游戲推廣活動策劃方案

第一章 市場背景

(資料圖片)

一、網(wǎng)絡(luò)游戲市場爆炸增長

網(wǎng)絡(luò)游戲運營公司日進萬金，CID統(tǒng)計顯示：我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模，2002年僅為10.2億元人民幣，2003年超過20億元，2015年達到70億元。到2015年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達150億，對周邊產(chǎn)業(yè)的帶動將超過1000億。目前全國網(wǎng)民數(shù)量已超過1億，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過5000萬。

網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大-片”角色，據(jù)CCID數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)吧60%的收入來自網(wǎng)絡(luò)游戲市場。

據(jù)統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了，廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無從下手，不知玩哪款游戲為好，畢竟現(xiàn)在無論是從質(zhì)量還是畫面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運營商應(yīng)該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運營的游戲。

二、網(wǎng)游游戲得網(wǎng)吧者得天下

相對于目前狀況的中國來說，網(wǎng)絡(luò)游戲的主要銷售終端是網(wǎng)吧，而玩家在選擇游戲時往往有一種“從眾”心理，會選擇“大家都在玩”的游戲，所以有“網(wǎng)絡(luò)游戲得網(wǎng)吧者得天下”之說。 隨著網(wǎng)絡(luò)游戲市場范圍的擴大和游戲產(chǎn)品的增多，各運營商對網(wǎng)吧終端、玩家的掌控就更迫切需要，而這一切都離不開貼近市場、熟悉市場的網(wǎng)絡(luò)游戲推廣工作室。在此情況下，本工作室應(yīng)運而出，本工作室于2015年12月成立在長春進行網(wǎng)絡(luò)游戲推廣，因業(yè)務(wù)發(fā)展需要暫時未在長春市工商直屬局登記創(chuàng)設(shè)專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)游戲及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)業(yè)的推廣、傳播。本工作室立足長春市，輻射東北三省，為廣大網(wǎng)絡(luò)游戲運營商提供全方位專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)游戲推廣服務(wù)，目標(biāo)是通過相關(guān)活動力爭使推廣的網(wǎng)絡(luò)游戲在推廣地區(qū)擁有一批固定的玩家，提升推廣的網(wǎng)絡(luò)游戲在推廣地區(qū)的影響力。

種種跡象已表明：網(wǎng)絡(luò)游戲本地化服務(wù)將成為未來吸引玩家的最有效的手段，“網(wǎng)絡(luò)游戲得網(wǎng)吧者得天下”的時代將在此基礎(chǔ)上真正到來，這是大勢所趨。

誰掌握了這個時代，誰就是這個時代財富神話的書寫人！

第二章 長春從事網(wǎng)絡(luò)游戲推廣介紹

一款網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)成功后，能不能得到玩家的認可，主要取決于四個方面，即游戲的品質(zhì)、客服的質(zhì)量、宣傳的力度和推廣的深度，其中最重要的因素則是市場推廣。

相對于目前狀況的中國來說，網(wǎng)絡(luò)游戲的主要銷售終端是網(wǎng)吧，而玩家在選擇游戲時往往有一種“從眾”心理，會選擇“大家都在玩”的游戲，所以有“網(wǎng)絡(luò)游戲得網(wǎng)吧者得天下”之說。 網(wǎng)絡(luò)游戲廠商在推廣時，不外乎兩條路，一是通過自己的辦事處推廣，但缺點是營運成本高，要支付辦公室租金、人工開支等；二是交給自己的游戲點卡渠道商，由這些點卡商在賣點卡時順帶做一些游戲推廣，顯得不專業(yè)。

另外，最重要的是國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲廠商或運營商在長春成立辦事處的沒有一家，目前長春市場上的大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)游戲主要依靠長春的點卡銷售商代為推廣，由游戲廠商提供費用支持，同時，這些點卡代理商對長春的網(wǎng)吧情況并不熟悉，因此很多新出來的網(wǎng)絡(luò)游戲廠商往往不愿意讓點卡代理商代為進行推廣。這就存在著這樣一個矛盾：游戲廠商自己做，成本太高，交給下面的商家來操作，又不放心。

正是由于游戲廠商面臨著這樣的兩難境地，才給掌握了大量網(wǎng)吧資源的我們---工作室從事專業(yè)網(wǎng)絡(luò)游戲推廣提供了廣闊的生存土壤。

選擇與本工作室合作，在長春及周邊地區(qū)把游戲推廣做好，讓您擁有一片區(qū)域市場，成為一個行業(yè)的領(lǐng)先者，搶先獲得一個時代的商機！

機會，永遠垂青于搶先者！

第三章 資源優(yōu)勢及投入

1、本工作室擁有一家120臺機器的網(wǎng)吧，地處市中心；

2、與長春市大小400多家網(wǎng)吧業(yè)主有良好的關(guān)系；

3、本工作室馬上準(zhǔn)備正規(guī)登記，并擁有網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證、營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證件，擁有專業(yè)的廣告制作、業(yè)務(wù)推廣、活動策劃團隊；

4、統(tǒng)計長春區(qū)域內(nèi)市場實際可做推廣的網(wǎng)吧數(shù)量，爭取各網(wǎng)吧能夠合作推廣游戲；

5、將宣傳資源（海報、游戲手冊、金牌帳號卡、噴繪畫等）有效投放到各合作網(wǎng)吧，并做好一定時間段的維護工作；

6、將合作游戲點卡有效分銷到各合作網(wǎng)吧及周邊報刊亭、學(xué)校旁邊小店等；

7、在長春市組織、執(zhí)行按照與游戲開發(fā)商協(xié)議統(tǒng)一策劃安排游戲線上、線下活動；

第四章 網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商的投入及相關(guān)費用

1、授權(quán)我們在長春開展推廣活動。

2、提供宣傳材料模版（海報、游戲手冊、噴繪畫等），由合作方付費我們在本地制作；

3、向本工作室一次性支付推廣費用的全款費用，資金到本工作室賬上我們方可進行推廣。 ★ 相關(guān)闡釋

推廣費用：1---10萬元不等，視具體推廣市場大小和推廣力度而定。

★ 鄭重承諾

工作室承諾經(jīng)過推廣的游戲在本地有長期穩(wěn)定的玩家，保證每天至少有一定比例的玩家在線（具體比例詳談）。

第五章 游戲推廣活動要素

活動口號：具體游戲具體對待

活動時間：以具體活動時間為準(zhǔn)

活動目的：通過本次推廣活動，提高游戲在長春的在線人數(shù)和在線時間（長春及周邊地區(qū)）。 目標(biāo)人群：長春在校大學(xué)生、高消費人群、職業(yè)玩家

我方市場負責(zé)人：陳兆鵬 聯(lián)系電話：13504333625

第六章 游戲推廣內(nèi)容

1、活動背景：鑒于新開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲在長春廣大玩家之間缺少相應(yīng)的知名度，故通過舉辦本次推廣活動讓玩家對此網(wǎng)游有個更全面的認識，從而提高該款的在線人數(shù)和玩家在線時間。

活動內(nèi)容及相關(guān)費用：

前期推廣及相關(guān)費用：

①負責(zé)在長春市大、小共400多家網(wǎng)吧安裝游戲客戶端，并負責(zé)有關(guān)宣傳資料的發(fā)放和粘貼。（大約人民幣15000元）；

②鑒于馬鞍山所有網(wǎng)吧的管理系統(tǒng)都是Pnbwin，在馬鞍山市各大網(wǎng)吧的開機系統(tǒng)（Pnbwin）中提供有關(guān)游戲的相應(yīng)宣傳。（大約人民幣3000元，此項根據(jù)需要而定）

③與電信合作以手機短信的方式向廣大用戶告知有關(guān)本游戲的一些最新活動。（大約人民幣3000元，此項根據(jù)需要而定）

④在規(guī)定的時間通過包下整個網(wǎng)吧的方式免費提供給玩家試玩本游戲。（如游戲的操作難度比較高本工作室將聘請職業(yè)玩家現(xiàn)場解答有關(guān)游戲運行中可能出現(xiàn)的有關(guān)問題）（大約3000元）

通過以上活動讓從未接觸過該款游戲的玩家充分感受到這款網(wǎng)絡(luò)游戲的魅力，促使玩家投身其中。

后期推廣及相關(guān)費用：

在以上4點的基礎(chǔ)上繼續(xù)進行如下推廣；

①開展游戲沖級獎勵活動，對前幾名贈送相關(guān)物品。（大約點卡12張）

②開展游戲主題日、月活動，對有突出表現(xiàn)者給予相關(guān)物品的獎勵。（大約點卡15張） ③開展不同網(wǎng)吧間的對抗競賽活動，對前幾名贈送相關(guān)物品。（大約點卡10張）

通過以上活動使玩家對此款游戲有個更全面的了解，開始喜歡此游戲，愿意為它付出時間和精力。

2、活動預(yù)算

本工作室負責(zé)組織：

網(wǎng)吧包機300臺*1.8元/小時*5小時 約3000元

安裝客戶端、宣傳材料海報，大型噴繪，市區(qū)的廣告牌 約7000元

中國電信、中國移動合作、網(wǎng)吧管理系統(tǒng)廣告 約6000元

費用共計： 約16000元

游戲運營商提供相關(guān)費用：

點卡適量張、 用于比賽或主題節(jié)的物品獎勵、

網(wǎng)吧前期宣傳飾品 100件

3、活動評估

①評估方案：每次活動后提供約100張游戲玩家比賽現(xiàn)場照片，每場活動不少于15張現(xiàn)場照片。

②評估結(jié)果：根據(jù)活動的評估方案，活動完成后的一周內(nèi)反饋評估結(jié)果。

③玩家資料：每次活動之后提供部分玩家資料

4、特別說明

①.以上推廣活動合作方可根據(jù)自己的偏好自由組合。

②本次活動的推廣費用由合作方按推廣費用總和的70%支付首期款，并按活動的滿意程度決定是否繼續(xù)合作。如繼續(xù)合作，則支付余下費用的30%；如不滿意，則終止合作。

③推廣活動完成后本工作室將取得該款游戲點卡在本地區(qū)的經(jīng)營權(quán)，合作方不得將本地區(qū)的點卡銷售權(quán)給予第三方。

注解相關(guān)費用的數(shù)據(jù)：

客戶端安裝應(yīng)網(wǎng)吧大小不同而價格不同：大約4000元。

宣傳資料費用（包括廣告牌和印刷費等）：大約3000元。

每次活動提供電腦數(shù)量：大約300臺。

上網(wǎng)每小時費用：1.8元。

每次活動包機時間：5小時。

工作室

2015年12月

&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像衛(wèi)行發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機構(gòu)。

大學(xué)生新媒體互動推廣游戲方案2016-12-24 13:43 | #2樓

高校新媒體，當(dāng)這一詞匯進入人們視線的時候，首先想到的是傳統(tǒng)媒體。然而，武漢一家叫做心觸動的新媒體公司，本著服務(wù)校園生活、幫助智能校園管理的目的，結(jié)合學(xué)生和商家需求，定制出互動推廣方案，在宿舍樓入口的智能終端機上實現(xiàn)。

隨著人們生活水平的提高和溝通的需要，高校大學(xué)生，被譽為“天之驕子”的青年學(xué)生群體正成為游戲運營商爭奪的對象。而隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，高校這個市場呈現(xiàn)穩(wěn)健增長的趨勢。從現(xiàn)實的消費狀況分析，高校市場已經(jīng)成為足以影響運營商經(jīng)營業(yè)績好壞的一支重要力量。而從長遠發(fā)展來看，“青年就是運營商的未來”，爭奪青年群體的消費傾向，就能為運營商自身的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

高校學(xué)生是游戲高端消費的潛在市場，不僅能夠成為企業(yè)的一個重要目標(biāo)市場，而且還是企業(yè)人力資源的重要儲備庫。若能根據(jù)學(xué)生的消費特點采取科學(xué)的市場營銷策略，智能終端機在校園這一巨大的潛在市場一定會有廣闊的發(fā)展空間。作為終端機的目標(biāo)顧客群，高校市場的消費現(xiàn)狀在某種程度上決定著運營商的未來業(yè)務(wù)發(fā)展，必須引起游戲公司的足夠重視，努力開拓這一市場。

我們首先對武漢市青年年輕一代游戲消費群體進行較為深入的市場細分，對高校市場這一細分市場的消費特征、市場機會進行較深入、全面的把握，對其進行準(zhǔn)確的市場定位，并在此基礎(chǔ)上提出互動推廣方案框架，向廣大在校大學(xué)生進行終端機平臺的整體傳播，從而開拓高校市場，為各大商家企業(yè)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

市場背景

大學(xué)生是互聯(lián)網(wǎng)中最活躍、參與度最高的群體，據(jù)調(diào)查，大學(xué)生主要對娛樂、學(xué)習(xí)、交流、創(chuàng)業(yè)等類型網(wǎng)站有著濃厚的興趣，其中娛樂類主要是網(wǎng)絡(luò)游戲、音樂、圖片等?，F(xiàn)在大學(xué)生不僅喜歡聽音樂，而且喜歡邊聽音樂邊玩游戲，隨著電腦在大學(xué)校園普及，大學(xué)生將有更多的時間利用游戲來娛樂。但現(xiàn)在各種各樣的游戲很多，而且做得好的也有不少，如魔獸世界、開心農(nóng)場等，如何在高校通過線上和線下的結(jié)合推廣這一類型的游戲，是值得研究的一個話題。 ◆市場分析：

一、大學(xué)生消費市場分析

1、大學(xué)生的消費能力大小受到限制的原因

1）、社會上勤工助學(xué)的機會有限。由于我們社會保守的風(fēng)氣，以及企業(yè)對于大學(xué)生兼職的不大歡迎，和大學(xué)生的本身特點比如不愿吃苦等造成了勤工助學(xué)的機會有限。

2）、主要經(jīng)濟來源于父母。

2 、大學(xué)生消費的特點

1）、選擇適合自己的強調(diào)突出自我的大學(xué)生在生活的一些細節(jié)上非常厭惡重復(fù)，正如哈佛大學(xué)社會學(xué)教授大衛(wèi)里斯曼所說：“今天最需求的，既不是機器，也不是財富，更不是作品，而是一種個性?！爆F(xiàn)在全國各地大學(xué)生大多企圖從衣著與打扮中尋求獨特的個性突出他們自己的個性，調(diào)查數(shù)據(jù)表明， 77.4% 的大學(xué)生在購買商品時，所持的消費心態(tài)是“我只選適合自己的品牌”另外少數(shù)人認為自己不大注重和不注重個性化。數(shù)據(jù)反映了大學(xué)生不想喪失自己的符號，他們希望通過消費來勾勒自己的形象，強化自己的聲音，顯出獨特的光芒，引出更多的注意。所以現(xiàn)在企業(yè)在產(chǎn)品定位與大學(xué)生的時候必須考慮到這個因素，突出產(chǎn)品的與眾不同。

2）、文化“引領(lǐng)”消費由于特定的文化決定著大學(xué)生消費的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則。當(dāng)代大學(xué)生比較喜歡新鮮的食物，追趕熱潮，欣賞流行的歌。另外對于大學(xué)生來說名人效應(yīng)十分泛濫，比如對于周杰倫的"喜愛和對韓國裴勇俊，連帶明星的光圈效應(yīng)，使得他們代言的產(chǎn)品在大學(xué)生中有很大的市場比率。因此把握住大學(xué)生中的主導(dǎo)“流行文化”就能很好的把握大學(xué)生的市場。

3）、懷舊、懷故

從社會學(xué)的角度分析，懷舊來源于人們的社會反思性，懷舊之所以不敗，正是因為它有著相當(dāng)厚重的歷史背景，隨著歲月流逝，那些記載著過去的滄桑的事物總會給他們今天的生活帶來美好的回憶。比如在女生中比較流行的午后紅茶就是因為喜歡“午后紅茶”電視廣告。

3、校園消費特征

1）、順應(yīng)現(xiàn)代消費文化

當(dāng)代大學(xué)生的需求是鮮明的，他們需要消費來滿足他們的物質(zhì)需求外還希望

通過消費來滿足精神上的需求。

A、對于大學(xué)生來說，品牌并不是唯一的選擇標(biāo)準(zhǔn)，他們認為選擇好的品牌便是得到了優(yōu)等質(zhì)量的良好保證，但是在實際操作中，品牌當(dāng)然不是唯一影響要素，經(jīng)濟因素是決定的因素。

B、新奇對于大學(xué)消費有著十分大的吸引力。

根據(jù)調(diào)查： 7.5% 的學(xué)生每月的消費支出為 300 元以下， 40.5% 的學(xué)生在 300-500 之間 .35.8% 的學(xué)生在 500 — 800 之間， 15.2% 的學(xué)生在 800 — 1200 之間，還有 1 % 的學(xué)生每月花費在 1200 元以上。 63 .5% 的受調(diào)查者把新奇必然作為決定游戲注冊與否的首要因素。新奇給了剛剛獨立生活的大學(xué)生極大的消費刺激。事實上很多人是看到物品非常新奇?zhèn)€性時，即使不需要也會給予極大的關(guān)注。所以企業(yè)對于校園推廣應(yīng)以十分突出的新奇點來吸引消費者。

C、賺錢為鮮，這對于大學(xué)生更實際，比如大學(xué)生很多都在外做兼職或想通過自己的努力賺錢，如果通過游戲這樣的休閑娛樂平臺也能賺錢，必將吸引很多的大學(xué)生參與。

D、喜愛有個性的廣告，因此也相應(yīng)喜歡其產(chǎn)品，大學(xué)生對于廣告有特別的評價標(biāo)準(zhǔn)，因此定位于這個消費群的產(chǎn)品相應(yīng)的廣告也該做的更具生命力，才能擊中大學(xué)生們的心。這也是文案人員要考慮的。仔細研究那些大學(xué)生喜歡并引起消費行為的廣告，才能正確使用廣告主的那部分廣告費。

2）、如何抓住消費者的眼球呢？廣告應(yīng)該注意點什么才能真正吸引大學(xué)生的眼球。

A、中西合壁

麥當(dāng)勞利用國外的創(chuàng)意和國內(nèi)的演員進行制作廣告，從而吸引了大學(xué)生的眼球。麥當(dāng)勞的一個嬰兒搖籃篇以及百事的郭富成系列就是成功利用了中西合壁典范。盡管有許多歐美廣告確實十分的有創(chuàng)意，但考慮到社會文化背景不同，不能好好考慮到這點，廣告還是無法吸引消費者甚至文化層次較高的大學(xué)生消費者的注意?！凹任鞣接謻|方，既前衛(wèi)又傳統(tǒng)，既開放又保守，既渴望突破又安于現(xiàn)狀。”這是目前大學(xué)生所渴求的一種生活狀態(tài)，也是投其所好的一個基礎(chǔ)因素。

B、大眾化與個性化

盡管大學(xué)生時刻希望自己能有個性，但是人畢竟是社會的人，是社會的一分

子，針對與大學(xué)生消費者的廣告也該考慮到人性的幾個方面，才能使廣告達到效果。

C、永恒的主題：愛情，友情和親情

當(dāng)代大學(xué)生盡管實際年齡和心理年齡都已經(jīng)成熟，但是他們的社會閱歷還是不豐富，沒有對利害沖突的刻骨認識，使他們對社會多了一份美好的期待。

D、音樂與靈魂的相通

比如力波啤酒，或者是法國 SUCG 為 Evian 做的 WATERBOY 的廣告都是采用音樂和廣告相互連接，他們用音樂來吸引消費者，而大學(xué)生把音樂作為大學(xué)生活的空氣，他們把音樂拿來抒發(fā)自己的理想和激情，用來排遣自己的煩惱和寂寞，音樂是他們抒發(fā)個性和思想的重要方式。恰當(dāng)?shù)囊魳纷鳛閺V告素材可以幫助使產(chǎn)品被大學(xué)生消費者記住。

E、捕捉心底的悸動

比如麥肯為 Micosoft 做的的 I see 廣告。

F、形象物情節(jié)

資生堂的灌藍高手的形象廣告，以及其他的一系列利用卡-通形象的廣告都是利用形象物來代言產(chǎn)品。優(yōu)勢在于形象廣告具有先天的、其他的代言物不可以匹敵的優(yōu)勢。而明星往往只有在一部分中具有號召力，特別在兩代人之間。在生活中，形象化更易于商品化，易于在推廣中的靈活運用。

◆總結(jié)：

○ 游戲的在線人數(shù)和知名度是通過好的宣傳建立起來的，游戲自身的品牌建設(shè)和質(zhì)量的提升是強有力的后盾支持。

◆措施：

○ 通過極具吸引力的海報在高校的大力宣傳，以公益的角度（如創(chuàng)業(yè)大賽、游戲聯(lián)誼、玩家有獎?wù)魑牡龋﹤鞑?，提升游戲的好感和知名度?/p>

○ 通過特殊途徑與推廣平臺的整合傳播（如社團活動贊助、與其他媒體機構(gòu)合作等）來擴大游戲的知名度。

推廣目標(biāo)

1. 樹立心觸動智能終端機品牌，擴大互動推廣與游戲的知名度和影響力；

2. 提高終端機與游戲的訪問量和注冊人數(shù)；

3. 宣傳和推廣智能終端機主打的游戲業(yè)務(wù)；

4. 通過宣傳來推動公司職業(yè)培訓(xùn)的發(fā)展；

5. 開辟游戲校園線下宣傳活動之先河，先入為主，搶占先機和奪得較大的市場份額。 推廣定位

1.目標(biāo)市場

以高校的在校大學(xué)生作為目標(biāo)者進行宣傳，通過這些大學(xué)生，輻射其他大中專院校，極大地利用網(wǎng)絡(luò)傳播快、傳播廣的優(yōu)勢開拓所有的潛在市場。

2.目標(biāo)人群分析及推廣前景

1)大學(xué)生思想先進，易于接受和嘗試新的事物，很容易向他們傳遞新奇游戲。

2)高校學(xué)生人群相對集中，可以通過口碑等傳播方式快速達到宣傳效果，而且推廣成本相對較低。

3.市場劣勢

第一，現(xiàn)在高校已經(jīng)不是商業(yè)的凈地，很多推廣手段已經(jīng)被商家使用過，怎么創(chuàng)新求異使學(xué)生更易接受宣傳推廣是擺在面前的首要問題。

第二，游戲的同質(zhì)化，怎么打造自己的特色也是問題之一。

4.市場優(yōu)勢

武漢本土的游戲，再加上一些成功的游戲案例，以此可以吸引更多有游戲愛好的大學(xué)生。在宣傳推廣的過程中，可以把武漢人自己的游戲、游戲也能成為職業(yè)這兩點放大化、突出化，把心觸動智能終端機打造成武漢大學(xué)生首選的游戲平臺，再以此為基礎(chǔ)推向全國.

游戲平臺推廣方案2016-12-24 18:17 | #3樓

網(wǎng)站定義：游戲平臺作為游戲運營商和玩家的媒介橋梁，方便玩家快速了解游戲并產(chǎn)生互動。

網(wǎng)站推廣目標(biāo)：網(wǎng)站正式上線一年做到日均訪問3000ip、注冊用戶3萬

目標(biāo)分解：

網(wǎng)站初期基本推廣手段：SEO搜索引擎優(yōu)化、友情鏈接互換、軟文、知道、百科、QQ群、網(wǎng)游公會入駐、論壇活動（包括促進用戶產(chǎn)生原創(chuàng)內(nèi)容、用戶微博及QQ簽名活動等等）

網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定的訪問量之后，為了繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站及大型搜索引擎投放廣告，與部分合作伙伴進行資源互換。

網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：品牌效益推廣。郵件群發(fā)軟件，等等一系列的推廣手段相結(jié)合。持續(xù)性的做。

推廣效果評價：針對網(wǎng)站推廣效果跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，營銷軟件，必要時與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

推廣方法歸納：

1：QQ群推廣

2：搜索引擎推廣。前期采取SEO引擎優(yōu)化技術(shù)提高引擎排名，半年后在產(chǎn)品成熟、平臺順暢的前提下在百度等搜索引擎投放廣告。

3：軟文推廣法。寫文章，或者引用好文章，里面巧妙的加入自己的網(wǎng)址。（類似新聞之類的） 4：博客網(wǎng)站推廣法。軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。

5：媒體網(wǎng)站推廣法。讓傳統(tǒng)的媒體，報紙、電視、廣播等等報道（平臺有一定的規(guī)模時可以考慮）。

6：網(wǎng)摘網(wǎng)站推廣法。提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)頁，圖片，帖子到網(wǎng)摘網(wǎng)站。如果被收錄了。會有流量進入。

7：論壇網(wǎng)站推廣法。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

8：郵件列表網(wǎng)站推廣法。就是定期不定期的給網(wǎng)民（網(wǎng)站注冊用戶）發(fā)送電子雜志。

9：非預(yù)期郵件網(wǎng)站推廣法。用專業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)站，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯。郵件標(biāo)題要“規(guī)范”，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。

10：bt電驢哇嘎資源網(wǎng)站推廣法?？梢栽谝粢曨l文件里放入自己的網(wǎng)站，特別是在一些需要證書才能收看的視頻文件里，甚至可以彈出網(wǎng)站。一些站長使用這種方法，借助最新的電

影上映時機，發(fā)布一個視頻文件，就能搞到幾十萬的ip，效果絕對一流。

11：圖片打水印網(wǎng)站推廣法。防止別的網(wǎng)站引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來說，其他網(wǎng)站也是自己網(wǎng)站的特殊網(wǎng)民。如果給網(wǎng)站打上水印，放上網(wǎng)站地址，積極地讓別的站引用圖片，提高網(wǎng)址曝光率，那么宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網(wǎng)頁水印法

12：無償單向鏈接網(wǎng)站推廣法。無償給其他網(wǎng)站做鏈接，既能豐富自己網(wǎng)站的信息，而且在網(wǎng)民搜索別的站的時候，又可能出現(xiàn)自己的網(wǎng)頁結(jié)果。

13：網(wǎng)站推廣同盟網(wǎng)站推廣法。單打獨斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個站長聯(lián)合在一起，達成宣傳共識。在宣傳自己網(wǎng)站的時候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。

14：收費資源免費網(wǎng)站推廣法。比如長久提供軟件注冊碼，注冊號，序列號，免序列號版軟件，提高網(wǎng)站粘性。比如操作系統(tǒng)的ghost版本，養(yǎng)活了好幾個日訪問量幾十萬ip的網(wǎng)站。雨林木風(fēng)番茄花園等（此項對于技術(shù)及行業(yè)人脈有一定的要求）

15:發(fā)布任務(wù)網(wǎng)站推廣法。在威客網(wǎng)(豬八戒)站發(fā)布任務(wù)，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優(yōu)勢。

16:鼓勵訪客宣傳網(wǎng)站推廣法。至于如何打動網(wǎng)民口碑宣傳，則要根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容，靈活安排了。一般新奇有趣互動性的內(nèi)容效果教好。比如測試類啊、評比類啊、節(jié)日祝福類啊、搞怪類啊等等內(nèi)容的網(wǎng)頁容易被強烈傳播?？梢钥紤]自己的網(wǎng)站如何發(fā)掘這方面的素材。

17:名片網(wǎng)站推廣法。在名片上，手冊上，一切自己能掌控的紙上，印上網(wǎng)址、寫上網(wǎng)址。 18:在電子郵件落款里加入網(wǎng)址網(wǎng)站推廣法。在電子郵箱的設(shè)置里，設(shè)置一下。以后寫信就會自動加上，自己就省事不少。

19:事件營銷。炒作。具體就是挑戰(zhàn)人們的心理承受底線，鍛煉人們的心理承受能力。 20:問答網(wǎng)站推廣法。在一些知識類、知道類網(wǎng)站，回答別人的問題。或者自問自答。

21:地推。制作宣傳海報，在網(wǎng)吧或者人流量多的地方張貼海報(潛移默化的融入到人的心里，做到品牌效應(yīng)，提高產(chǎn)品知名度)，以及在網(wǎng)吧電腦上放置平臺或游戲圖標(biāo)。點擊圖標(biāo)即可打開我們的網(wǎng)站或游戲（此類推廣方式暫不執(zhí)行，獨代之后再做）。

22：內(nèi)部循環(huán)推廣方式：在游戲及論壇里做活動，活動方式如下幾類：

（1） 截止開區(qū)第3天中午12點，在自己的QQ簽名中寫上：某某游戲挺不錯的，大家也

來玩吧www.****.com，在論壇中以固定格式截圖跟帖，審核通過后獎勵游戲元寶300個（價值3元）。

（2） 截止開區(qū)第3天中午12點，在自己的微博（只限新浪和騰訊）或QQ空間里寫上：

某某游戲挺不錯的，大家也來玩吧，網(wǎng)址是www.****.com ，并帖游戲截圖，在論壇中以固定格式截圖跟帖，審核通過后獎勵游戲元寶300-500個（價值3-10元）。

（3） 截止開區(qū)第3天中午12點，在QQ群中（嚴禁在同行論壇或游戲中宣傳）發(fā)言，寫

上：某某游戲挺不錯的，大家也來玩吧，網(wǎng)址是www.****.com ，并在論壇中以固定格式截圖跟帖，審核通過后獎勵游戲元寶200個（價值2元）。

（4） 長期活動：在論壇中以原創(chuàng)形式征集游戲攻略、游戲網(wǎng)絡(luò)小說及游戲心情，定期或

不定期評選出優(yōu)秀文章，給予論壇積分或游戲元寶獎勵，論壇積分累計到一定數(shù)量時也可兌換元寶或游戲周遍產(chǎn)品獎勵（如廣告體恤等）

（5） 設(shè)立以游戲平臺名義的新浪微博及騰訊微博，適時的發(fā)布平臺新聞及游戲開區(qū)新聞；

設(shè)立以游戲平臺服務(wù)為名義的微信公眾帳號，以服務(wù)為宗旨，形成立體效應(yīng)，此兩項工作需有專人管理（可在設(shè)立客服后兼管），看似簡單，實質(zhì)工作內(nèi)容非常多，而且長期堅持下去效果會非常好。