陳義紅的工作方法

這位運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)的重量級(jí)玩家并非工作狂，更不喜歡批閱文件，甚至很少穿自己公司的衣服。

幫助李寧成為中國(guó)本土最大的體育品牌，之后東山再起創(chuàng)立市值近300億的中國(guó)動(dòng)向，陳義紅成為中國(guó)體育用品行業(yè)勃興的象征，擁有Kappa在中國(guó)大陸、澳門和日本的品牌所有權(quán)以及芬蘭RUKKA品牌在中國(guó)大陸的特許經(jīng)營(yíng)代理權(quán)。但讓外人難以想象的是，這位運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)的重量級(jí)玩家卻并非工作狂，更不喜歡批閱文件，甚至很少自己穿著Kappa的衣服。然而，這位并不“勤奮”的CEO卻在這個(gè)向來(lái)充滿高風(fēng)險(xiǎn)、高失敗率的快速消費(fèi)品行業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)向體育在去年仍然獲得99.2％的銷售額增長(zhǎng)，以及高達(dá)42.9％的凈利潤(rùn)率。他是如何工作的？

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我不喜歡對(duì)我說(shuō)“不”的人

我相當(dāng)喜歡熬夜，經(jīng)常凌晨一兩點(diǎn)鐘睡覺(jué)，有時(shí)候是三四點(diǎn)鐘。除非極其特殊的事情，上午10點(diǎn)鐘之前我通常不接受任何工作上的安排，因?yàn)槟菚r(shí)候我還在夢(mèng)鄉(xiāng)。起床對(duì)我而言是一件相當(dāng)痛苦的事情，在起床之前，我會(huì)來(lái)一段靜靜的苦思冥想。不過(guò)當(dāng)我下決心起床，就從不拖拉。午飯對(duì)我而言其實(shí)就是早飯，有時(shí)是在公司食堂，有時(shí)是見(jiàn)客戶談生意。

現(xiàn)在總有一些企業(yè)家也羨慕我，原因無(wú)他，因?yàn)槲颐刻旃ぷ鞯臅r(shí)間通常只有四個(gè)半小時(shí)，多數(shù)人對(duì)這個(gè)數(shù)字表示驚訝。我通常下午一點(diǎn)半才到公司，沒(méi)有特殊事情六點(diǎn)鐘會(huì)準(zhǔn)時(shí)離開(kāi)。我喜歡特別短時(shí)間的工作。

我其實(shí)很少批閱文件，多數(shù)時(shí)候一天也批不上一個(gè)。動(dòng)向上市后融了50多個(gè)億，下面的人問(wèn)我怎么花，我說(shuō)你們想怎么花就怎么花，我只是在最后的結(jié)果上簽個(gè)字。

簽字是最簡(jiǎn)單的事情，最難的事情是計(jì)劃。做計(jì)劃的時(shí)候，我往往比較在乎和仔細(xì)。一般我下午會(huì)打開(kāi)電腦看看公司IT系統(tǒng)內(nèi)的每天銷售額，每天一次，財(cái)務(wù)匯總數(shù)據(jù)一個(gè)月看一次。作為管理者，我更喜歡電話和當(dāng)面溝通，EMAIL我不喜歡，也不會(huì)，這是我覺(jué)得自己比較欠缺的一方面。

我的辦公室多數(shù)時(shí)候只有我一個(gè)人，很多時(shí)候其實(shí)我沒(méi)有什么事。我也不喜歡找員工談話，甚至很少主動(dòng)找哪個(gè)總監(jiān)談工作。我相信直接管理的好處，甚至很少找總監(jiān)以上的高層直接談話，往往是他們有問(wèn)題了找過(guò)CEO之后才來(lái)找我。越級(jí)管理是不好的，會(huì)把中間的人折磨得很難受，所以我?guī)缀鯊牟辉郊?jí)，即使我是這個(gè)公司權(quán)力最大的人。

我喜歡CEO全權(quán)負(fù)責(zé)。我是一個(gè)極度放權(quán)的人，從1990年代在李寧公司做常務(wù)副總起我就開(kāi)始放權(quán)，當(dāng)上李寧公司總經(jīng)理之后就學(xué)會(huì)了更多的放權(quán)，這個(gè)好習(xí)慣一直保持到現(xiàn)在。我的感觸是當(dāng)你坐上總經(jīng)理的位置，往往逼得你不得不放權(quán)。營(yíng)銷、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、品牌和生產(chǎn)組織，你不可能每一面都很強(qiáng)，所以你要找很強(qiáng)的人、能夠和你配合的人、懂得團(tuán)隊(duì)合作的人，這是我用人的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

在我的公司里你看不到空降兵。我比較排斥空降兵，并且堅(jiān)持總監(jiān)以上均內(nèi)部提拔，部門一級(jí)的管理者才可以接收空降兵。總監(jiān)級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)在我看來(lái)涉及到巨大的團(tuán)隊(duì)磨合難題。我比較悲觀地認(rèn)為，空降兵磨合成功是一件不容易的事情。這種態(tài)度對(duì)公司可能是好處也可能是壞處——但即使是錯(cuò)誤的聲音，也只要“一個(gè)”聲音。

其實(shí)，我非常樂(lè)于從公司內(nèi)部發(fā)掘有潛力的領(lǐng)導(dǎo)者，盡管現(xiàn)實(shí)中這類機(jī)會(huì)還是比較少，但一旦有機(jī)會(huì)，我就會(huì)抓住。一般而言，我不喜歡對(duì)我說(shuō)“不”的人，尤其是那種沒(méi)有深刻理由和解決問(wèn)題的方法就隨口說(shuō)不的人。我其實(shí)歡迎能夠把“為什么不”說(shuō)清楚的人，如果還能把“怎么辦”說(shuō)得頭頭是道，那就更好了。

比如最近我就在公司內(nèi)部頭腦風(fēng)暴會(huì)議中發(fā)掘了一個(gè)有潛力的新人，他能夠把“不”說(shuō)得非常清楚，相當(dāng)深刻地反駁我。于是我找他的上級(jí)了解他的情況，最后把他派到日本去鍛煉。我相信所有的"老板都喜歡這樣的人：堅(jiān)決執(zhí)行的人；碰到問(wèn)題，拿出來(lái)靈活解決方案的人；會(huì)說(shuō)不，但也能提出更好解決方法的人。

我會(huì)這樣思考一個(gè)問(wèn)題：假如現(xiàn)在的高級(jí)管理者離開(kāi)，我找誰(shuí)去快速替代他？對(duì)公司而言，這是一個(gè)嚴(yán)肅的問(wèn)題。我對(duì)自己看人的本領(lǐng)比較自信，和一個(gè)人談上二三十分鐘就知道他有沒(méi)有潛力。

不要以為我是會(huì)議狂

挑毛病是我的強(qiáng)項(xiàng)。追求完美——我不知道這是不是和我是白羊座有關(guān)。碰到問(wèn)題我習(xí)慣于快速?zèng)Q策，不喜歡拖拖拉拉，對(duì)方把情況給我說(shuō)完一遍，我就會(huì)有百分之七八十的判斷，剩下百分之二十到三十的判斷我會(huì)從其他角度來(lái)考量。如果當(dāng)天可以決策，我決不拖過(guò)夜里12點(diǎn)。我喜歡用人最擅長(zhǎng)最強(qiáng)悍的一面。

我信賴手下的人——我甚至兩年都沒(méi)有去過(guò)Kappa的代工廠，因?yàn)槲蚁嘈盼疫x擇的人都是最好的，也是最專業(yè)的。其實(shí)，現(xiàn)在的輕松都是過(guò)去的努力換來(lái)的。Kappa剛剛起步的時(shí)候我也是非常投入的，基本上從早上10點(diǎn)工作到晚上八九點(diǎn)鐘，生產(chǎn)組織、定位、研發(fā)、渠道等所有的東西都要涉及，因?yàn)槲抑拦緵](méi)有上軌道。當(dāng)一個(gè)組織不成熟的時(shí)候，你就要付出更大的心力。一旦它成熟的時(shí)候，你要學(xué)會(huì)放手，讓下面的人鍛煉。

我對(duì)酒精相當(dāng)敏感，基本上屬于喝一瓶啤酒就要住院的那種人；我對(duì)數(shù)字相當(dāng)敏感，一看數(shù)字就能下意識(shí)地發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題。下屬通常會(huì)有各種花招去掩飾數(shù)字背后的問(wèn)題，但很少能瞞得過(guò)我。遇到這種情況我一般這樣處理：第一次下屬不直接講，我會(huì)委婉地提醒他；第二次出現(xiàn)同樣的問(wèn)題，我就直言不諱告訴他必須要改變。

我開(kāi)會(huì)比較規(guī)律，通常會(huì)選擇與眾不同的地方開(kāi)會(huì)，比如酒吧、山里、海邊，即使在酒店開(kāi)會(huì)，我也喜歡在“長(zhǎng)城腳下的公社”這樣的地方開(kāi)會(huì)。我希望讓大家在不一樣的環(huán)境中感覺(jué)到工作的樂(lè)趣。不要以為我是會(huì)議狂，其實(shí)我參加的會(huì)議相當(dāng)少。比如一個(gè)月開(kāi)一次經(jīng)營(yíng)會(huì)議，我要求總監(jiān)以上參加，通常內(nèi)容是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，這個(gè)會(huì)我必參加；其次是品牌定位和設(shè)計(jì)會(huì)議，從頭腦風(fēng)暴、產(chǎn)品概念提出、如何推廣、打樣稿直到最終樣品，我自始至終都會(huì)參加——因?yàn)橄矚g。

相比開(kāi)會(huì)，我更喜歡逛商場(chǎng)。不少一線城市的商業(yè)圈，我對(duì)每一個(gè)商場(chǎng)門朝哪個(gè)方向開(kāi)都非常熟悉。但是我很少逛Kappa的店面，因?yàn)樘煜ち?。我參與了所有的開(kāi)發(fā)，銷售數(shù)據(jù)幾乎都在我腦子里，基本不需要看。我看對(duì)手的店面，從店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品定位、服飾顏色甚至縫線位置都會(huì)看得非常仔細(xì)。但與這些細(xì)節(jié)相比，我更喜歡看衣服穿在消費(fèi)者身上的感覺(jué)，這是一種很難言說(shuō)的感覺(jué)。對(duì)于時(shí)尚，我不認(rèn)為這是一種職業(yè)，而是一種天分和感覺(jué)。所以我逛商場(chǎng)很難說(shuō)這是愛(ài)好，還是工作。

我是一個(gè)很少穿自己公司衣服的CEO

享受生活，并樂(lè)意成為生活的藝術(shù)家，我覺(jué)得我對(duì)美好事物的觀察力和天賦都是與生俱來(lái)的。比如我很會(huì)給女人買衣服，事實(shí)上在我當(dāng)CEO之前，我太太和女兒的衣服都是我來(lái)買，大家都覺(jué)得超級(jí)好看。我對(duì)設(shè)計(jì)師有天然的親近感，在公司餐廳吃飯時(shí)遇到年輕的設(shè)計(jì)師，我就會(huì)找他們聊上幾句，什么都聊。即使是與韓國(guó)、日本、意大利的設(shè)計(jì)師在一起，我也覺(jué)得溝通起來(lái)很容易，只要能夠建立相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的語(yǔ)言和工作方法。

但我?guī)缀鯊牟淮﹌appa的衣服，我不是那種喜歡把自己的產(chǎn)品穿在身上然后提意見(jiàn)的CEO.我覺(jué)得我就是做衣服的，是給別人穿的，別人提意見(jiàn)比我自己提要好。我在意的是穿衣服的感覺(jué)。

下午六點(diǎn)鐘以后完全是我自己的時(shí)間，更多是跟朋友在一起。我把我的朋友分為很多類：一類是一見(jiàn)面就純粹談生意的朋友，沒(méi)有生意絕對(duì)不見(jiàn)面；一類是一見(jiàn)面絕對(duì)不談生意，見(jiàn)面就是為了尋找開(kāi)心；還有一類是戰(zhàn)友、同學(xué)等故交，見(jiàn)面就是見(jiàn)面，只要見(jiàn)面大家就很開(kāi)心。我喜歡和不同圈子里的人交談 ，從不同的人身上你總能夠發(fā)現(xiàn)很多有意思的東西和五花八門的生活。

了解我的人都知道，我很戀舊。我有一個(gè)紫砂杯已經(jīng)用了16年，蓋子已經(jīng)摔碎了我還在用。我也經(jīng)常一個(gè)人去一些有紀(jì)念意義的地方，比如我出生過(guò)的房子、我讀過(guò)的學(xué)校、以及曾經(jīng)工作的地方。有時(shí)我會(huì)帶著女兒，告訴她我曾經(jīng)在那里干過(guò)什么。人經(jīng)歷過(guò)一些事情總是很感慨。

我遺傳了我父親的很多氣質(zhì)，比如他的灑脫，以及講義氣、誠(chéng)實(shí)、喜歡為別人考慮——我刻意地把kappa的出廠價(jià)壓低，比任何國(guó)際體育品牌的折扣還低2％-3％，為的是讓我的下游經(jīng)銷商更多獲利。其實(shí)這是一個(gè)不小的氣魄，每少一個(gè)百分點(diǎn)就意味著你要損失上千萬(wàn)的利潤(rùn)。但我覺(jué)得無(wú)所謂。

我不是一個(gè)好父親，也不是一個(gè)好丈夫，我很少在家吃飯，也許一個(gè)月只有一兩次。我很羨慕李寧，他總是能夠和孩子們打成一片，經(jīng)?？梢耘吭诘匕迳吓銉鹤?、女兒玩。但我不行，我缺乏和家庭的溝通能力，尤其是和孩子。我有一個(gè)女兒，現(xiàn)在很想親近一下她，但總是不得其法，盡管我覺(jué)得已經(jīng)放下架子和她談話，但她還是會(huì)抱怨我說(shuō)話的口氣好像在公司命令下屬一樣，我不得不承認(rèn)我沒(méi)有這方面的天分。對(duì)于生活，這是最讓我覺(jué)得遺憾的地方。