十年創(chuàng)業(yè)總結天涯

一、如何成為大老板?

(資料圖片)

先注冊個五百萬的公司。這個別問我怎么注冊，這個都不知道，回頭問知道的人。租個場地，進一批貨，鋼材或者鋁材--比較好賣的，可以放得久的，期貨市場上能見到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進貨的錢都沒有，互保，或者擔保公司，以公司和互相聯(lián)保為保證，以貨品為抵押物，很可能進出庫清單都是假的。

以流動資金貸款的名義，貸500萬，一般經過銀行客戶經理和擔保公司的盤剝，只剩下400萬多一點。這樣你的戶頭就有400萬了，買量寶馬，一塊好表，勞力士什么的，泡一兩個漂亮的MM，跟上游國企關系搞好來，佘一批貨到自己的堆場。

創(chuàng)業(yè)首先要自己會泡妞，懂交際，自己都不會，你讓客戶怎么泡?

繼續(xù)找銀行。拿一百萬放兩分的利息，保證生活，你有一年的時間搞定銀行和上游國企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因為鋼材只是抵押品，不是用來賣的，還可以退回去。

門面做起來，繼續(xù)抵押。目前來看，買地和寫字樓都不會虧。地價上漲，你賺了;地價下跌，反正也不是用你自己的錢去買的。還銀行了，目前還沒碰到。你手頭有一千萬了差不多了吧?

繼續(xù)結交權貴，找項目。插暗股給公務員。

二、為什么要有一家自己的工廠?

從所得稅上講，商貿公司比工廠要有優(yōu)勢。商貿公司一般所得稅定稅額是4個點。而一旦你的營業(yè)執(zhí)照里出現(xiàn)生產，或者你的公司是以工貿命名的，那么這家公司在稅務局那里就是一家生產型公司，所得稅是5個點。

工廠的優(yōu)勢?

優(yōu)勢1：同樣的商品，從上游采購商處采購，比從上游的供應商處采購配件來組裝，行業(yè)平均的采購成本要高5個點。

優(yōu)勢2：一般而言，除非你是很大的貿易商，否則要從工廠處賒賬極難，一般的貿易商會給人皮包公司的感覺，而如果你是一家工廠，一般而言，從上游采購原材料都可以從供應商那里得到賬期支持。

優(yōu)勢3：工廠比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業(yè)的互保規(guī)則是，四家互保，而工廠只需要三家 ，銀行內部的管理制度和政策，傾向于向工廠傾斜而拋棄貿易商。

優(yōu)勢4：較易取得政府的支持。因為工廠一般意味著能夠大量解決就業(yè)問題，同時也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時，工廠可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優(yōu)勢5：貿易商的賬目簡單，貨品單一，極易被稅務局查賬。而工廠生產過程，是一個原材料到新產品的工廠，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠?

當你打算做一家工廠，你自身需要什么條件：

條件1：你已經是某一商品的大貿易商，自己覺得有足夠的市場支撐自己成立一家工廠。 條件2：你是一家單位的采購，采購某一產品自己有很大的權力，比如紙箱等，那么你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(不過現(xiàn)在紙箱審批很難，好像要通過林業(yè)局)。

條件3：你是一家公司的技術人員或者工人，對某產品生產工程了如指掌，對于供應商你也非常清楚他們的價格，自己核算后，認定開工廠可以賺錢。

(問下做商貿公司同時開十幾個皮包公司的作用?)

皮包公司多數(shù)是用來一、銀行互保，二、轉移資產，三、制造現(xiàn)金流 。當然那些騙錢的這些的，我就不說啦，太多了，還有部分是賣發(fā)票和搞承兌匯票的，這個比較專業(yè)，以后再說。避稅主要還是靠關系和政策。

下面講開工廠的過程：

1、注冊一家工貿公司，這個我們以前有說過，交給專業(yè)的人來做，一般一千塊以內搞定。如果要幾十萬或者上百萬的注冊資本，這個要多交錢，大概三十萬注冊公司要有一萬左右的費用，各地行情不同。

2、租用一個場所，辦公和開工廠用。不太建議租用正規(guī)的地方，費用過高，另外也容易被人查稅。可以租用普通的民房、城鄉(xiāng)結合部的舊倉庫什么的，公司可以注冊到別處。

3、了解整個工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開始三四個就夠了，現(xiàn)在工人很難養(yǎng)，大家要注意。建議啥保險不用交，工傷保險一定要交，做工廠這個非常重要。

電力方面供應確實需要考慮，但是這個不是主要的，多數(shù)的加工廠，一般民用電夠了 開始其實自己就是工人，招一兩個，不要外包。外包沒意義，兩三個工人也沒人包你用，外包主要針對大量用工的。剛開始，技術很簡單的，城鄉(xiāng)結合部村里找一兩個人，稍微教一教就可以了 。

4、尋找合適的供貨商，原料供應商。一般原料供應商處都可以賒賬。因為原料供應商首先是大批量供貨，生產量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應商的客戶，主要是工廠，民用產品不多，因此主要是大客戶銷售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產，同時尋找銷售商。這里要說明，如果你原來就是一家大貿易商或者你本身有關系將產品做進去，那么主要在試生產，可以邀請有經驗的師傅指導一下，給他們包個紅包。

如果你本身是師傅，那么你的重點一定要去尋找銷售商，或者與銷售商合作，干股給人家或者暗股。

四、如何做工廠工藝管理?

1、工藝盡可能簡單

剛開始做工廠，一定要選擇重要，但是最簡單的一道工序來干。半成品到成品，千萬別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業(yè)品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

如果能夠拿到很低的價格，也可以找人代工，先打開市場。我上面說的，其實說白了就一道工序，不需要很高深的技術，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時也盡量簡單，例如沖床沖一兩個洞、塑料機一次成型。

2、盡量少用技術工人

首先是有技術的工人不好請，一般有技術的工人現(xiàn)在很難找，不好請，特別是類似于翻砂、數(shù)控以及化學工業(yè)的一些危險工藝，這類技術工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特別危險的工藝，盡量用設備代替。因為現(xiàn)在一個工人受傷，老板傷不起，增加一臺設備，比如安裝一個安全工裝，增加不了多少成本。

3、工廠中的人員管理

要訂立嚴格的考勤措施，堅決杜絕工廠小幫派的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)這個苗頭，老板要當機立斷消滅掉，直接開除掉，一定要果斷。

工廠的人員一定要招老實肯干的"工人，盡量不要找年輕人，特別是沒結婚生育的女人，沒結婚的女人，家庭觀念不強，玩心重，而且一旦結婚生育，你是得給她發(fā)工資的。

最好的對象是三十多四十歲的時候這些人。

工廠就是三四個人，也可能出現(xiàn)幫派，特別是一些人與社會人員勾結，工廠招人一定要單純

我有碰到一個女人，給三千工資不知足，她只是個大專，直接說喜歡大城市，有個人一搭就跟著跑了，這種人用不長。

沒有家庭的小年輕也一樣，沒有生活壓力，對于工作不會非常盡心，一般來說，三十到四十歲的人，無論男人女人，出來打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會努力做事，一般也不敢鬧-事情，因為關乎整個家庭的吃飯問題。

我就有碰到工人，直接說，有活干，讓我一個月不休息都行，他們真的是缺錢，會好好干的。

五、工廠中各種社會關系的管理

既然是開工廠，工商稅務這些肯定會常來，一般沒什么事，他們問題就跟貿易公司一樣沒什么。相對于貿易公司，工廠更重要是一些其它的部門。

1、消防：這種人其實很不好搞，說白了就是要錢。

不過不能得罪，該買的防火啥的，都要買，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

2、環(huán)保：現(xiàn)在環(huán)保這個衙門也是變著法的要錢，不過一般沒人舉報沒事。

3、本地的村委會、中小學

這些人一般都是需要一些贊助，村委會多多少少贊助一些，學校嘛，你們自己看看愛心就可以了，這個不強制。

4、當?shù)氐纳鐣萘Γ哼@些人需要熟人去做好他們的關系，適當?shù)乃鸵恍┒Y品，不搞僵，

一般不為難。

5、安監(jiān)：沒出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢，幾千還是要的，所以一般工廠都是開在自己的地盤上，幾千真心不多，主要是別惹事 。

六、工廠特別注意的事情

1、防火;2、工傷

一把火一燒，啥都沒了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者干脆設定吸煙區(qū)。

工傷也是企業(yè)主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬以上才能搞定。

七、工廠的管理

1、嚴格考勤制度：一定要把工人看成是機器人，嚴格考勤制度，不允許工人懶散、鬧-事。

2、嚴格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴謹，對于消耗品，工廠主自己要有數(shù)，消耗多少是正常的，很多工人會偷。

3、采購交給自己來做：銷售和采購一定是交給自己來做的，特別是采購，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠主自己一定要親自監(jiān)工，要勤勞，如果一個工廠老板經常不去，基本不可能能夠做好。你自己當工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、從工藝中尋找價值

我有一個兄弟，在某電子廠上班，主要是做按摩器。

其實本地的按摩器原材料供應相當?shù)某墒?，因為本地原來有個很大的按摩器工廠，國有的。后來很多按摩器老板都是那里出來的。

我這兄弟中專畢業(yè)進去當流水線工人，掌握了按摩器的組裝工藝，就拉著他一個親戚出來自己做，開始做淘寶和天貓，趕上天貓黃金時期，便策劃開工廠。

他測算過，按摩器的組裝到成品有5個點的利潤，賬期一般有三個月，按1個點的利息計算，就是8個點的利潤，扣除天貓一般15天的賬期，利潤率大概在7.5個點。

但是組裝有個很大的問題，就是工人需求大，對熟練工人的技術要求較高。

后來工資上漲，淘寶效益下滑，這些利潤優(yōu)勢逐漸失去。

后來他拆解工藝流程，發(fā)現(xiàn)按摩器里的沙袋利潤率達到30%以上，很簡單，就是塑料袋里灌沙子，然后熱壓。

投資省，工藝簡單，一個工人一天就能干很多，后來專門做這個，效益比單純組裝按摩器的效益要高。

九、工廠省成本的空間較多

1、減少不必要的部件和材料，比如修改模具，減少不必要的材料支出。

2、采購便宜的原材料，例如我這里原來有個螺絲7.5元，后來一個客戶幫忙介紹了浙江一采購商，只需要2.5元。

3、盡量給專業(yè)的人和企業(yè)做專業(yè)的事情。越是專業(yè)供應商和人，東西做得好還便宜。

4、盡量壓賬期，現(xiàn)在本地一般標準件，螺絲什么的，都是年底結賬。跟客戶壓三個月賬期再開承兌匯票，所以工廠適合精益求精的人來做。

5、推遲開票時間

開票就意味著納稅，就要交錢，除非客戶說見票打款，否則盡量推。

十、如何和供應商談價格?階梯定價?

跟供應商談判的方法，最簡單最有效的就是：多談幾家，多談幾次。

去A，告訴他我要訂貨，A說不同意，只能款到發(fā)貨。

去B，跟B說，A給我最低價多少，你如果給我兩個月賬期，我就從你那里拿。

去C，跟C說，B給我兩個月賬期，我已經從那邊拿貨了，你先拿一批樣品過來，我試樣

多跑幾家，就知道他們的底線了。

嗯，主要是多跑，自然會了解價格行情和市場賬期。爭取到最優(yōu)惠。

但如今網絡高速發(fā)展，單單掌握了以上十點也很難有質的飛越了，以下是一個偉大的模式，值得我們探討：

化模式，打破傳統(tǒng)的消費模式，實現(xiàn)消費者消費全返的一個與商家、消費者互利互惠的能把握這一平臺的優(yōu)勢，那你們的企業(yè)將會逐步邁入成功的步伐。而作為消費者，從如今開始，在這個平臺或與這個平臺合作的商家處消費，就相當于將你的消費作為一種資本存儲到類似于支付寶一樣的理財中心，每天可以返回萬分之五，如今廣州已有4間車行與云聯(lián)惠合作，消費者可以到那邊買車，假如買了臺20萬的車，每天返回萬分之五則有100元返回。它的神奇之處遠遠還不止于此，有興趣的商家、朋友可以加QQ：1393226649或加公眾微信：UMH，一個你我他共贏的平臺，公司設立在廣州白云國際會議中心4號樓，歡迎各界人士蒞臨了解。