服裝店老板談如何開服裝店創(chuàng)業(yè)

MTY服飾發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)有不少代理，而且有很多代理已經(jīng)小有名氣，我們走訪了不少服裝店老板和網(wǎng)店代理，以下是部分MTY服飾的優(yōu)秀客戶的部分意見，我們給與其總結(jié)，以便更多的服裝行業(yè)的客戶少走彎路，更順暢的走好服裝路。

(資料圖片)

A譚小姐談：進貨一定要慎重，不要貪多，不要貪便宜

不要貪多：

剛開始做還不能完全把握顧客的口味，所以最好還是多款少量，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應(yīng)再補貨。不要怕你看上的貨沒有了就多進，放心，這個款沒有了，類似的很多款會出來。少賺錢總比壓貨要好很多。不能盲目相信商家退換貨的承諾，有的商家也是可以全部退換的，但是價格會很高，自己的利潤就小得多。我做批發(fā)是事前聲明不退不換的，價格已經(jīng)做的相當?shù)?，即使不退不換，利潤空間這么大，也足夠平衡了，相信客戶按照進價處理是絕對沒問題的，如果這個價格都出不了，那就沒法做了。有很多客戶是從原來全部退換貨的商家轉(zhuǎn)到我這個不退不換的商家這里。那個更劃算，帳很好算的。

不要貪便宜：

剛開始做，對整個市場的行情還不能完全把握，自以為這家的貨很便宜，貨也不錯，這只是你個人的感覺，實際上往往不是這樣（做久了把握的會好一些），所以還是控制自己，不貪這個便宜。以后你會發(fā)現(xiàn)有很多更便宜更好的貨的。當然有好機會也不要錯過。貨品一定要仔細檢查，不要被商家的花言巧語迷惑（到我這里進貨也一樣哦），雜款一件件的看，整款也要抽檢。沒有特別的把握，不要拿打包貨，新手更是不要碰看都不讓看的打包貨。殘次量太大的，輕易不要拿，不然弄到最后會虧的。

B劉小姐談：把握流行趨勢的賣家最重要

只有你把握了當今流行的趨勢，你才好壓貨，你的店面生意才更好。最常見的進貨渠道——批發(fā)市場進貨這條進貨渠道比較適合當?shù)赜羞@樣的大市場，自己具備一定談價能力的朋友最廉價的進貨渠道——廠家直接進貨這個渠道適合有經(jīng)濟實力，并有足夠銷售渠道的.商家，有一定的經(jīng)濟風險。

相對便宜的進貨渠道——批發(fā)商處進貨這個渠道適合有經(jīng)濟實力，并有足夠銷售渠道的商家，有一定的經(jīng)濟風險。需要識別能力的進貨渠道——購進外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品這條渠道適合：有一定貨源渠道、經(jīng)濟實力，同時對產(chǎn)品的品質(zhì)有一定識別能力的賣家。須了解行情的進貨渠道——吃進庫存或清倉產(chǎn)品這條渠道適合有一定資金實力、對這個行業(yè)比較了解的朋友。須把握流向趨勢的進貨渠道——尋找特殊貨源此種進貨渠道要有一個特殊的中間媒介，適合那些能把握流行趨勢的賣家。

C趙先生談：給服裝業(yè)先打工是成功的基礎(chǔ)

強烈建議先實踐，創(chuàng)業(yè)最好的方式就是實踐，我建議你現(xiàn)在就從事服裝業(yè)；你可以先確定你從事的方面，比如服裝類型、服務(wù)人群、服裝品牌等等因素，接下來你就去你決定的

發(fā)展方向的同類型服裝店做銷售。這樣做有以下幾個好處：

1、你可以最直觀的對你的決定做出考量，并最終決定是否按這個方向走；

2、你可以了解這個服裝的走勢和趨勢，對服裝行業(yè)的規(guī)律有初步的掌握；

3、你可以從中學(xué)到和客戶溝通的技巧，并了解相關(guān)的流程；

4、你可以對了解到更多的貨源和發(fā)貨商，在行業(yè)內(nèi)部建立起人脈

D郭小姐談：選擇MTY服飾免代理加盟費，還可換退貨，讓我無后顧之憂

如果做女裝最好是自己進貨這樣款式比較多樣，價格也不會貴，所以我選擇了MTY服飾作為代理，加盟的話一般都是按折扣進貨價格上沒有優(yōu)勢。

第一、是選址，寧愿在旺區(qū)租個小鋪也不要在偏僻的地方開大店，因為服裝不比其他個性小店沒什么競爭偏僻一點沒問題，還有買服裝的人都喜歡貨比3家，所以一定要開在服裝集中的地方，別怕競爭，只要你的店有特色就一定有生意。

第二、就是進貨，第一次進貨以款式為主，多進款看什么款好賣，如果是去比較近的地方批發(fā)，就盡量爭取可以換貨。

第三、要有自己店的定位，要賣多少錢的服裝。要賣給什么年齡的人。

第四、如果你是年輕人，一定不怎么會講價，那就在門口掛個牌。[薄利經(jīng)營。謝絕還價]，雖然一開始會失去一部分顧客但是做開以后就會很輕松了?。。。ǘ▋r上賺取一定利潤就可以了不要追求暴利，畢竟不是奢侈品嗎）

以上幾點是MTY服飾對服裝店和網(wǎng)店代理的小規(guī)模摸底探索，總結(jié)出如上幾點，希望對廣大服裝行業(yè)的朋友有所幫助。