如何提高營(yíng)銷效果

豆豆：大家好，今天做客的是億瑪聯(lián)盟高級(jí)總監(jiān)秦令今，目前主要負(fù)責(zé)億瑪旗下億起發(fā)、億告2個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，今天我們就和令今一起分享站長(zhǎng)們最關(guān)心的廣告聯(lián)盟相關(guān)問(wèn)題。

(資料圖)

豆豆：令今你好，歡迎做客，首先和新老朋友打個(gè)招呼，介紹下自己目前的工作情況。

秦令今：大家好，我是秦令今，很高興做客。 目前在億瑪負(fù)責(zé)億起發(fā)、億告兩大平臺(tái)，每天服務(wù)于廣大的網(wǎng)站主們。

2001來(lái)到北京，加入了互聯(lián)網(wǎng)大潮，歷經(jīng)10年，先后在千龍網(wǎng)、網(wǎng)易、億瑪工作。 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有著很深的感情，非常熱愛(ài)它!

億起發(fā)的運(yùn)營(yíng)

豆豆：今天我們的分享以億起發(fā)廣告聯(lián)盟為主，首先和我們說(shuō)說(shuō)億起發(fā)目前的運(yùn)營(yíng)情況?

秦令今：億起發(fā)應(yīng)該是廣大站長(zhǎng)最為熟悉的效果聯(lián)盟平臺(tái)了，從2004至今，一直基于效果的耕耘。目前是業(yè)內(nèi)最大的效果聯(lián)盟，占整個(gè)效果市場(chǎng)近 70%的份額。共有400多家廣告主，其中90%來(lái)自于電商。截止今年1季度，共有注冊(cè)網(wǎng)站主22萬(wàn)多，其中活躍網(wǎng)站主4萬(wàn)多。 每月通過(guò)億起發(fā)跳轉(zhuǎn)的點(diǎn)擊數(shù)近3億，貢獻(xiàn)近6億的銷售額。

今年在電商浪潮下，我們期望能給廣大網(wǎng)站主分享3個(gè)億的分成，共創(chuàng)輝煌。

我們的收益和站長(zhǎng)們緊緊相關(guān)，每月通過(guò)億起發(fā)的平臺(tái)有收益的站長(zhǎng)有4萬(wàn)多，最大的幾個(gè)已經(jīng)過(guò)百萬(wàn)。從每年的對(duì)比來(lái)看，網(wǎng)站主收益都呈快速增長(zhǎng)的 趨勢(shì)，2010年整體比2009年增長(zhǎng)了120%,2011年一季度同比增長(zhǎng)了180%，去年給站長(zhǎng)的分成達(dá)到了1個(gè)億，今年期望能做到3個(gè)億。具體盈利 數(shù)字不方便說(shuō)，肯定是盈利的啦，呵呵。聯(lián)盟的性質(zhì)決定了其毛利率相對(duì)較低，去年在幾百萬(wàn)的量級(jí)。

豆豆：好的團(tuán)隊(duì)打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，形成公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，目前億起發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況如何?

秦令今：共50多人，下游媒介人員占一半，上游服務(wù)人員和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員各1/4左右，應(yīng)該是目前國(guó)內(nèi)最大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)了。

如何提高點(diǎn)擊率

豆豆：聯(lián)盟和網(wǎng)站主、廣告商息息相關(guān)，如何擴(kuò)大他們的收益這是聯(lián)盟發(fā)展的基礎(chǔ)和動(dòng)力，如何提高點(diǎn)擊率這是聯(lián)盟一直在努力做的，你們是怎樣做的呢?

秦令今：億起發(fā)作為億瑪公司的根基，在其上投入了持續(xù)充足的人、物力資源，不斷追求產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)提升。去年億起發(fā)推出了首家中國(guó)購(gòu)物搜索聯(lián)盟 ——購(gòu)物客，購(gòu)物客收集了200多家top電商廣告主的所有商品共1000多萬(wàn)件。通過(guò)強(qiáng)大的搜索引擎技術(shù)，能讓用戶很好的找到自己想要的商品。同時(shí)購(gòu)物 客提供個(gè)性化域名，可定制內(nèi)容，幫助網(wǎng)站主低門(mén)檻、高品質(zhì)的進(jìn)入效果網(wǎng)絡(luò)推廣。目前通過(guò)購(gòu)物客推廣的網(wǎng)站主已經(jīng)超過(guò)了1萬(wàn)。

今年緊接著推出了游戲?qū)殹⒕蚪疰湹犬a(chǎn)品，都是用技術(shù)手段很簡(jiǎn)單的幫助網(wǎng)站主參與推廣并獲得收益。

在服務(wù)上，億起發(fā)前后端有50多位同事投身于上下游的服務(wù)中，廣大網(wǎng)站主應(yīng)該深有體會(huì)。

效果營(yíng)銷

豆豆：億起發(fā)被稱為國(guó)內(nèi)最大的聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)，多年來(lái)專注于網(wǎng)絡(luò)效果營(yíng)銷領(lǐng)域的長(zhǎng)期實(shí)踐積累與感悟，關(guān)于效果營(yíng)銷你們有哪些心得和感悟?

秦令今：之前很多做效果的網(wǎng)站主，更多的還是著力于流量的交換，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)也不是很成熟，廣告主不多，知名度也不高，更談不上精準(zhǔn)了，導(dǎo)致其 中很多流量都被浪費(fèi)掉了，平均下來(lái)ecpc很低;隨著電商自身的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)用戶的持續(xù)增長(zhǎng)，整個(gè)市場(chǎng)處于一個(gè)長(zhǎng)期上升通道，通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新獲得精 準(zhǔn)的投放，整個(gè)效果的轉(zhuǎn)化率獲得了大幅提升。

對(duì)于聯(lián)盟平臺(tái)自身來(lái)講，就是不斷降低網(wǎng)站主投放門(mén)檻，投放精準(zhǔn)門(mén)檻，廣告內(nèi)容品質(zhì)提升。讓網(wǎng)站主能投入更多的精力在其網(wǎng)站的內(nèi)容、應(yīng)用上。

從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)來(lái)講，現(xiàn)在需要網(wǎng)站主們更直接的抓住用戶需求，并滿足他，而不是簡(jiǎn)單的吸引與跳轉(zhuǎn)。需要從原來(lái)的流量交換型轉(zhuǎn)變到用戶增值型。

聯(lián)盟行業(yè)性問(wèn)題

豆豆：中國(guó)有300w的草根站長(zhǎng)，我們選擇聯(lián)盟時(shí)考慮更多的是誠(chéng)信度、單價(jià)、兌現(xiàn)等相關(guān)問(wèn)題，目前國(guó)內(nèi)的聯(lián)盟參差不齊，有的扣量封號(hào)很嚴(yán)重，你是如何看待這些行業(yè)問(wèn)題?

秦令今：這個(gè)問(wèn)題，在聯(lián)盟誕生之日起，就一直伴隨其成長(zhǎng)。我們看到了它對(duì)站長(zhǎng)們的傷害，如果為了賺錢而不擇手段，這個(gè)業(yè)務(wù)一定做不大，更做不 久。所以億起發(fā)從不敢越雷池半步。億起發(fā)一直以領(lǐng)導(dǎo)者的身份努力凈化市場(chǎng)環(huán)境，我們給站長(zhǎng)的業(yè)績(jī)確認(rèn)、結(jié)算永遠(yuǎn)提前于廣告主給我們的!首先由億起發(fā)承擔(dān)先 付款的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)能讓站長(zhǎng)早點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋。

億起發(fā)是目前國(guó)內(nèi)僅有的一家在廣告主結(jié)算前一個(gè)月給站長(zhǎng)結(jié)算，同時(shí)我們的提款周期是按周，最大權(quán)益的保證網(wǎng)站主的利益。

豆豆：按周結(jié)算，先支付給網(wǎng)站主，再與廣告主進(jìn)行結(jié)算，海量的廣告主資源這些統(tǒng)統(tǒng)成為億起發(fā)優(yōu)于其他聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，希望你們給廣大的站長(zhǎng)群體帶來(lái)更多更好的資源。

秦令今：一定的，我們有30多獨(dú)家廣告主;因?yàn)槠脚_(tái)的量級(jí)很大，廣告主發(fā)放的優(yōu)惠券，定期活動(dòng)，站長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)都是最多最及時(shí)的。從平臺(tái)自身來(lái)說(shuō)，我們主要是通過(guò)各種創(chuàng)新產(chǎn)品，盡可能的提高站長(zhǎng)的精準(zhǔn)度、轉(zhuǎn)化率，也就是提高了整體的收益。

站點(diǎn)的發(fā)展3階段

豆豆：億起發(fā)04年建立，目前有400多家優(yōu)質(zhì)廣告主，注冊(cè)網(wǎng)站主22萬(wàn)多，每月幫助廣告主貢獻(xiàn)近6億的銷售額。站點(diǎn)發(fā)展到目前經(jīng)歷了幾個(gè)階段，下一步的規(guī)劃?

秦令今：有這么幾個(gè)階段：一開(kāi)始是比較粗放式的，就是聯(lián)盟提供計(jì)費(fèi)鏈接，站長(zhǎng)在其可觸及的地方盡可能多，但相對(duì)無(wú)序的投放。大家應(yīng)該記得，那時(shí)有那么一幫人，被稱為推手。

第二個(gè)階段，隨著電商的起步，返點(diǎn)站出現(xiàn)了，因?yàn)槠涫鼙姷?精準(zhǔn)性，轉(zhuǎn)化率和訂單量都很好，以及網(wǎng)址站在上網(wǎng)人群中的普及等。

現(xiàn)在越來(lái)越多優(yōu)秀的網(wǎng)站脫穎而出，在他們下面聚集了大量的用戶;SNS的興起，用戶間的互動(dòng)提供了很好的內(nèi)容營(yíng)銷空間。聯(lián)盟幫助站長(zhǎng)快速優(yōu)質(zhì)的搭建網(wǎng)購(gòu)入口，提供內(nèi)容輸出，鎖定網(wǎng)購(gòu)人群的入口。

下一個(gè)階段億起發(fā)將力求與和SNS社區(qū)、微博等自媒體上的應(yīng)用緊密結(jié)合。

聯(lián)盟前期推廣

豆豆：站點(diǎn)目前發(fā)展成國(guó)內(nèi)最大的效果營(yíng)銷聯(lián)盟站點(diǎn)，前期是如何推廣?

秦令今：億起發(fā)從2004年上線之初，從SP起家，很快前瞻性的預(yù)見(jiàn)到政策和行業(yè)環(huán)境的瓶頸，把所有精力投入到效果營(yíng)銷中。起步很艱難，媒介同 事和站長(zhǎng)們一個(gè)一個(gè)的溝通，當(dāng)時(shí)主要就是各大站長(zhǎng)聚集地。我們踏實(shí)的做事，在站長(zhǎng)間形成口碑效應(yīng)，規(guī)模迅速擴(kuò)大。在VC進(jìn)入之后，收購(gòu)了當(dāng)時(shí)最大的易購(gòu)網(wǎng) (現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)最大的比價(jià)返現(xiàn)網(wǎng))。

最近剛完成了對(duì)大拿網(wǎng)的全資收購(gòu)，同時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)營(yíng)銷市場(chǎng)的前瞻性和新興媒體都在第一時(shí)間取得合作。

豆豆：也就是戰(zhàn)略調(diào)整+行業(yè)口碑+用心服務(wù)+資本整合慢慢積累行業(yè)資源和用戶，慢慢的積累突破積聚成規(guī)模發(fā)展。

豆豆：做聯(lián)盟，關(guān)鍵在于資源的積累和整合。億起發(fā)聯(lián)盟如何吸引廣告主投放廣告，如何吸引更多的網(wǎng)站主加入聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)共贏?

秦令今：前期是和標(biāo)桿性廣告主建立合作，一開(kāi)始我們和當(dāng)當(dāng)、卓越進(jìn)行戰(zhàn)略合作，幫助他們很好的完成業(yè)務(wù)推廣，形成經(jīng)典案例，在行業(yè)里快速得到認(rèn)可。

廣告主其實(shí)和網(wǎng)站主一樣，他們對(duì)服務(wù)的要求更高：數(shù)據(jù)接口對(duì)接，系統(tǒng)穩(wěn)定，溝通高效，策略有效等等。之后很自然的，越來(lái)越多的廣告主和億起發(fā)建 立起了長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作。目前top300的電商都是我們的廣告主。對(duì)于網(wǎng)站主之前又聊到過(guò)，誠(chéng)信為本，不斷做好產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)創(chuàng)新。

雜談

豆豆：站長(zhǎng)在選擇廣告聯(lián)盟時(shí)，你會(huì)給什么樣的建議?

秦令今：第一是可信賴，這是商業(yè)合作的基礎(chǔ);第二是行業(yè)地位與規(guī)模，這決定了你可以用最低成本獲得最多優(yōu)質(zhì)資源;第三就是服務(wù)，一個(gè)是產(chǎn)品上的服務(wù)能不能很好的提升站長(zhǎng)盈利，一個(gè)是專業(yè)人員對(duì)其問(wèn)題的幫助與引導(dǎo)。

豆豆：如果用一句話來(lái)推廣站點(diǎn)，你想說(shuō)什么?

秦令今：最值得信賴的效果聯(lián)盟——億起發(fā)，站長(zhǎng)們都懂的，有木有。

豆豆：訪談最后，想和草根站長(zhǎng)說(shuō)點(diǎn)什么?

秦令今：一定要堅(jiān)持住啊~，堅(jiān)持耕耘你們的網(wǎng)站，給用戶提供更好的服務(wù)，讓用戶在你的網(wǎng)站上“轉(zhuǎn)”起來(lái)。賺錢的事情就放心交給億起發(fā)來(lái)幫你們實(shí)現(xiàn)!(嘿嘿)

其實(shí)億起發(fā)的成長(zhǎng)一直是靠著站長(zhǎng)們的支持，沒(méi)有站長(zhǎng)哪來(lái)的聯(lián)盟!最近整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾媒體環(huán)境越發(fā)艱難，這次的騰訊站長(zhǎng)大會(huì)就能感受出來(lái)，主要 還是用戶粘性的不足，很希望站長(zhǎng)們能生生不息，在巨頭的夾縫中間茁壯成長(zhǎng)，當(dāng)然這個(gè)需要在技術(shù)和內(nèi)容交互上有所創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)多元化的世界一定有站長(zhǎng)的 一片天空，堅(jiān)持&加油，一定會(huì)有所收獲!