美容院如何選擇項目

對于美容院來說，項目的選擇好壞直接關(guān)系到收入。好的項目可以給美容院帶來源源不斷的客源和收入，壞的則會出力不討好，甚至影響美容院口碑，導(dǎo)致最后關(guān)門歇業(yè)。因此，小編在此分享幾點美容院如何選擇項目，幫助正在選擇項目的美容院找到適合自己的項目。

(資料圖)

美容院如何選擇項目 篇1

一、有效性

客戶來不來，說到底還是看有效性的。過硬的技術(shù)和產(chǎn)品，可以讓客戶切身感受到效果，客戶就能留住。而在他們感受到效果之后，心甘情愿為美容院做宣傳，就是不可多得的口碑效應(yīng)了。一傳十十傳百，一個好項目可以形成龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)，不需要主動做推廣，就可以帶來相當可觀的收益。所以在選擇項目時，應(yīng)該多選一些效果直觀、明顯的項目。如“董老師”項目，祖?zhèn)髌つw修復(fù)技術(shù)，30余年時間幫助數(shù)萬愛美人士擺脫皮膚問題困擾，就是適合選擇的項目。

二、安全性

除了有效性，還應(yīng)該考慮項目的安全性。在選擇項目時，應(yīng)該考察其是否可靠安全。否則一旦出現(xiàn)問題，就會給客戶群和美容院聲譽帶來不良影響，結(jié)果很容易導(dǎo)致美容院官司纏身或直接關(guān)門歇業(yè)。因此出于對顧客人身安全負責和對自己負責的考慮，尋找項目時務(wù)必尋找靠譜的項目。如“董老師”項目，所有技術(shù)都是在祖?zhèn)骰A(chǔ)上，根據(jù)實踐經(jīng)驗進行改良，得到市場驗證，安全性極高。

三、客戶群的廣泛性

一般來說，客戶群覆蓋的年齡段越大越好。我國美容院絕大多數(shù)客戶年齡都在25-45歲之間，而如果選擇的項目群體僅覆蓋了60歲以上的客戶，顯然是不合適的。所以在選擇項目時，應(yīng)詳細了解清楚項目所能覆蓋的人群。如“董老師”項目，基本覆蓋了各年齡段所有受到特殊皮膚問題困擾的人群，雀斑、胎記、疤痕、痦子、刺猴、雞眼、臉黑、皮贅等各類皮膚問題，都可以通過“董老師”項目解決，這就是比較適合美容院選擇的項目。

四、服務(wù)和產(chǎn)品的完善性

不少美容院在經(jīng)營過程中會遇到這樣的問題，在使用某引進項目時，不少技術(shù)沒有達到預(yù)期效果，或者使用當中存在自己解決不了的問題。所以在選擇項目時，應(yīng)該注意考察該項目是否提供完善的培訓(xùn)服務(wù)，在使用過程中遇到問題，能否及時得到解答。同時最好能夠有相關(guān)的配套產(chǎn)品，方便在店中服務(wù)時保證效果，同時方便可以自己回家鞏固效果。例如“董老師”項目，保證20天之內(nèi)包學包會，同時提供高效純植物配套產(chǎn)品，免除美容院客戶的后顧之憂。

美容院如何選擇項目 篇2

如何在這眾多的眼花繚亂的產(chǎn)品中給自己注入新的“血液”，是美容院經(jīng)營者最為頭痛的問題。美容院是美容化妝品公司與終端消費者之間的一座橋梁，通過提供產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)獲得利潤。因此，如何選擇適合美容院特色的專業(yè)產(chǎn)品，成了能否盈利的關(guān)鍵。沒有人敢像買彩票一樣隨意去碰運氣，所以必須全面斟酌合作對象和美容產(chǎn)品本身的情況。

一、質(zhì)量是關(guān)鍵。

美容產(chǎn)品市場長期以來的混亂狀態(tài)確實令美容院經(jīng)營者擔憂，以質(zhì)為本是美容院選擇產(chǎn)品首要重視的問題，產(chǎn)品的品質(zhì)、效果好壞等直接關(guān)系到美容院的生存。除了品質(zhì)要符合顧客的需求，其次產(chǎn)品能否達到顧客滿意，足以達到或超過顧客的期望值，以及在與競爭品牌相比時性能是否落后等，都能導(dǎo)致選擇產(chǎn)品的失敗。

產(chǎn)品滿意主要來自于顧客的綜合評價，顧客對產(chǎn)品的綜合評價通常有幾個方面：產(chǎn)品的效果、使用價值與其消費價值、包裝、與同類產(chǎn)品的對比性等。保證了產(chǎn)品的.質(zhì)量也就是保證了消費者的利益。作為美容院經(jīng)營者走的是長期經(jīng)營的路線，良好的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)秀的服務(wù)是成功美容院必不可少的因素。

產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，直接影響著美容院的聲譽和形象，必定給美容院帶來嚴重的不良影響以及后果。所以，在選擇產(chǎn)品前，要先了解該產(chǎn)品是否通過衛(wèi)生部門有關(guān)檢測及其他加盟商的反饋意見，以確保產(chǎn)品質(zhì)量的安全性和有效性。

二、品牌是保證。

有了質(zhì)量當然還要有知名度，其中大多數(shù)滯銷產(chǎn)品不僅僅是本身的質(zhì)量問題，而是產(chǎn)品在當?shù)氐闹鹊脑?。正如希伯格?在廣告戰(zhàn)略)所說：“人們需要理由來支持他們對產(chǎn)品喜愛的看法……”。

美容院的合作對象——化妝品公司的品牌也非常重要。首先必須清楚了解該化妝品公司的企業(yè)文化及公司背景?，F(xiàn)今的化妝品行業(yè)可謂魚龍混雜。誠信與利益兩者之間，在某些人心中的天秤上已嚴重失衡。所以美容院應(yīng)該“睜大眼睛”，看清楚即將合作的化妝品公司的真實面目，不要被其加盟優(yōu)惠的政策表象蒙蔽眼睛。選擇有實力、講誠信、有良好口碑及優(yōu)秀售后服務(wù)的公司進行合作，這是成功經(jīng)營美容院的必要條件之一。

三、符合自身定位。

自己的美容消費市場定位清晰，套用一句廣告詞，所謂“只選對的，不選貴的”，我們首先要考慮到“合適”兩字。這就需要美容院經(jīng)營者們根據(jù)自己的美容院所屬區(qū)域、規(guī)模、以及消費者的需求和層次，對美容院進行一個客觀、合理的定位，從而根據(jù)自己的定位來選擇適合本院所需的產(chǎn)品類型及價位。

其賣點要正確，要清楚產(chǎn)品為誰而設(shè)計，產(chǎn)品應(yīng)該讓那些顧客使用，以及如何去說服顧客消費。我們必須明白：產(chǎn)品定位不同，目標顧客也不同，本身美容院客戶的定位在哪里，清楚與否，在說服顧客上就會產(chǎn)生明顯的差異性。如果產(chǎn)品沒有賣點，顧客不知道其利益何在，他們就會認為這產(chǎn)品沒有一點使用價值。品質(zhì)與價格不符合，便無法與同行業(yè)競爭對手抗衡。

四、尋好戰(zhàn)略合作伙伴。

目前，美容化妝品市場的品牌越來越多，而每個品牌都有自己的特點，美容院該如何選擇適合自己經(jīng)營的品牌?很多人都知道，選擇一個品牌，同時也選擇了一個合作伙伴。選擇合作伙伴不單單是計算對方立刻能帶給自己多少利潤，而必須全面考慮對方的實力和該項目的發(fā)展前途。

首先是看合作方是否是一個管理有序的優(yōu)秀企業(yè)，因為這關(guān)系到產(chǎn)品的品質(zhì)，合作的信譽和成功兌現(xiàn)承諾的可能性。一個由高素質(zhì)人員組成的公司，通?？梢宰龅礁呖萍嫉募夹g(shù)含量、管理環(huán)節(jié)嚴密、產(chǎn)品品質(zhì)達國家或國際標準，經(jīng)營思想前衛(wèi)，并保持與潮流同步，也就能確保其公司及合作伙伴能穩(wěn)步發(fā)展。

其次要考慮對方的長處是否能補足自己現(xiàn)時的弱點。項目合作不是單純的買賣關(guān)系，如果在合作的過程中，對方的企業(yè)文化、營銷策劃、經(jīng)營管理、人力管理、物控管理、培訓(xùn)教育、應(yīng)用技術(shù)等能補足自己的弱點，那便是一種巨大的無形資產(chǎn)，可以避免自己在經(jīng)營過程中走彎路。這樣，一個經(jīng)營合作的過程也就是一個免費學習的過程，何樂不為?

另外，合作的項目是否有生命力也是一項考察重點。項目的生命力在于它的延續(xù)性，一個有生命力的品牌，可長久地經(jīng)營下去，并產(chǎn)生巨大的品牌效應(yīng)，增加客源、增加營業(yè)額、增加人的凝聚力，提升美容院的自身素質(zhì)和公眾形象。

最后，美容院還可考證一下對方的發(fā)展史，確認對方是否已經(jīng)經(jīng)過歷史的考驗。因為任何精品都必須經(jīng)過歷史檢驗，而歷史是不能用金錢換取的，這也是印證真假、辯明是非的尺度。學會"石中探金" ，選擇了好的戰(zhàn)略合作伙伴 ，只是成功選擇美容院產(chǎn)品的第一步，下一步就是針對美容產(chǎn)品"石中探金"的過程了。

五、我取我需。

每個美容院都有自己的特點，在選擇美容產(chǎn)品時要根據(jù)自己特點量身定購，要看自己的美容院是不是對美容產(chǎn)品有特殊要求。例如，你的美容院以中醫(yī)養(yǎng)生為主，那么你勢必會考慮產(chǎn)品的中醫(yī)養(yǎng)生療效，而不能模仿其它店追求洋品牌;如果你是專門的男士美容院，而且專為“白領(lǐng)”男士服務(wù)，你就該選擇很有檔次和品位的男士美容化妝品品牌。

另外，還要注意由于全國各地水土、氣候、飲食習慣等差別較大，各地人群的肌膚狀況也因此不同。所以，不同地域的美容院不能盲目斷定某一產(chǎn)品是最佳產(chǎn)品，在產(chǎn)品選擇上一定要因地制宜，并仔細觀察與分析產(chǎn)品對不同類型肌膚的作用和療效，有針對性地選擇，不要人云亦云。只有這樣，選購產(chǎn)品的準確性、成功率才會高。例如：同樣是南方，廣東一帶氣候潮濕、氣溫高，加之飲食等原因，一般人肌膚毛孔粗大，油脂分泌旺盛，易生粉刺，而浙江一帶，四季相對均衡，水質(zhì)溫和，人們的飲食清淡，肌膚相對就較為細膩。在這兩地的美容院自然也許有所側(cè)重。

六、知先于行。

要想正確把握自己選擇的產(chǎn)品，對產(chǎn)品的原料及配制有一定的了解是很必要的。作為美容院專業(yè)人士，只有了解產(chǎn)品的原料及配制的一些基本情況和作用，才能正確選擇產(chǎn)品，并對顧客進行必要的專業(yè)指導(dǎo)，從而獲得他們的信賴。例如：什么是蛋白酶，什么是透明質(zhì)酸，什么是sod等等。一旦了解這些基礎(chǔ)專業(yè)知識，在選擇產(chǎn)品時才會胸有成竹選佳品，甚至在向顧客推銷時也可說的頭頭是道，具有可信度。

美容院如何選擇項目 篇3

太空水療全身護理

適合人群：皮膚有干紋、粗糙、松弛、疲勞、毛囊角化癥。

當紅理由：這種利用太空活氧離子及水力按摩，激活細胞活力，令母細胞快速再生膠原蛋白，吸收營養(yǎng)，排除體內(nèi)毒素，使身體干紋、粗糙、松弛、枯黃、暗淡等現(xiàn)象快速得到改善，同時消除身體疲憊，酸痛等現(xiàn)象，凈化循環(huán)系統(tǒng)，淡化皮膚表皮色素，改善毛囊角化癥，提高身體的免疫功能，令身體肌膚呈現(xiàn)光滑緊致的狀態(tài)。

專家提示：這種護理，不適合心臟病、高血壓、孕婦、經(jīng)期、有皮膚炎癥的人群。

精油刮痧護理

適合人群：肌膚干燥、皺紋明顯、松弛老化、黑眼圈、色素沉著等人士;身體皮膚粗糙、內(nèi)分泌失調(diào)、橘皮組織聚積人士;有健胸需求的人士。

當紅理由：中式刮痧器具（由玉石或水牛角材料制成）和西方香薰植物精油配合運用，沿人體特定的經(jīng)絡(luò)穴位走向，運用特殊技法，使全身或局部經(jīng)絡(luò)穴位在刮痧板刺激下循環(huán)暢通同時它還能加速色素分解，美白淡斑、消炎去印效果顯著。對色斑皮膚、毛孔粗大皮膚、暗黃皮膚皆有改善效果。

專家提示：孕婦、經(jīng)期、皮膚炎癥不能做。

全身香芬熱石能量療法

適合人群：任何類型，特別適合血液循環(huán)不好，手腳冰涼、腰酸背疼，虛寒體質(zhì)等。

當紅理由：其主要材質(zhì)是玄武巖。它是一種質(zhì)感細致的獨特礦物質(zhì)。巖漿與金屬性物質(zhì)的長久結(jié)合，造就它神秘的色彩與恒溫特質(zhì)，內(nèi)含有豐富的礦物與磁場能量。一塊熱石轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰渴枰x石、養(yǎng)石、練石3個過程，通過大自然的元素來平衡體內(nèi)的生物能量，并排除體內(nèi)毒素，是一種綜合健體與美容的放松療法。

專家提示：心臟病、高血壓、孕婦、哺乳期、經(jīng)期、有皮膚炎癥者不能做;皮膚對熱過敏、皮膚發(fā)紅、皮疹、皮膚感染者不能做;靜脈曲張者不宜做;做完后勿即刻冷水浴。

美腿緊實療法

適合人群：小腿肌肉不均勻，大腿內(nèi)側(cè)脂肪堆積，腿部疲勞，浮腫。

護理時間：75分鐘 護理頻率：每周三次，可循環(huán)重復(fù)進行

當紅理由：美腿堅實療法能調(diào)整肌肉紋理的飽滿度，收緊，消除浮腫，在改善經(jīng)脈曲張的同時改善橙皮組織和“蘿卜腿。

專家提示：美腿護理最好堅持每周3次，并可循環(huán)重復(fù)進行。

臍療護理

適合人群：神疲面黃、體弱多病、面帶色斑、月經(jīng)不調(diào)、皮膚干燥、晦暗無光、身體新陳代謝欠佳者。

當紅理由：通過臍部藥物滲透，使腹部血管擴張，加速血液循環(huán)，改善腹部組織營養(yǎng)。亦可通過藥性刺激引起反射，激發(fā)肌體自身調(diào)節(jié)作用。香薰臍療中的有效成分，進入臍部，先作于胃與小腸，再通過臟腑的氣化和輸送作用，散布到五臟六腑，乃至全身，以達補偏作弊、調(diào)和陰陽、美顏保健的目的。

專家提示：孕婦、經(jīng)期、腹部有皮膚炎癥不能做。

香薰中式背部護理

適合人群：肩部疼痛、腰、背部肌肉僵硬、肩周炎、長期伏案工作。

當紅理由：芳香療法，是一種神秘的古老文化，植物芳香能夠像閃電般讓肌膚有全新的感受，通過美體師獨特的舒緩按摩手法，快速消除肩、背、腰部肌肉僵硬、不適等現(xiàn)象，恢復(fù)肌肉彈性與張力，定期護理可減輕上述癥狀。

專家提示：香薰中式背部按摩適合每周1-2次，但孕婦、經(jīng)期、有皮膚炎癥、傷口不能做此項護理。

遠紅外線排毒祛濕背部護理

適合人群：肩、背、腰肌肉緊張、酸痛、肩周炎。

當紅理由：遠紅外線熱滲透能引起人體水分子的振動，轉(zhuǎn)換成能量。再配合美體師獨特的按摩手法，幫助護膚品的滲透和吸收，加速血液循環(huán)，排除毒素，緩解肌肉緊張，祛除濕氣，從而改善上述不適現(xiàn)象。令身體充滿活力，更為健康。

專家提示：心臟病、高血壓、懷孕期、皮膚病不能做。