氣呵成。

第十種： SNS—EC（社交電子商務）

社交電子商務，social commerce， 是電子商務的一種新的衍生模式。它借助社交媒介、網絡媒介的傳播途徑，通過社交互動、用戶自生內容等手段來輔助商品的購買和銷售行為。在Web2。0時代，越來越多的內容和行為是由終端用戶來產生和主導的，比如博客、微博。 一般可以分為2類。一類是專注于商品信息的，比如Kaboodle， Thisnext是比較早期的模式。主要是通過用戶在社交平臺上分享個人購物體驗、在社交圈推薦商品的應用。另一類是比較新的模式，通過社交平臺直接介入了商品的銷售過程，例如社交團購網站Groupon。。還有就是社交網店：平臺法國的Zlio、中國的辣椒網Lajoy。這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中，通過社交媒介來銷售商品。

第十一種： 電子商務ABC模式

代表：淘福啦

ABC模式是新型電子商務模式的一種，被譽為繼阿里巴巴b2b模式、京東商城b2c模式、淘寶c2c模式之后電子商務界的第四大模式。是由代理商（Agents）、商家（Business）和消費者（Consumer）共同搭建的集生產、經營、消費為一體的電子商務平臺。三者之間可以轉化。大家相互服務，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一個利益共同體。

第十二種：電子商務BSC模式

代表：美好地球村

BSC是英文Business—Service—Consumer的縮寫，集商家、消費者、創(chuàng)業(yè)者、便利機構、招商加盟項目推廣、第三方支付、B2B、B2C、C2C、C2B于一體的電子商務交易保障平臺。 B=Business，指企業(yè)；C=Customers，指消費者，終端；S=Service、Success、Sales。