椰樹集團進軍直播帶貨了，直播間風格依然是“熟悉的配方”。

近日，紅星資本局注意到，海南椰樹集團（以下簡稱“椰樹集團”）抖音官方賬號開始進軍直播帶貨，但直播間風格卻引起不少爭議。

有網(wǎng)友評論稱，椰樹集團的營銷有打擦邊球的嫌疑：“一直行走在擦邊最前沿”，也有網(wǎng)友認為，這就是椰樹集團一貫的風格。

10月8日，紅星資本局致電椰樹集團，對于網(wǎng)友質(zhì)疑其“擦邊球營銷”的評價，對方相關(guān)負責人回應(yīng)稱，開設(shè)直播是因為產(chǎn)品需要，但不清楚網(wǎng)友對于直播間的評價，暫時不了解相關(guān)情況。

此前，椰樹集團因廣告宣傳曾多次陷入爭議，甚至被處罰。北京京商戰(zhàn)略研究院院長、北京商業(yè)經(jīng)濟學會常務(wù)副會長賴陽向紅星資本局表示，椰樹集團椰汁品類份額已經(jīng)有所下滑，隨著椰汁品類競爭加劇，其市場占有率或也在下降，這跟椰樹集團在產(chǎn)品創(chuàng)新與升級不足及品牌形象沒有往更高層級邁進是有一定關(guān)系的。

↑資料配圖 圖據(jù)視覺中國

椰樹集團進軍直播帶貨

網(wǎng)友：將擦邊進行到底

相關(guān)抖音直播視頻顯示，椰樹集團直播間背景較為簡單，“椰樹集團”四個大字占據(jù)了屏幕上方位置，4位女主播在淺藍色的背景前進行直播帶貨，還有舞蹈才藝表演。

↑圖片來自抖音

有網(wǎng)友評論稱，椰樹集團的營銷有打擦邊球的嫌疑：“一直行走在擦邊最前沿”“將擦邊進行到底”。還有網(wǎng)友表示，“這就是椰樹集團一貫的風格”“還是熟悉的配方”。

紅星資本局注意到，目前椰樹集團抖音賬號有6.9萬粉絲，10月1日-5日共進行了8場直播，直播售賣的商品也均為椰樹旗下商品，如椰樹牌椰汁等。新抖數(shù)據(jù)平臺顯示，椰樹集團直播間累計觀看人次有33.42萬，上架商品11個，場均銷售額在2500-5000元左右。

盡管直播帶貨成績不火爆，但椰樹集團直播間的風格引起不少討論，有網(wǎng)友評價稱是“土味”和“博眼球”。

↑椰樹集團抖音賬號為其直播宣傳

10月8日，紅星資本局致電椰樹集團，對于網(wǎng)友質(zhì)疑其“擦邊球營銷”的評價，對方公關(guān)部回應(yīng)稱，開設(shè)直播是因為產(chǎn)品需要，但不清楚網(wǎng)友對于直播間的評價，暫時不了解相關(guān)情況。

椰樹集團因廣告宣傳屢次被罰

專家：產(chǎn)品創(chuàng)新不足“吃老本”

紅星資本局發(fā)現(xiàn)，椰樹集團此前因廣告宣傳曾多次陷入爭議，甚至被處罰。

2021年3月25日，椰樹集團在其官方微博上發(fā)布“椰樹集團培養(yǎng)正、副總經(jīng)理學校再招生?。?！專業(yè)不限只要懂寫作，入學就有車、有房、有高薪、肯定有美女帥哥追?！钡葍?nèi)容的招聘廣告。

隨后，海南省市場監(jiān)管局對椰樹集團相關(guān)負責人進行行政約談。同年4月30日，海南市監(jiān)局對海南椰汁飲料有限公司罰款共計40萬元，其中的38萬罰款是針對椰樹集團發(fā)布的違背社會良好風尚內(nèi)容的廣告。

而2022年4月，椰樹集團再次因為上述招聘廣告登上熱搜榜。紅星資本局注意到，其招聘廣告與去年被罰時的風格基本相同，只是刪去了“肯定有美女帥哥追”8個字。

此外，據(jù)多家媒體報道，早在2009年，椰樹集團就因在?？谑泄卉嚿嫌∮小袄掀畔矚g老公喝椰樹牌石榴汁”“木瓜飽滿我豐滿”等廣告字眼，被當?shù)毓ど滩块T認定其為違規(guī)發(fā)布，責令立即停止并處以1000元的罰款。

據(jù)界面新聞報道，在2016年，椰樹集團推出過火山巖礦泉水“胸模瓶”的設(shè)計，引發(fā)不小爭議。2019年，椰樹椰汁直接在新包裝上印上“大胸美女”，文案也直接主打為“豐胸神器”，后因妨礙社會公共秩序或違背社會良好風尚，椰樹集團被當?shù)厥袌霰O(jiān)督管理部門罰款20萬元。

北京京商戰(zhàn)略研究院院長、北京商業(yè)經(jīng)濟學會常務(wù)副會長賴陽向紅星資本局表示，消費者進入椰樹集團直播間觀看，未必是對產(chǎn)品感興趣，而是“看新鮮”的占大多數(shù)。實際來看，這對椰樹集團的長期品牌形象是有負面影響的，如果品牌形象不佳，被打上“低俗”的烙印，也會影響它的整體銷售業(yè)績。

賴陽還補充稱，椰樹集團椰汁品類份額已經(jīng)有所下滑，隨著椰汁品類競爭的加劇，其市場占有率或也在下降，這跟椰樹集團“吃老本”，在產(chǎn)品創(chuàng)新與升級不足及品牌形象沒有往更高層級邁進是有一定關(guān)系的。