醫(yī)藥市場營銷學(xué)名詞解釋

(相關(guān)資料圖)

產(chǎn)品開發(fā)：即企業(yè)向現(xiàn)有市場提供改進(jìn)產(chǎn)品或新的產(chǎn)品，以吸引消費(fèi)者，增加銷售。

市場開發(fā)：是企業(yè)盡力為產(chǎn)品尋找新的市場，滿足新市場對產(chǎn)品的需要。

后向一體化：即生產(chǎn)制造企業(yè)通過收購或兼并策略來控制一個(gè)或幾個(gè)原材料供應(yīng)商。

水平一體化：即企業(yè)擁有或控制同行業(yè)的競爭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)或增加產(chǎn)品種類，達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的目的。

前向一體化：即生產(chǎn)制造企業(yè)控制商業(yè)銷售企業(yè)，即控制銷售渠道。

同心多元化：即企業(yè)研發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品具有相似技術(shù)特征的新產(chǎn)品，來吸引更多的新顧客。

水平多元化：即企業(yè)利用不同的新產(chǎn)品，在現(xiàn)有市場上組織銷售。 集團(tuán)多元化：即企業(yè)開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品完全不同的新產(chǎn)品，并在全新的市場上組織銷售。

市場營銷組合：是指企業(yè)可以控制的、用來影響市場需求的各種市場營銷因素和手段的綜合運(yùn)用與最佳組合。

不可控因素：是指企業(yè)不能完全控制或完全不能控制的外部環(huán)境。

可控因素：指的是企業(yè)為達(dá)到市場營銷目標(biāo)，針對不同的市場環(huán)境所采取的能滿足目標(biāo)市場需求的市場營銷要素。

醫(yī)藥市場營銷環(huán)境：在營銷活動(dòng)之外，對醫(yī)藥營銷活動(dòng)產(chǎn)生影響和沖擊的不可控制的各種因素和社會(huì)力量的總和，它是影響醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的各種外部條件。

醫(yī)藥市場營銷微觀環(huán)境：所謂的微觀環(huán)境是指與醫(yī)藥組織關(guān)系密切，直接影響企業(yè)為目標(biāo)市場顧客服務(wù)的各種因素。

醫(yī)藥市場營銷宏觀環(huán)境：所謂醫(yī)藥市場營銷宏觀環(huán)境是指那些影響企業(yè)微觀環(huán)境中所有行動(dòng)者的大范圍的社會(huì)力量，主要包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、科技技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境。

醫(yī)藥市場細(xì)分:是以顧客需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。 中間商：是指協(xié)助醫(yī)藥企業(yè)尋找顧客或把產(chǎn)品賣給顧客的公司、企業(yè)、個(gè)人。

供應(yīng)商：是指向醫(yī)藥企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源的企業(yè)和個(gè)人。

生產(chǎn)者市場：指為賺取利潤或達(dá)到其他目的而購買商品和服務(wù)來生產(chǎn)其他產(chǎn)品和服務(wù)的市場。 政府市場：指為提供公共服務(wù)或?qū)⑸唐放c服務(wù)轉(zhuǎn)給需要的人而購買商

市場定位是確定產(chǎn)品在市場中的位置，即指根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目

產(chǎn)品組合—企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品項(xiàng)目和產(chǎn)品線的組合，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。

產(chǎn)品項(xiàng)目：指某特定企業(yè)生產(chǎn)的特定商標(biāo)、種類和型號(hào)的產(chǎn)品。 產(chǎn)品線—亦稱產(chǎn)品大類、產(chǎn)品系列，是一組密切相關(guān)的產(chǎn)品項(xiàng)目。（功能、分銷渠道、目標(biāo)市場相似）標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強(qiáng)有力的競爭位置. 品牌：品牌是一個(gè)名稱、名詞、符號(hào)、象征、設(shè)計(jì)或其組合，用以識(shí)別一個(gè)或一群出售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，使之與其他競爭者相區(qū)別

品牌名稱：是能夠發(fā)聲地說出的那部分品牌內(nèi)容，通常是一種產(chǎn)品唯一用以區(qū)分的特征。

品牌標(biāo)志：是指品牌中可以被認(rèn)識(shí)，但不能用語言稱呼的部分。 商標(biāo)：是一種法定的標(biāo)志，表示擁有者對品牌或品牌中的一部分擁有專有權(quán)，并從法律上禁止他人使用。

包裝：是產(chǎn)品有形特征的重要組成部分，是產(chǎn)品的外在質(zhì)量，是消費(fèi)者選擇購買的重要依據(jù)。 醫(yī)藥代表：是隸屬于醫(yī)藥品生產(chǎn)或經(jīng)營公司，以正確使用和普及醫(yī)藥品為目的，代表公司同醫(yī)療人員接觸，提供有關(guān)醫(yī)藥品的質(zhì)量、有效性、安全性等信息服務(wù)并負(fù)責(zé)信息收集、信息傳遞等工作的業(yè)務(wù)人員。

綠色營銷：也稱為“生態(tài)營銷”或“環(huán)境營銷”，它是指企業(yè)在營銷活動(dòng)中，謀求顧客利益、社會(huì)利益和企業(yè)利益的協(xié)調(diào)，其特點(diǎn)是既要充分滿足顧客需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，又要注意自然生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場的可持續(xù)發(fā)展。

營銷渠道:是配合起來生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn) 品和服務(wù)的所有企業(yè)和個(gè)人。

分銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移的過程中，取得產(chǎn)品或服務(wù)所有權(quán)，或者幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。包括商人中間商、代理中間商和物流公司。他們統(tǒng)稱為渠道成員

密集型分銷是制造商通過盡可能多的批發(fā)商、零售商銷售產(chǎn)品。一般適用消費(fèi)品中的便利品和工業(yè)品中的供應(yīng)品。

選擇型分銷——制造商在某一地區(qū)僅僅通過少數(shù)精心挑選的、最合適的中間商銷售產(chǎn)品。適用于所有產(chǎn)品，尤其是選購品和特殊品。

獨(dú)家分銷——制造商在某一地區(qū)僅僅通過一家中間商銷售產(chǎn)品。 中間商是處在生產(chǎn)者和消費(fèi)者（用戶）之間，參與商品交易業(yè)務(wù)，促進(jìn)買賣行為發(fā)生的具有法人資格的組織和個(gè)人。

藥品廣告：是指藥品生產(chǎn)企業(yè)湖綜合藥品經(jīng)營企業(yè)承擔(dān)費(fèi)用，通過一定的媒介和形式介紹具體藥品品種或者功效，直接或者間接地進(jìn)行以藥品銷售為目的的商業(yè)廣告

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