有著“零售之王”之稱的招商銀行，深圳同城的另一家股份制銀行，平安銀行的基金類產(chǎn)品代銷能力鋒芒已然顯露，財富管理大踏步進擊。

　　8月18日，平安銀行發(fā)布的中報和業(yè)績發(fā)布會，透露出一系列重要信息。

　　

　　

　　近期兩只爆款私募基金產(chǎn)品銷售，占比連續(xù)位列市場第一梯隊。

　　一是，上海一位頂流基金經(jīng)理“奔私”后，首發(fā)私募產(chǎn)品自8月15日開始發(fā)售，截至8月17日晚，總募集資金已達56億元，其中平安銀行就銷售了16億元，占比高達30%，位列市場絕對第一梯隊；

　　二是，近期資管老將王國斌管理的“泉果”基金專戶產(chǎn)品總募集資金達135億，其中平安銀行就銷售了20.4億，占比高達15%，同樣位列市場絕對第一梯隊。

　　這兩只私募爆款產(chǎn)品背后，既有兩位知名基金經(jīng)理的品牌效應，也有渠道強勁的力量。平安銀行代銷基金能力，在這兩個爆款中呈現(xiàn)快速崛起勢頭。據(jù)介紹，“泉果”產(chǎn)品于7月28日上架，幾天前的7月25日該行剛剛完成“橋安”系列產(chǎn)品銷售。

　　雖然傳出上半年零售降薪，不過平安銀行行長特別助理蔡新發(fā)表示，去年底比較樂觀，但在今年上半年遇到俄烏沖突、疫情等疫情，業(yè)績完成情況有所打折，但上半年平安零售條線相較同業(yè)，仍取得不錯業(yè)績，尤其私募代銷近期表現(xiàn)十分亮眼。

　　平安銀行表示，回顧今年上半年，平安銀行對客戶在私募產(chǎn)品方向的服務能力，有了長足的發(fā)展和改進，陪伴式服務+真實的客戶需求洞察，也夯實了平安銀行在私募產(chǎn)品銷售行業(yè)地位。截至本年7月底數(shù)據(jù)，平安銀行私募銷售能力已經(jīng)開始領先同業(yè)。平安銀行已經(jīng)成為私募基金代銷領域的一匹“黑馬”！

　　

　　

　　財富管理兩端，一端是要有優(yōu)秀產(chǎn)品，另一端要匹配客戶需求。在被問到平安銀行未來整個大財富管理的增長動能時，蔡新發(fā)也提到了兩個方面：

　　一是產(chǎn)品引進能力，市場上最好的產(chǎn)品，平安銀行未來都會大力去引進，也一定會有條件、有能力引進得到；

　　二是資產(chǎn)配置能力，根據(jù)市場的變化進行策略調(diào)整，根據(jù)不同的客戶生命周期做不同的資產(chǎn)配置，確保將最適合的產(chǎn)品推薦給客戶，全方位、全周期滿足客戶需求。

　　蔡新發(fā)表示，既有好的產(chǎn)品，又有好的產(chǎn)品銷售和資產(chǎn)配置能力，平安銀行大財富管理的未來增長可期。

　　這兩次銷售，也是平安銀行“洞察客戶需求項目”的落地和實踐。借力科技和大數(shù)據(jù)，挖掘客戶需求，為客戶提供適配/缺配產(chǎn)品，精準服務，提升客戶資產(chǎn)健康度，優(yōu)化客戶的服務體驗。

　　蔡新發(fā)說，平安銀行在基金產(chǎn)品方面的服務能力已經(jīng)有了長足的發(fā)展和進步，“陪伴式”的服務＋“真實的”需求洞察，夯實了其在私募基金等領域的行業(yè)地位。

　　不過，在一兩年前頂流公私募高位跌落之后，目前市場點位并不算高，平安銀行引入并強勁代銷的明星私募，會否為投資者帶來滿意回報，值得關注。

　　

　　

　　在上半年宏觀經(jīng)濟和市場環(huán)境疲弱的背景之下，平安銀行財富管理仍保持增長態(tài)勢。

　　一是AUM（資產(chǎn)管理規(guī)模）規(guī)模超過3.4萬億。平安銀行半年報顯示：2022 年6 月末，平安銀行管理零售客戶資產(chǎn)（AUM）34,721.48 億元，較上年末增長9.1%，其中私行客戶AUM 余額15,539.76 億元，較上年末增長10.5%；財富客戶120.36萬戶，較上年末增長9.4%，其中私行客戶7.49 萬戶，較上年末增長7.5%。

　　二是平安理財規(guī)模突破萬億。平安理財總經(jīng)理張東在平安銀行中期業(yè)績發(fā)布會上透露，平安理財目前的管理規(guī)模已經(jīng)突破了一萬億大關。平安銀行半年報顯示：截至6月末，平安理財總資產(chǎn)74.56 億元，凈資產(chǎn)71.78億元，上半年實現(xiàn)凈利潤3.92億元。平安理財上半年聚焦投研能力、渠道能力、產(chǎn)品能力等核心競爭力建設，積極融入了母行的經(jīng)營全場景，深挖信用卡渠道、線上線下結(jié)合，助力零售理財客戶數(shù)快速增長。同時，積極響應綠色發(fā)展戰(zhàn)略，布局綠色金融和ESG（環(huán)境、社會與治理）投資，推出行業(yè)首支日開型ESG混合類理財產(chǎn)品。