公司、折扣商店、郵購(gòu)商店），而且還直接讓建筑承包商銷售大型家電產(chǎn)品和多渠道營(yíng)銷商標(biāo)的產(chǎn)品；另一種是制造商通過多條營(yíng)銷渠道銷售不同商標(biāo)的差異性產(chǎn)品。此外，還有一些公司同一產(chǎn)品在銷售過程中的服務(wù)內(nèi)容與方式的差異，形成多條渠道以滿足不同顧客的需求。擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面，降低渠道成本和更好適應(yīng)顧客要求。但同時(shí)也容易造成渠道之間的沖突，給渠道控制和管理工作造成更大難度。

銷售渠道都有哪些?

傳統(tǒng)銷售渠道有批發(fā)商、代理商、零售商。新型分銷渠道有連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷售組織、網(wǎng)上直銷。

在工業(yè)品市場(chǎng)上，中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

銷售的注意事項(xiàng)和重點(diǎn)須知：

銷售人員說(shuō)話語(yǔ)速過快，會(huì)讓客戶覺得你性子急躁，你在緊張，不利于交流，無(wú)法讓人信服。因?yàn)檎Z(yǔ)速過快容易讓人聽不清你講的是什么，那要如何改變語(yǔ)速過快呢？你應(yīng)該在重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)處提高語(yǔ)氣、放慢語(yǔ)速，這樣聽者才能有一個(gè)接受的過程。

還有就是在不同場(chǎng)合，對(duì)不同的人，語(yǔ)速也是不一樣的。銷售人員的表達(dá)如果是混亂的，沒有條理沒有邏輯，客戶聽不明白，也不愿意聽。如果你前后話不一致，必定會(huì)失去客戶的信任?？诓攀卿N售員夢(mèng)想成功的基石，擁有口才、不愁商品銷售不出去;擁有口才、不怕市場(chǎng)拓展不開。

以上內(nèi)容參考：百度百科——銷售人員

請(qǐng)問銷售渠道一般有哪些呢!(大企業(yè)一般使用什么銷售渠道呢)

大企業(yè)一般使用的銷售渠道如下：

1、直銷：這是最短、最直接的渠道，生產(chǎn)商直接控制產(chǎn)品的營(yíng)銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會(huì)、電話營(yíng)銷、自動(dòng)售貨機(jī)、送貨上門、郵購(gòu)、經(jīng)營(yíng)者自辦商店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等都屬于這種形式。

2、單一環(huán)節(jié)直銷型：生產(chǎn)商將產(chǎn)品直接批發(fā)給零售商再由零售商賣給用戶。即:生產(chǎn)者-零售商-消費(fèi)

者。

3、多環(huán)節(jié)銷售型：生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)過多層次、多環(huán)節(jié)銷售給用戶，一般有幾種形式：生產(chǎn)者-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者；生產(chǎn)者-代理商-零售商-消費(fèi)者；生產(chǎn)者-代理商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者。

拓展資料：銷售渠道

銷售渠道是指某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)的商業(yè)組織和個(gè)人，即產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。所謂銷售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)(如經(jīng)紀(jì)人、交易市場(chǎng)等)。

銷售渠道利弊：

制造商與制造商、制造商與中間商、中間商與中間商之間甚至制造商與其直銷辦事處的沖突是不可避免的。但凡事都有利有弊，益處：

1、有可能一種新的渠道運(yùn)作模式將取代舊有渠道模式，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看這種創(chuàng)新對(duì)消費(fèi)者是有利的。

2、完全沒有渠道沖突和客戶碰撞的制造商，其渠道的覆蓋與市場(chǎng)開拓肯定有瑕疵。

3、渠道沖突的激烈程度還可以成為判斷沖突雙方實(shí)力及商品熱銷與否的“檢驗(yàn)表”。

營(yíng)銷推廣渠道有哪些？

一、渠道有哪些

首先我們要明確什么是渠道，我的定義是所有能帶來(lái)用戶的地方都叫渠道。比如線上的淘寶、京東、拼多多、社群團(tuán)購(gòu)、微商、應(yīng)用商店、蘋果商城等等，線下的商超、地推、便利店、無(wú)人店等等。

能帶來(lái)用戶的地方有很多，正規(guī)的、偏門的雜七雜八。我之前做的一款產(chǎn)品在推廣時(shí)，第一批用戶來(lái)自百度貼吧，對(duì)我來(lái)講，百度貼吧就是一個(gè)渠道，要不要作為重點(diǎn)去運(yùn)營(yíng)，就看投入產(chǎn)出比了。

我們要有個(gè)認(rèn)知，渠道的數(shù)量絕對(duì)超出我們的想象，拿電商產(chǎn)品來(lái)講，有的公司以為上了淘寶、京東就完事了，你看看別人做的好的公司，像完美日記，光是品宣中曝光的重點(diǎn)維護(hù)渠道就有12個(gè)，更不要說(shuō)那些排不上號(hào)，但也有在運(yùn)營(yíng)的海量小渠道。量這東西，多多益善，沒有哪個(gè)公司會(huì)嫌用戶多，怎么獲得大量的用戶呢？多鋪渠道。

二、如何玩轉(zhuǎn)渠道

玩轉(zhuǎn)渠道這塊我還是蠻有心得的，畢竟之前做游戲運(yùn)營(yíng)時(shí)，天天和渠道打交道，對(duì)渠道的理解會(huì)比較深刻?，F(xiàn)在做toc產(chǎn)品的推廣，核心思路是一樣的，不管是線上渠道還是線下渠道，他們都看重一點(diǎn)：產(chǎn)品的吸金能力。

玩轉(zhuǎn)渠道原則一：一個(gè)不漏，全覆蓋。

覆蓋渠道的過程是挺辛苦的，這個(gè)過程就像種樹。前期的確很辛苦，一旦樹木長(zhǎng)起來(lái)，后期的維護(hù)就省心多了。企業(yè)往往只看到了前面的辛苦，不曾嘗到后面的甜頭，所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋，這是極其錯(cuò)誤的看法。

還是拿電商來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品出來(lái)了，要上哪些渠道呢？淘寶、天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、1號(hào)店、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、拼多多、網(wǎng)易嚴(yán)選，上完這些渠道就齊活了嗎？還差的遠(yuǎn)，因?yàn)橛洃浐推邢?，這里簡(jiǎn)單給大家羅列了11個(gè)渠道，仔細(xì)去找至少可以找到100個(gè)以上渠道。

玩轉(zhuǎn)渠道原則二：適合自己的才是最好的

為什么要覆蓋到所有渠道，因?yàn)槟憧瓷系那?，別人不一定看得上你。相反，你瞧不起的小渠道，很有可能給你帶來(lái)驚喜。做渠道就是這樣，每個(gè)商家都盯著天貓，那天貓的價(jià)格自然水漲船高，小渠道呢，量級(jí)少，關(guān)注的企業(yè)也少，競(jìng)爭(zhēng)反而沒那么激烈。

我們做運(yùn)營(yíng)推廣，講究的是結(jié)果，過程什么不重要。老板讓你每個(gè)月帶來(lái)20萬(wàn)付費(fèi)用戶，心里盤算了一下，天貓不待見咱吶，2萬(wàn)付費(fèi)用戶都難搞。但是，大家要清楚，沒人關(guān)心你這用戶是從哪個(gè)渠道來(lái)的，哪怕是在廁所貼二維碼獲得的20萬(wàn)用戶，老板也覺得很香。

在企業(yè)還沒有實(shí)力時(shí)，不如多關(guān)注中小渠道。有個(gè)麥片產(chǎn)品，上線了一個(gè)三線分銷渠道，當(dāng)天銷售額200萬(wàn)，對(duì)小企業(yè)來(lái)講，是很鼓舞士氣的。假若不擺正自己的位置，上來(lái)就要一步到位，可能會(huì)跌的很慘。

玩轉(zhuǎn)渠道原則三：合理的組織架構(gòu)，讓渠道價(jià)值最大化

全渠道覆蓋，需要有全渠道推廣的思維，更要有靠譜的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐。有的公司單單一個(gè)天貓渠道，就需要好幾個(gè)人來(lái)維護(hù)，如果上百個(gè)渠道，那公司豈不是要幾百號(hào)人了，人力成本會(huì)很高。