旅行社進(jìn)行市場(chǎng)促銷推廣策劃方案（通用10篇）

為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的旅行社進(jìn)行市場(chǎng)促銷推廣策劃方案10篇，歡迎大家分享。

(相關(guān)資料圖)

旅行社進(jìn)行市場(chǎng)促銷推廣策劃方案 篇1

為了讓校區(qū)學(xué)生更好地了解湖南，了解湖南的文化和歷史;讓他們感受湖南的繁榮與發(fā)展,所以我們將湖南的省會(huì)長(zhǎng)沙定為旅游目的地。被譽(yù)為“星城”的長(zhǎng)沙，不僅是一個(gè)現(xiàn)代化的大都市，還是一座悠久的歷史名城。作為大學(xué)生，能從這里了解到許多東西。這里不僅有自然風(fēng)光優(yōu)美的岳麓山以及藏有馬王堆漢墓出土文物的湖南省博物館，還有很值得游覽的烈士公園。更值得提的一點(diǎn)是，湖南很多著名的大學(xué)院校都坐落在長(zhǎng)沙，校園風(fēng)景優(yōu)美，有濃厚的學(xué)術(shù)氣息，很值得大學(xué)生這個(gè)群體參觀。有些吉大學(xué)生的初中或高中同學(xué)、好友在這些院校讀書，來到長(zhǎng)沙，你有機(jī)會(huì)和他相遇，重溫當(dāng)年同學(xué)之誼；遇見好友，訴說心中的想念。

可行性分析：

一、長(zhǎng)沙是一個(gè)四季都適宜旅游的好地方，自然風(fēng)景與人文歷史景觀并存，還有繁華的都市氣息，都對(duì)學(xué)生有較大的吸引力。

二、而且通過簡(jiǎn)單調(diào)查，了解到在校學(xué)生有較大的出游愿望，而且張家界地區(qū)的旅游地大部分學(xué)生都去過一到兩次，再者很多學(xué)生都向往去湖南的省會(huì)城市——長(zhǎng)沙游玩。

三、此項(xiàng)產(chǎn)品定位為周末兩日游，大學(xué)生一般周末有出游的閑暇時(shí)間。

四、由于近幾年湖南交通的大大改善，從張家界到長(zhǎng)沙的車程只要四個(gè)多小時(shí)。

五、由于考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力，此項(xiàng)產(chǎn)品在保證一定盈利空間的基礎(chǔ)上，制定了較低的學(xué)生完全可接受的價(jià)格。

營(yíng)銷目標(biāo)：

通過精心地策劃和宣傳后，希望能夠吸引較多學(xué)生，每次以30到40人為一個(gè)團(tuán)，在保證較高旅游質(zhì)量和較低的成本下，最終獲得的利潤(rùn)為20元/人。由市場(chǎng)反應(yīng)情況來決定組織發(fā)團(tuán)的次數(shù)。

目標(biāo)市場(chǎng)：

一、產(chǎn)品

1.旅游活動(dòng)包括游覽著名景點(diǎn)和自由活動(dòng)。

2.產(chǎn)品形式：半包價(jià)團(tuán)體，但在活動(dòng)內(nèi)容的安排上給出較多的選擇和自由活動(dòng)時(shí)間。

3.考慮到旅游的便利問題，將住宿的賓館選在岳麓山腳下。

4.岳麓山上有多條游覽線路，學(xué)生想去的景點(diǎn)不同，所以在岳麓山的游覽線路上沒有做統(tǒng)一的安排。

5.行程安排

第一天：

7：40門口集合。

8：00準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，前往長(zhǎng)沙。

12：00左右到達(dá)，后稍作休息，我們將在這里共進(jìn)午餐，由于剛到我們?yōu)榇蠹野才帕司筒偷攸c(diǎn)，請(qǐng)大家一起前往。就餐后，稍作休整我們就要開始我們的星城之旅了我們首站選在湖南省博物館。

3：00左右前往烈士公園游玩。接著我們會(huì)集體就餐，地點(diǎn)在火鍋城。最后為了讓大家更好的了解長(zhǎng)沙，我們將帶領(lǐng)大家來到步行街，在這里大家將會(huì)有一段時(shí)間的自由活動(dòng)，相信大家會(huì)非常愉快的。自由活動(dòng)九點(diǎn)結(jié)束，然后回賓館休息。

第二天：

早餐自行解決

8：00在酒店門口集合，前往岳麓山南門，爬岳麓山及欣賞岳麓山沿途景觀，參觀岳麓書院。若有剩下的時(shí)間，大家可以去自行參觀周邊大學(xué)（比如：湖南大學(xué)和湖南師范大學(xué)）。下午兩點(diǎn)半在賓館門口集合（帶好行李）2：45準(zhǔn)時(shí)發(fā)車回張家界。

二、價(jià)格

1.因?yàn)榭驮礊榇髮W(xué)生，所以價(jià)格定得較低。

2.學(xué)生對(duì)住宿的要求不是很高，雙標(biāo)就可以了，但要保證質(zhì)量和衛(wèi)生。

3.因?yàn)榈谝惶斓介L(zhǎng)沙已近中午了，所以統(tǒng)一安排了中餐，這樣為學(xué)生提供了便利。

說明：

1.有的景區(qū)內(nèi)某些景點(diǎn)（如岳麓書院）要收門票，可自由選擇，門票自費(fèi)。

2.住宿條件：酒店標(biāo)準(zhǔn)雙人間（注：若旅客有特別的要求在條件允許的情

況下可以答應(yīng)，但費(fèi)用自理。）

3.交通是豪華空調(diào)大巴。

4.此次晚餐是火鍋，餐費(fèi)包在團(tuán)費(fèi)中。

5.晚餐后的自由活動(dòng)大家可以自行購(gòu)買紀(jì)念品。

三、促銷

1.制作海報(bào)，以長(zhǎng)沙風(fēng)景為背景制作宣傳海報(bào)，張貼在學(xué)校宣傳欄上，進(jìn)行總體宣傳。

2.選擇長(zhǎng)沙特色景點(diǎn)照片做成剪影，張貼于宣傳欄。

3.制作宣傳單,制作宣傳單在校內(nèi)發(fā)。

四、渠道：

在就餐時(shí)在食堂設(shè)零時(shí)社銷售點(diǎn)，在固定辦公室進(jìn)行統(tǒng)籌銷售。

營(yíng)銷行動(dòng)實(shí)施方案

1.通過網(wǎng)絡(luò)初步調(diào)查長(zhǎng)沙景區(qū)的情況，制定初步計(jì)劃。

2.實(shí)地考察，確定具體的方案。

3.組團(tuán)去長(zhǎng)沙兩周前做好促銷工作，在校園內(nèi)設(shè)立報(bào)名點(diǎn)。

營(yíng)銷活動(dòng)控制

1.先要踩線，了解景區(qū)，了解整個(gè)游覽流程。

2.在活動(dòng)開始前，做好準(zhǔn)備工作。首先確定人數(shù)，然后收取團(tuán)費(fèi)。之后就可以進(jìn)行各種定購(gòu)活動(dòng)（訂車、訂房、購(gòu)票）并召開動(dòng)員大會(huì)相互認(rèn)識(shí)并將一些注意事項(xiàng)提出，尤其記得提醒大家?guī)Ш脤W(xué)生證。

3.活動(dòng)開始后，在上車前清點(diǎn)人數(shù)，并聯(lián)系沒到的人。

4.到后先帶領(lǐng)大家到酒店，交代一些細(xì)節(jié)，將包裹放好，將注意事項(xiàng)交代清楚。

5.游完回酒店休息時(shí)注意安全，要清點(diǎn)人數(shù)。

6.注意沿途的交通安全。

預(yù)算：

營(yíng)銷成本：宣傳單、海報(bào)、剪影等費(fèi)用200元

游覽成本：交通費(fèi)2000元，餐費(fèi)1000元，住宿費(fèi)800元

旅行社進(jìn)行市場(chǎng)促銷推廣策劃方案 篇2

一、前言

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，旅游市場(chǎng)日益繁榮，假日游、特色游、農(nóng)家游等各種旅游產(chǎn)品層出不窮，旅游市場(chǎng)具有很大的市場(chǎng)空間。然而，我社近兩年的運(yùn)營(yíng)情況并不理想，經(jīng)過深入的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)分析，得出以下結(jié)論。

①我社雖然已經(jīng)運(yùn)行了五年之久，但是知名度、美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理水平較低，沒有戰(zhàn)略策劃，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。

②我社很少進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)行業(yè)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況不能隨時(shí)了解，猶如瞎子打仗。

③在營(yíng)銷系統(tǒng)上，我社沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍，服務(wù)的營(yíng)銷水平很低。

④營(yíng)銷乏術(shù)，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后。

⑤旅游產(chǎn)品價(jià)格偏高，種類不夠多，可供選擇性小。

基于以上原因，我部門在充分研究市場(chǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃，以期擴(kuò)大我社在市的影響力，提高經(jīng)濟(jì)效益。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

（一）宏觀環(huán)境分析

市近兩年經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，現(xiàn)代交通工具越來越普遍，加之其得天獨(dú)厚的旅游資源，都為旅游業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的宏觀環(huán)境。

（二）市場(chǎng)潛力分析

市是剛剛發(fā)展起來的城市，生活水平的提高、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、對(duì)健康的追求，使得人們已經(jīng)不再滿足于現(xiàn)在的生活方式。而旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。這就使得旅游業(yè)蘊(yùn)涵著巨大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

市現(xiàn)有旅行社20家，提供的服務(wù)都大同小異，區(qū)別不大；廣告宣傳也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)旅行社能得到的市場(chǎng)份額都不大。

三、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）總策略

通過包裝等手法形成自己獨(dú)特的品牌形象，吸引旅客，在服務(wù)上給游客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅行社建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

（二）戰(zhàn)略步驟

樹立品牌、強(qiáng)化品牌、延伸品牌，躋身全國(guó)旅行社前列。

（三）戰(zhàn)略部署

以市城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，逐步擴(kuò)展至全省，走向全國(guó)。

（四）目標(biāo)客戶定位

以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

四、營(yíng)銷策略

（一）營(yíng)銷理念

1.品牌理念

提供安全、熱情、舒適的旅游服務(wù)。

2.營(yíng)銷理念

根據(jù)我社的實(shí)際情況，結(jié)合當(dāng)前旅游市場(chǎng)特征，制定一套可行的、系統(tǒng)的營(yíng)銷方案并付諸實(shí)施。

（二）營(yíng)銷組合

1.旅游產(chǎn)品與服務(wù)組合

（1）產(chǎn)品組合

①規(guī)劃多種旅游產(chǎn)品供客戶選擇。

②進(jìn)一步更新交通運(yùn)輸硬件。

③加強(qiáng)與旅客和其他公眾的溝通。

（2）服務(wù)組合

①除提供旅行服務(wù)外，還要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，進(jìn)行差異化營(yíng)銷。

②經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的機(jī)票、火車票等業(yè)務(wù)，進(jìn)行服務(wù)延伸。

2.人員策略

（1）員工

聘請(qǐng)具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力的員工，并制定行之有效的激勵(lì)政策以留住人才。

（2）客戶

尊崇“客戶是衣食父母”的理念，細(xì)分目標(biāo)客戶并賦予其高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。

3.包裝策略

對(duì)不同的旅游產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝、陪同觀光包裝、特別事件包裝、假日包裝、季節(jié)包裝、非高峰期包裝、團(tuán)體全方位包裝等。

4.分銷渠道

在旅游市場(chǎng)的開發(fā)上，必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。具體措施包括以下三點(diǎn)內(nèi)容。

①研究和選擇旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。

②決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

③為旅游中介設(shè)置促銷組合，如廣告、促銷、展覽展示和小冊(cè)子等。

（三）廣告與促銷策略

五、項(xiàng)目具體實(shí)施

廣告宣傳

1．設(shè)置廣告目標(biāo)以向潛在顧客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)

2．委托廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告宣傳，使我社廣告達(dá)到專業(yè)化效果

3．設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不超過預(yù)算范圍

4．考慮合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度

5．決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息，影響游客的抉擇

6．選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒介相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果人員促銷主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額銷售促進(jìn)和交易展示

公關(guān)與宣傳

1．舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度

2．開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損

六、營(yíng)銷預(yù)算

（一）預(yù)算原則

①預(yù)算能從旅行社得到的預(yù)算分配。

②確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

③預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其他的管理費(fèi)用支出。

旅行社進(jìn)行市場(chǎng)促銷推廣策劃方案 篇3

一：活動(dòng)目的

1、回顧企業(yè)歷程，增強(qiáng)集體自豪感和榮譽(yù)感。

2、借助感恩節(jié)活動(dòng)進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大社會(huì)影響力。

3、感恩節(jié)對(duì)廣大客戶的一次情感回饋，培養(yǎng)現(xiàn)有客戶忠誠(chéng)度，并吸引潛在客戶的加入。

4、活躍企業(yè)文化氛圍，延續(xù)企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)。

5、加強(qiáng)企業(yè)與客戶的交流，充分了解消費(fèi)需求，從而制定更加完善的服務(wù)。

二：活動(dòng)時(shí)間：

11月24日

三：活動(dòng)地點(diǎn)：

銀行三湘支行前坪

四：活動(dòng)主題：

春暖兩周年感恩滿三湘

五：活動(dòng)內(nèi)容：

為了增強(qiáng)活動(dòng)的互動(dòng)性，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與熱情，達(dá)到預(yù)期的目的，本次活動(dòng)設(shè)定以輕松趣味的游戲板塊為主，在游戲中充分兼顧浦發(fā)銀行企業(yè)文化和產(chǎn)品特色。通過不同獎(jiǎng)勵(lì)方式和獎(jiǎng)品的設(shè)置吸引人氣。

同時(shí)，本次活動(dòng)加入現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)環(huán)節(jié)。通過有獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)，真誠(chéng)邀請(qǐng)消費(fèi)者在意見簿上提建議等活動(dòng)，了解消費(fèi)者需求，強(qiáng)化銀行的服務(wù)品牌。

1、表演板塊

2、游戲板塊

3、服務(wù)板塊

4、獎(jiǎng)勵(lì)板塊

六：活動(dòng)流程

11月24日19：30——21：00

19：30——19：35開場(chǎng)舞蹈《東方卡之舞》

19：35——19：40領(lǐng)導(dǎo)致辭，并宣布游藝會(huì)正式開始

19：40——19：50現(xiàn)場(chǎng)提問環(huán)節(jié)，針對(duì)x銀行的各種銀行卡設(shè)定問題，進(jìn)行搶答。

19：50—20：30游戲時(shí)間

20：00——20：30現(xiàn)場(chǎng)填寫信用卡申請(qǐng)資料，游戲繼續(xù)進(jìn)行

20：30——20：35x銀行舞蹈表演（建議：手語(yǔ)舞“我是真的很不錯(cuò)”）

20：35—21：05游戲時(shí)間

21：05——21：15消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)題寫意見簿

21：15—21：20幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

21：20—21：25調(diào)酒表演、香檳塔助興。

21：25—21：30活動(dòng)結(jié)束、游戲最后兌獎(jiǎng)時(shí)間。

旅行社進(jìn)行市場(chǎng)促銷推廣策劃方案 篇4

一、 天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng)狀況

天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 天長(zhǎng)商都、 步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場(chǎng)大品牌瓜分市場(chǎng)，加上一些零星門面店等構(gòu)成了天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng)。

近年，隨著蘇果超市的發(fā)展，天正以前的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不是很明顯，物美價(jià)廉也不僅僅是天正的專利，因此我們必須重新尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)，重新塑造品牌概念，提升天正在天長(zhǎng)人心目中的品牌形象。以在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天取得一個(gè)個(gè)戰(zhàn)役的勝利。

二、天正的機(jī)會(huì)點(diǎn)

雖然天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng)發(fā)展迅速，以及即將開業(yè)的天和百貨，但他們目前的宣傳仍然停留在低價(jià)加禮品的模式，并沒有意識(shí)到也沒有找到一條品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的道路，那就是“品牌的塑造。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，天和百貨的開業(yè)，恰恰給天正提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如果我們能充分的運(yùn)用好這個(gè)機(jī)會(huì)，做好宣傳，做好我們應(yīng)該做好的工作，那我們?nèi)〉锰扉L(zhǎng)市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn)。

首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)，作為本次活動(dòng)的企劃，避開單純的以價(jià)格促銷為主導(dǎo)宣傳，而以活動(dòng)拉動(dòng)人氣，帶動(dòng)銷售，我們的著手點(diǎn)也正在此，通過“文化節(jié)”來提升天正在天長(zhǎng)人心目中的品牌形象。

三、 策劃思路

通過以上對(duì)問題和機(jī)會(huì)的分析，我們確定了本次活動(dòng)的整體思路。

為了更好的突出天正的企業(yè)形象，借此鍥機(jī)，進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度，結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢(shì)，以使用最少的傳播費(fèi)用達(dá)到最大的效果。

因此，我們將利用強(qiáng)大的商品促銷活動(dòng)、豐富的文藝促銷活動(dòng)， 首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)必將在天長(zhǎng)人產(chǎn)生共鳴，引起轟動(dòng)，從而取得預(yù)期目標(biāo)。

活動(dòng)主題：秋冬送暖 時(shí)尚天正

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)目的：

1、展示天正公司的雄厚實(shí)力樹立天長(zhǎng)零售業(yè)第一品牌

2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過過媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度

3、制造必要的新聞點(diǎn)，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)

活動(dòng)項(xiàng)目：

一、首屆天正服裝文化節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：宣傳、塑造嶄新的天正形象

二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動(dòng)：值服裝文化節(jié)之際，營(yíng)造節(jié)日快樂的氛圍，以吸引更多的顧客來購(gòu)物，更加有效地提高銷售業(yè)績(jī)。

活動(dòng)版塊：

一、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：（紅、綠色為主要色調(diào)）

1、在天正購(gòu)物廣場(chǎng)門前放置豪華拱門、氣球條幅。

2、在天正購(gòu)物廣場(chǎng)插放彩旗，內(nèi)容待定。

3、剪彩臺(tái)布置

4、在天正購(gòu)物廣場(chǎng)入口臺(tái)階處放置花草盆景，并進(jìn)行節(jié)日的裝扮。

二、活動(dòng)流程設(shè)計(jì)

1、 活動(dòng)的準(zhǔn)備階段：

7：00由保潔員活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行全面清潔，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物；

7：20布置慶典儀式臺(tái)，儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位；

7：30保安部派保安對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面清理；

7：30布置到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位；

7：45參加慶典儀式人員全部到位，并列隊(duì)完畢，

2、活動(dòng)的第二階段：開幕式

邀請(qǐng)我市文化界各人，以及老同志進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)剪彩

10:00 剪彩儀式開始

宣布首屆天正服裝文化節(jié)開幕

10:30 領(lǐng)導(dǎo)剪彩

2、 活動(dòng)的第三階段（也是高潮階段）：大型演藝活動(dòng)開始

3、 10:40大型演藝活動(dòng)開始

①時(shí)裝show：

②“游戲活動(dòng)”穿插其中

中午稍做休息（音響效果不能停）

下午

①人妖的演出

②“游戲活動(dòng)”穿插其中

③裹show

④舉辦市民學(xué)堂，講述秋冬服裝流行趨勢(shì)

三、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動(dòng)

a、商戶方面：

聯(lián)合商戶發(fā)動(dòng)服裝促銷活動(dòng)。特價(jià)要求是：

1、 拿出幾款新型、時(shí)髦服裝低價(jià)促銷。

2、買服裝贈(zèng)禮品。

b、購(gòu)物廣場(chǎng)方面：

1、購(gòu)物送好禮

2、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

四、 人氣營(yíng)造

a、 贈(zèng)送購(gòu)物券

b、凡在首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)期間領(lǐng)到結(jié)婚證，憑結(jié)婚證明到公司服裝城（地點(diǎn)待定）均可領(lǐng)取套餐禮品一份（禮品為：服裝一套、皮鞋一雙、 “喜”字一張、婚紗影樓優(yōu)惠券），一戶只能領(lǐng)取一次，以結(jié)婚證明為準(zhǔn)，要防范重復(fù)領(lǐng)取。

c、凡參與活動(dòng)來賓均可在商城參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即不購(gòu)物也可中大獎(jiǎng)活動(dòng)。只需填寫表格即可

獎(jiǎng)項(xiàng)分為四等：每周特等獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)品為價(jià)值500元的服裝一套 一等獎(jiǎng)兩名 獎(jiǎng)品為價(jià)值300元的服裝一套，二等獎(jiǎng)5名 獎(jiǎng)品為價(jià)值400元的婚紗影樓代金券，三等獎(jiǎng)50名 獎(jiǎng)品為價(jià)值200元的賀年電腦萬(wàn)年歷一臺(tái)。

d、幸福大轉(zhuǎn)輪：

憑天正購(gòu)物小票和各商戶活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)物小票滿200元轉(zhuǎn)一次，滿400元轉(zhuǎn)2次，限轉(zhuǎn)2次，轉(zhuǎn)盤分為五種顏色，紅、橙、黃、綠、白每種顏色對(duì)應(yīng)一種禮品。獎(jiǎng)項(xiàng)越高，面積越小，獲獎(jiǎng)概率為85%，轉(zhuǎn)盤靜止后，指針?biāo)赶虻膮^(qū)塊為其所得禮品。當(dāng)場(chǎng)發(fā)放禮品。顧客得到獎(jiǎng)品后，在購(gòu)物憑證上蓋“已轉(zhuǎn)完”在當(dāng)天將活動(dòng)再次推向高潮。

e、愛拼才會(huì)贏

進(jìn)行拼版游戲，參與者可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品。

拼版顯明標(biāo)示企業(yè)logo及“秋冬送暖 時(shí)尚天正”字樣。

計(jì)時(shí)游戲，時(shí)間最短者獲勝，可獲獎(jiǎng)勵(lì)。

五、信息發(fā)布

以海報(bào)：設(shè)計(jì)大型噴繪、海報(bào)懸掛于小商品批發(fā)市場(chǎng)上及購(gòu)物廣場(chǎng)的門面；

招貼：以手寫找印刷品，張貼天長(zhǎng)市各主要人群集散地（各大菜市場(chǎng)、各住宅小區(qū)的醒目位置）

dm廣告彩頁(yè)：以派送散發(fā)的形式直接傳遞給消費(fèi)者

過街條幅：在各主要道口（東西南北、入城口懸掛宣傳條幅，市區(qū)在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、占據(jù)有利的宣傳位置）從11月10日中午起布置

電視頻道流動(dòng)廣告：在新聞和影視兩頻道分別從11月10日～16日打出“首屆天長(zhǎng)服裝文化節(jié)”活動(dòng)的相關(guān)信息

廣播廣告：從11月10日起，在市廣播電臺(tái)播出相關(guān)“首屆天長(zhǎng)服裝文化節(jié)”活動(dòng)的內(nèi)容以及相關(guān)信息

彩旗：向?qū)W?；蛴胁势斓膯挝徽{(diào)用，擺放于石梁東路一條街，以氣勢(shì)奪人

商場(chǎng)內(nèi)pop、廣播廣告綜合發(fā)布：pop以宣傳“首屆天長(zhǎng)服裝文化節(jié)”為主要內(nèi)容，購(gòu)物廣場(chǎng)的廣播隨時(shí)播放有關(guān)“首屆天長(zhǎng)服裝文化節(jié)”的近況，以及相關(guān)的促銷信息

六、首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)期間，安全保衛(wèi)工作：

公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。

旅行社進(jìn)行市場(chǎng)促銷推廣策劃方案 篇5

一、活動(dòng)背景

單位自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，爭(zhēng)取在春節(jié)開始將單位銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，單位特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：

二、活動(dòng)主題：

“精致生活、源自金帝”

三、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo)：

全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售；搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果。

四、產(chǎn)品訴求：

以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量；此次活動(dòng)的陳列面積必須超過歷史同期的最大；所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員；保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源。

六、活動(dòng)時(shí)間：

七、參加活動(dòng)產(chǎn)品：

常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

八、活動(dòng)方式：

買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75g添彩為主，陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營(yíng)造出節(jié)日的氣氛；

九、活動(dòng)因素：

產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品

十、促銷宣傳品設(shè)計(jì)：

促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g

金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）

春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g

春節(jié)封套-206g對(duì)對(duì)裝

春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）

春節(jié)封套-360g（opp）

金色春節(jié)吊牌-218/618g

金色春節(jié)吊牌-265/880g

金色春節(jié)吊牌-405/618/608g

紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸：700500mm

紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210140mm

紅色宣傳用品-爆竹

十一、春節(jié)促銷活動(dòng)陳列方式：

以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少；主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。

十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃：

在非重點(diǎn)賣場(chǎng)內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本單位其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊單位常規(guī)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

根據(jù)賣場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照單位活動(dòng)計(jì)劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈(zèng)品等，陳列形式按照單位統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。

保證重點(diǎn)賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場(chǎng)人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員，一定要保證春節(jié)造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。

全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送；全線開展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意；通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng)，為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。

旅行社進(jìn)行市場(chǎng)促銷推廣策劃方案 篇6

活動(dòng)主題：

五一大促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

一、深呼吸海的味道

在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”。

特等獎(jiǎng)2名

（5個(gè)店共10名）各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

一等獎(jiǎng)3名（5個(gè)店共15名）各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

二等獎(jiǎng)10名（5個(gè)店共50名）各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名（5個(gè)店共500名）各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng)。

服裝搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低。（各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極）

二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋。

4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。

三重奏：開心購(gòu)物幸運(yùn)有您

5月1日至7日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

四、超市“五一”部分特價(jià)商品：（略）

旅行社進(jìn)行市場(chǎng)促銷推廣策劃方案 篇7

一、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。

調(diào)查內(nèi)容

1.各個(gè)省級(jí)優(yōu)秀代理商深度訪談;

2.營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查;

3.渠道調(diào)：油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名國(guó)外油鎬產(chǎn)品的渠道政策;

4.終端調(diào)查：油鎬產(chǎn)品銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等;

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情

況、對(duì)當(dāng)?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)及挖掘相關(guān)渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)油鎬類產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等

調(diào)查方式：深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。

調(diào)查地點(diǎn)設(shè)華北、東北、西南為重點(diǎn)調(diào)研各個(gè)相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)，銷售商店等區(qū)域

三、產(chǎn)品推廣策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級(jí)汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬系列。

2.價(jià)格策略

(1)利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離，體現(xiàn)出強(qiáng)有力的高性價(jià)比，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略，分銷保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的零售與高端價(jià)格之間。充分讓使用國(guó)外進(jìn)口或是所使用高價(jià)位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)和實(shí)際使用效果的好處。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

公司針對(duì)油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

以戶外廣告、書刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò)為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營(yíng)銷的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司新推出的汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)已經(jīng)形成一定占有率各地展開實(shí)施銷售時(shí)，必要的制定在不同階段進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，如、品牌推廣會(huì)，客戶答謝會(huì)等等，達(dá)到提高產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。

3.事件營(yíng)銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供免費(fèi)嘗試

五、汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬展開樣板市場(chǎng)銷售

1.計(jì)劃時(shí)間：標(biāo)桿市場(chǎng)

2.計(jì)劃區(qū)域：

六、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案

3.定期回訪油鎬產(chǎn)品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購(gòu)買客戶建議，提高品牌知名度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率

七、相關(guān)部門職責(zé)

1.銷售部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。

2.物流部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)輸及配合相關(guān)銷售的工作及時(shí)準(zhǔn)確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上。

3.售后服務(wù)：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

八、工作進(jìn)度安排

旅行社進(jìn)行市場(chǎng)促銷推廣策劃方案 篇8

今年為取消五一長(zhǎng)假后的五一節(jié)，三天的五一假期在一定程度上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營(yíng)成本。

一、活動(dòng)主題：“繽紛五一，五大驚喜大放送”

二、活動(dòng)日期：4月26日—5月8日

三、活動(dòng)目的：

1、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額；

2、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤(rùn)；

3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

驚喜一：每天前5名，低至5.1折

想燙就燙，活動(dòng)期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受5。1折優(yōu)惠。

驚喜二：消費(fèi)滿168送51，消費(fèi)滿480送150

一次性消費(fèi)滿168元（或充值200元）送51元的現(xiàn)金券；

一次性消費(fèi)滿480元（或充值500元）元送150元的現(xiàn)金券。

驚喜三：加“51元”=“88元”

活動(dòng)期間消費(fèi)80元（或充值200元），加51元可購(gòu)買原價(jià)88元的產(chǎn)品，即省37元；購(gòu)買88元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元，具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。

驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

x燙280元+x染280元+x護(hù)理65元原價(jià)625元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)420元

五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明：

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)；

2、具體燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定；

3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。

驚喜二解釋說明：

1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；

2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：5月18日—7月18日；

3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：5月18日—7月18日。

4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)的項(xiàng)目套餐。

驚喜三解釋說明：

1、驚喜三用加51元的可以購(gòu)買88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售；

2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價(jià)88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺(tái)顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“x元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時(shí)接待人員提醒顧客可以加51元購(gòu)買88元的產(chǎn)品；

驚喜四解釋說明：

1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營(yíng)業(yè)額

2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐；

3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行；

4、套餐的設(shè)定以2—3個(gè)為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù)/夏天美”套餐為概念。

解析說明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；

2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；

3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡10月前使用有效。

六、活動(dòng)的宣傳：

1、短信通知：短信提示在活動(dòng)前4到2天發(fā)送

A.短信內(nèi)容（發(fā)本店會(huì)員用）：“繽紛五一，尚藝x店五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請(qǐng)電8000008或親臨本店”。

B.短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送。

2、戶外派單：（詳看附件）

A.派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開始前3天開始

B.派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場(chǎng)門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場(chǎng)所、高等院校等區(qū)域。

C.派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量；

D.派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動(dòng)，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡(jiǎn)要說明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。

3、DM單頁(yè)夾報(bào)：

與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁(yè)“夾報(bào)”的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭/報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日?qǐng)?bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，選擇報(bào)紙的投遞站合作）

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1、門口：

1）、海報(bào)/展架：店鋪門口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“展架”或懸掛/張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)；（詳看附件）

2）、橫幅：門口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送，低至5。1折，滿168送51”內(nèi)容的條幅（條幅建議用燈箱布材料）；

A、布條幅的設(shè)計(jì)效果：

B、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：

2、店內(nèi)：

1）、海報(bào)/展架：前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“X展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)；（詳看附件）

2）、活動(dòng)產(chǎn)品/項(xiàng)目：前臺(tái)顯眼位置放88元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“xx元”爆炸貼標(biāo)簽。

八、活動(dòng)培訓(xùn)及活動(dòng)執(zhí)行要求：

1、店長(zhǎng)親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng)“驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容；

2、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷觀念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容；

3、店長(zhǎng)根據(jù)POP海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對(duì)活動(dòng)對(duì)顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說明；

4、店長(zhǎng)根據(jù)的方案調(diào)整，對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn)；

5、店長(zhǎng)活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特別是著點(diǎn)突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn)；

6、店長(zhǎng)活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會(huì)/晨會(huì)上主管或店長(zhǎng)對(duì)當(dāng)天/前一天的促銷活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)分析，指出不足之處這，對(duì)完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)?，差的批評(píng)；

九、費(fèi)用預(yù)算

1、DM宣傳單頁(yè)（詳看附件）印刷制作費(fèi)用：5000張=>1000元

2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：=>150元

3、DM宣傳單頁(yè)夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用：2000=>300元（全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用）

4、促銷海報(bào)、爆炸花、X展架、橫幅等制作費(fèi)用：=>200元

旅行社進(jìn)行市場(chǎng)促銷推廣策劃方案 篇9

一、 前言

21世紀(jì)，科技越來越發(fā)達(dá)，人們的生活也越來越方便。發(fā)達(dá)的通訊技術(shù)使我們?nèi)祟惱吮舜酥g的距離，無(wú)時(shí)無(wú)刻、無(wú)論何地都能“見面”、“傾聽”、“會(huì)話”。在電話通信技術(shù)上發(fā)展起來的手機(jī)通信方式已步入尋常百姓家，凡是信號(hào)覆蓋的地區(qū)，每個(gè)人都擁有手機(jī)，無(wú)論男女老少。如今，手機(jī)業(yè)務(wù)逐漸推出除電話業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù)，如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、在線電影、手機(jī)QQ、地圖導(dǎo)航等等影響我們生活各方面的服務(wù)，也使得現(xiàn)在生活不斷豐富多彩。

作為當(dāng)代大學(xué)生，現(xiàn)代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨(dú)特、豐富多彩的生活，業(yè)余生活三部曲:上網(wǎng)、熬短信電話粥、戀愛。因此，有一樣?xùn)|西在大學(xué)校園里必不可少，已成時(shí)尚，那就是手機(jī)。而且大學(xué)生都希望手機(jī)附加功能多、款式新穎獨(dú)特、價(jià)格又要適宜。

那么，本文主要從大學(xué)生角度出發(fā)，選取內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)來做一份簡(jiǎn)單手機(jī)營(yíng)銷策劃方案。

二、 營(yíng)銷環(huán)境分析

（一） 宏觀環(huán)境分析

1、 當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景

（1） 市場(chǎng)狀況： 首先，內(nèi)蒙古科技大學(xué)擁有全日制各類在校生將近兩萬(wàn)人，所以校園市場(chǎng)是比較大的且相對(duì)較穩(wěn)定； 其次，大學(xué)生作為純消費(fèi)群體，容易受營(yíng)銷手段的"影響，有利于我方營(yíng)銷理念的植入，只要我們的產(chǎn)品足夠新穎、功能齊全，肯定會(huì)受歡迎；

（2） 市場(chǎng)前景： 我們自信我們有根植于目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)群體、營(yíng)銷群體，有能力將產(chǎn)品推廣出去；大學(xué)生比較容易受外界環(huán)境的影響，營(yíng)銷策劃的影響大；大學(xué)生追求青春時(shí)尚的個(gè)性使得換新手機(jī)成為尋常之事，因此市場(chǎng)前景大。我們對(duì)此持樂觀態(tài)度。

2、 產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素

① 類似功能的品牌手機(jī)的影響；

②市場(chǎng)價(jià)格的影響；

③質(zhì)量保證；

④消費(fèi)者的心理因素；

⑤政策因素；

⑥校方因素

（二） 產(chǎn)品介紹

我們主打適合在校大學(xué)生使用的中檔智能型手機(jī)，并與中國(guó)移動(dòng)公司合作開發(fā)校園電話卡業(yè)務(wù)，確保通信質(zhì)量，并采取優(yōu)惠大學(xué)生的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們的手機(jī)經(jīng)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，外觀精美，較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式，分為男生潮酷版和女生清純版。手機(jī)內(nèi)部采用安卓應(yīng)用系統(tǒng)，支持多種休閑娛樂軟件下載，高清版音頻處理功能?？傮w上我們的產(chǎn)品以青春時(shí)尚為主題路線設(shè)法打造專屬學(xué)生用的校園手機(jī)。

雖然目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有眾多手機(jī)品牌，其中也有很多品牌手機(jī)走的是青春時(shí)尚路線，比如步步高、OPPO等音樂手機(jī)，朵唯系列的女性手機(jī)，還有諾基亞、三星、HTC等智能手機(jī)。我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，畢竟他們創(chuàng)造出了屬于自己的品牌，擁有眾多忠實(shí)的客戶。但我們相信以專屬大學(xué)生使用的校園手機(jī)具有其獨(dú)特的魅力，植根于大學(xué)校園，充分掌握在校大學(xué)生的消費(fèi)需求，勢(shì)必會(huì)打造出屬于我們自己的手機(jī)。

（三） 消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析

1、 消費(fèi)者市場(chǎng)：本方案的目標(biāo)市場(chǎng)是內(nèi)蒙古科技大學(xué)的全日制各類在校生（將近2萬(wàn)人），而大多數(shù)學(xué)生都會(huì)更換手機(jī)。參照有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)表明：學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，學(xué)生購(gòu)買、更換手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。其次，內(nèi)蒙古科技大學(xué)位于包頭市，作為二線的城市，其消費(fèi)水平還是比較高的，但考慮到主要是在大學(xué)生進(jìn)行促銷，因此將手機(jī)的價(jià)位定在600左右應(yīng)該是合適的。其次，學(xué)校每逢過年過節(jié)時(shí)，尤其是開學(xué)之際、新生報(bào)到期間，像移動(dòng)、聯(lián)通、電信等通信公司會(huì)開展各種校園卡和活動(dòng)。這時(shí)，學(xué)生的心理防線較容易攻破，又能將一部分隱形消費(fèi)者挖掘集中起來，這些都有利于我們開發(fā)消費(fèi)者市場(chǎng)。

2、 購(gòu)買者心理及行為特點(diǎn)的分析

內(nèi)蒙古科技大學(xué)的在校學(xué)生作為我們的目標(biāo)客戶，其具有以下幾種購(gòu)買特點(diǎn)：

（1）無(wú)直接的經(jīng)濟(jì)收入來源，但又受包頭市當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的影響，平時(shí)買東西都挺貴的，所以在這種消費(fèi)慣性心里的影響，應(yīng)該能接受我們的價(jià)位。

（2）追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)。不光是手機(jī)樣式還是內(nèi)部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機(jī)外殼，吊墜，保護(hù)袋等張揚(yáng)個(gè)性化的裝飾品。

（3）學(xué)生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周圍同學(xué)、朋友的影響。

（4）盡管學(xué)生沒有什么經(jīng)濟(jì)收入，但其炫富、攀比心理較強(qiáng)，對(duì)任何東西喜歡講究品牌，品牌意識(shí)強(qiáng)烈。這對(duì)我們是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)更是一種機(jī)遇。

（5）希望自己的手機(jī)能改自己的學(xué)習(xí)帶來方面。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：有76%左右的學(xué)生在所希望產(chǎn)品提供的利益中選擇與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典、計(jì)算器、電子書、USB等。

總結(jié)：在未來社會(huì)，隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，定位服務(wù)的應(yīng)用、流媒體的應(yīng)用會(huì)越來越多。這意味著在大學(xué)生這種無(wú)收入?yún)s有著無(wú)窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)市場(chǎng)，青春時(shí)尚的智能型校園手機(jī)會(huì)受到越來越多人的歡迎。

（四）SWOT分析

SWOT分析中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要著眼于產(chǎn)品自身的特點(diǎn)及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析重點(diǎn)放在受外部因素影響產(chǎn)生的結(jié)果。

三、 營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案

（一） 營(yíng)銷目標(biāo)

據(jù)以上分析，雖然我們的產(chǎn)品無(wú)論從外觀設(shè)計(jì)、功能應(yīng)用等都從在校大學(xué)生的需求出發(fā)，比較容易引人注目。但是，我們的產(chǎn)品還處于初步成長(zhǎng)階段，產(chǎn)品知名度不高，而且市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力太強(qiáng)。要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，就必須提高產(chǎn)品的知名度，樹造品牌形象。

因此，我們本次的營(yíng)銷策劃的目的主要是品牌推廣并創(chuàng)造一定的銷售目標(biāo)。利用節(jié)假日和開學(xué)之際校園內(nèi)推廣各類校園卡活動(dòng)時(shí)，推出我們的產(chǎn)品，做好各種推廣宣傳工作，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，提高知名度。

（二） 營(yíng)銷戰(zhàn)略

我們主要市場(chǎng)營(yíng)銷手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。我們將產(chǎn)品重磅推出的時(shí)機(jī)定位新生開學(xué)的時(shí)候，以此為起點(diǎn)或是跳板，創(chuàng)造出屬于自己的品牌，讓我們的產(chǎn)品在內(nèi)蒙古科技大學(xué)成為時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。

（三） 營(yíng)銷實(shí)施策略

1、 營(yíng)銷宗旨：

打造專屬大學(xué)生的品牌手機(jī)，引領(lǐng)青春時(shí)尚的校園風(fēng)潮，根植于大學(xué)校園，為當(dāng)代大學(xué)生的發(fā)展而發(fā)展。

2、 產(chǎn)品策略：

采用差異化策略，推出不同的產(chǎn)品組合。對(duì)內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的男女性別差異，家鄉(xiāng)的地域差異，家庭的經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行一定的市場(chǎng)調(diào)差，分析出不同消費(fèi)者對(duì)手機(jī)款式、顏色、價(jià)位、功能等的需求差異，已在目標(biāo)市場(chǎng)投放適合的手機(jī)型號(hào)來更好的滿足消費(fèi)者的需求，以打出屬于自己的品牌。

（1） 產(chǎn)品定位：打造專屬大學(xué)生使用的中檔產(chǎn)品

（2） 產(chǎn)品品牌推廣：在校園的宣傳欄上張貼廣告牌，發(fā)放宣傳單，贊助校內(nèi)的一些大型文藝晚會(huì)、文體賽事，加深在學(xué)生當(dāng)中印象，塑造良好形象。

（3） 產(chǎn)品包裝：以青春靚麗、時(shí)尚潮酷為手機(jī)外形的主要設(shè)計(jì)主題，強(qiáng)調(diào)個(gè)性張揚(yáng)。另外，配備吩咐的副產(chǎn)品，例如精美的配套手機(jī)外殼、掛墜、貼膜等等。

（4） 產(chǎn)品質(zhì)量：嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，杜絕出現(xiàn)次貨、假貨等現(xiàn)象，承諾提供良好的售后服務(wù)。

3、 價(jià)格策略：

1）、產(chǎn)品價(jià)格是定在600~1500之間，并在內(nèi)部又劃分不同的檔次，有低檔（600~800）、中高檔（800~1100）、高檔（1100~1500）。并相應(yīng)配備隨贈(zèng)禮品。

2）、活動(dòng)期間會(huì)打出促銷價(jià)格或相應(yīng)優(yōu)惠措施。

4）、 渠道策略：主要采用直接分銷的方式，或者盡量縮短分銷長(zhǎng)度，這樣既有利于節(jié)約銷售成本，又能直接獲取顧客對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的第一手資料，以便根據(jù)市場(chǎng)變化做出相應(yīng)調(diào)整。

5）、 促銷策略：由于我們的產(chǎn)品還處于初步成長(zhǎng)階段，品牌知名度不高，因此：

（1） 發(fā)宣傳冊(cè)進(jìn)行宣傳；

（2） 在校園的宣傳欄、公告欄上張貼廣告；

（3） 贊助一些大型的文藝賽事、迎新晚會(huì)等

（4） 節(jié)日期間做促銷活動(dòng)；

（5） 派發(fā)小禮品；

四、方案實(shí)施計(jì)劃

（一）具體行動(dòng)方案

根據(jù)以上的營(yíng)銷策略，我們推出一個(gè)具體的活動(dòng)方案。具體方案如下：

1、活動(dòng)主題: 以唱歌比賽的形式做產(chǎn)品宣傳口號(hào)：“用你的聲音對(duì)話青春”

2、活動(dòng)內(nèi)容:

(1) 活動(dòng)時(shí)間：2014年8月20日至2014年9月15日（此時(shí)間為暑假開學(xué)期間）

(2) 活動(dòng)宣傳方式：掛橫幅、發(fā)宣傳單、公告欄公式

(3) 參與方式：自愿報(bào)名

(4) 獎(jiǎng)勵(lì)方式：取前三名獲得免費(fèi)產(chǎn)品贈(zèng)送，其余的為優(yōu)秀獎(jiǎng)有我們的副產(chǎn)品（手機(jī)掛墜、保護(hù)膜）贈(zèng)送。

（二）費(fèi)用預(yù)算及效果

1、本次歌唱比賽活動(dòng)的具體預(yù)算如下：

（1）各種宣傳費(fèi)用；

（2）舞臺(tái)設(shè)計(jì)搭建費(fèi)用、音響設(shè)備的租用費(fèi)用；

（3）獎(jiǎng)品支出費(fèi)用；

（4）人員支出，勞務(wù)費(fèi)等。

2、預(yù)計(jì)效果：

（1）預(yù)計(jì)有將近100人參加，上千人去觀看，從而達(dá)到一定宣傳效果，提升品牌知名度；

（2）希望通過本次活動(dòng)，得到大量客戶信息，并開發(fā)一批潛在消費(fèi)者。

（三）方案調(diào)整

1、可以根據(jù)用戶參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)增減；

2、適當(dāng)增減獎(jiǎng)品；

3、根據(jù)活動(dòng)影響，適時(shí)調(diào)整方案，增加后繼的活動(dòng)以引起持續(xù)的影響力。

旅行社進(jìn)行市場(chǎng)促銷推廣策劃方案 篇10

(一)消費(fèi)者分析

1. 購(gòu)買行為分析

據(jù)我在網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)查：品牌產(chǎn)品功效和質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響最大品牌因素、價(jià)格、附加優(yōu)惠等因素的影響相對(duì)較小。在洗發(fā)水功能方面，去屑、柔順、洗護(hù)合一等功能為消費(fèi)者所看重。而廣告、公關(guān)等營(yíng)銷策略的運(yùn)用也在消費(fèi)者購(gòu)買決策中起不容忽視的作用。

在購(gòu)買洗發(fā)水消費(fèi)者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購(gòu)買欲相對(duì)男性來說較強(qiáng)，而且易受廣告和促銷等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購(gòu)買。而男性在購(gòu)買時(shí)相對(duì)理性，且一般情況下是家里有什么品牌的洗發(fā)水就用什么品牌，所以他們僅占購(gòu)買者的 28.2% 。

78.2 % 的消費(fèi)者表示自己喜歡在超市或大賣場(chǎng)購(gòu)買洗發(fā)水。從整體上來說，隨著中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的逐漸豐滿，品牌數(shù)量越來越多，消費(fèi)者的購(gòu)買決策已由過去的低介入向較高的介入度轉(zhuǎn)變。

2. 使用頻率分析

整體上，中國(guó)人習(xí)慣每周洗發(fā) 1-3 次。據(jù)調(diào)查結(jié)果，每周使用洗發(fā)水 3 次以上的消費(fèi)者僅占全部使用者的34.9%，比上年提高 4.5%。從性別來看，男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。

(二)市場(chǎng)背景分析

中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)屬于寡頭壟斷的結(jié)構(gòu)。行業(yè)內(nèi)存在少數(shù)大企業(yè)，不僅在資金、技術(shù)以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面，而且在市場(chǎng)占有率、品牌知名度方面都擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查，飄柔和海飛絲連續(xù) 5 年分別穩(wěn)居市場(chǎng)占有率的第一位和第二位，這兩個(gè)品牌再加上舒蕾和夏士蓮，共占中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng) 58.6% 的市場(chǎng)份額.

中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)容量巨大。中國(guó)總計(jì)有 2000 余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的 3000 多個(gè)洗發(fā)水品牌，總銷售額超過 200 億人民幣，總產(chǎn)量和總銷量居世界第一，且日趨壯大。

(三)澳雪品牌產(chǎn)品分析

A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列, 采擷世界各地名花調(diào)制而成，富含香子蘭、依蘭、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百種鮮花滋養(yǎng)精華,香味持久芬芳, 并含有多種維他命及大量植物蛋白，溫和清潔肌膚同時(shí)深入滋養(yǎng)肌膚, 令您的肌膚時(shí)刻玉潔細(xì)嫩，香馥迷人。規(guī)格：230ml、400ml、650ml

B、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)洗發(fā)露系列：品牌產(chǎn)品規(guī)格：750g、450g、230g

C、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)精華素系列

(四)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者——寶潔現(xiàn)狀分析

1. 寶潔洗發(fā)水品牌結(jié)構(gòu)

寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌，二十多個(gè)系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，還有被雪藏潤(rùn)妍品牌。自 2001年5月22日，寶潔(全球)斥資49.5億美元收編百時(shí)美施貴寶旗下的伊卡璐后，寶潔的洗發(fā)水品牌產(chǎn)品鏈已經(jīng)幾盡完美：“飄柔”重“柔順”;“潘婷”重“健康”;“海飛絲”重“去屑”;“沙宣”做“護(hù)發(fā)專家”;“伊卡璐”重“染發(fā)洗護(hù)”，再加上各子品牌的系列化品牌產(chǎn)品，一個(gè)堅(jiān)不可摧的洗發(fā)王國(guó)已經(jīng)構(gòu)筑成功。

2. 品牌產(chǎn)品功能

飄柔，就是這樣自信

海飛絲，頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾

潘婷，含維他命原B5，令頭發(fā)健康，加倍亮澤

沙宣，國(guó)際美發(fā)大師

伊卡璐，回歸自然，崇尚環(huán)保

(五)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

1.價(jià)格策略。普通會(huì)員價(jià)：適合大多數(shù)網(wǎng)民;高級(jí)會(huì)員價(jià)：成為網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員的網(wǎng)民;優(yōu)惠價(jià):不定期地推出某些特價(jià)品牌產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。

2.分銷策略。包括郵寄、送貨上門、自取、快遞等。

3.促銷策略。

A.與各地的理發(fā)店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的品牌產(chǎn)品受到理發(fā)店的好評(píng)。理發(fā)店一旦確定使用公司的洗發(fā)水、護(hù)膚等其他品牌產(chǎn)品，那么理發(fā)店的顧客也就隨之成為了澳雪品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者。同時(shí)，由于品牌產(chǎn)品是理發(fā)師選用的，因此也就會(huì)有脫俗的吸引力。同時(shí)，讓理發(fā)店贈(zèng)送澳雪品牌產(chǎn)品網(wǎng)上優(yōu)惠點(diǎn)卡，促使更多的消費(fèi)者前來購(gòu)買。

B.與盡可能多的高校合作，成為大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)的贊助商。同時(shí)也可以在高校舉辦一些活動(dòng)，讓大學(xué)生更加認(rèn)識(shí)澳雪品牌產(chǎn)品。例如舉辦有關(guān)于品牌產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)。

C.電子郵件促銷、新聞組促銷、Flash動(dòng)畫和游戲促銷(制作一些有趣、好玩、與本公司業(yè)務(wù)相關(guān)的動(dòng)畫和游戲)、網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(在新浪或網(wǎng)易的首頁(yè)發(fā)布廣告)等。

4.服務(wù)策略。提供給消費(fèi)者有關(guān)護(hù)膚、養(yǎng)發(fā)等有關(guān)方面的知識(shí)，提供在線咨詢功能。