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咖啡館前期網(wǎng)絡(luò)推廣方案 熱點(diǎn)聚焦

2023-09-06   來源:萬能知識網(wǎng)

咖啡館前期網(wǎng)絡(luò)推廣方案

一、推廣渠道


(資料圖片僅供參考)

1、搜索(以百度搜索引擎為主,國內(nèi)70%的用戶量)

1)專有詞搜索:牧心咖啡生活館 牧心 牧心咖啡 牧心生活館

2)泛詞搜索:咖啡 休閑 青島咖啡 青島吃喝玩等

2、新媒體

1)微博(新浪)

2)微信

3)博客(新浪)

3、論壇類

1)咖啡論壇(中國咖啡網(wǎng))

2)旅游論壇(螞蜂網(wǎng))

3)貼吧

4)新型社區(qū)網(wǎng)絡(luò)(豆瓣)

二、推廣方式

1、百度旗下產(chǎn)品

1)百度百科

內(nèi)容填充(牧心、牧心咖啡生活館、愛之路、愛之路文化傳播有限公司) 參考資料(新聞源支持)

出現(xiàn)的問題

2)百度知道

圍繞專有詞和泛詞進(jìn)行撰寫

數(shù)量:50-100

出現(xiàn)問題:

① 同一IP地址不能自問自答(需要SEO專員)

② 咖啡知識

③ 店面資料(食譜、大小、價位、營業(yè)時間、特色等)

3)百度經(jīng)驗(yàn)

圍繞專有詞和泛詞進(jìn)行撰寫(標(biāo)題或首段植入專有詞便于搜索引擎抓?。?數(shù)量10-20

問題:

① 咖啡知識

② 店面資料

4)百度文庫

圍繞專有詞和泛詞進(jìn)行撰寫

數(shù)量:10

問題:

① 咖啡知識

② 店面資料

5)百度競價系統(tǒng)(需要SEM專員)

2、微信運(yùn)營

1) 愛之路服務(wù)號

定位:與網(wǎng)站連接提供服務(wù)

內(nèi)容:重大活動或節(jié)日(每月四次推送)

需準(zhǔn)備的內(nèi)容:店面開業(yè)預(yù)熱、試營業(yè)文章;店面正式開業(yè)文章 問題:開發(fā)未完成

2)

3)

4)

牧心生活館訂閱號(待注冊) 定位:軟廣、資訊、常識 內(nèi)容:牧心價值觀、牧心文化的普及以及產(chǎn)品知識 作用:樹立品牌形象,提升口碑與知名度 微信活動策劃(可利用h5廣告) 目的:由手機(jī)微信端→牧心咖啡生活館→愛之路官網(wǎng)引流 微信文章(50篇)

3、新浪微博(與微信同步)

4、博客(與微信文章同步50篇)

5、論壇

1) 中國咖啡網(wǎng)

以牧心咖啡為注冊名發(fā)布文章提高搜索引擎抓取概率

2) 螞蜂網(wǎng)

注冊官方賬號發(fā)布牧心咖啡生活館 注冊小號拍照片、刷好評

3) 貼吧(青島吧、咖啡吧) 注冊“青島牧心咖啡”賬號內(nèi)容:牧心咖啡介紹、牧心理念、特色、聯(lián)系方式、價格

三、時間安排

咖啡廳前期網(wǎng)絡(luò)推廣方案2017-01-12 16:43 | #2樓

一、經(jīng)營目標(biāo):

目前經(jīng)營咖啡店在中國市場還處于發(fā)展性階段,咖啡產(chǎn)業(yè)要達(dá)到中國茶文化的過程需要一個漫長的過程,同時也需要一個完整的宣傳和推廣體系,首先除了要有同行業(yè)專業(yè)的知識和經(jīng)營外,其次還要通過大量店內(nèi)店外宣傳推廣,其中包括產(chǎn)品的質(zhì)量,優(yōu)質(zhì)服務(wù)和細(xì)心的經(jīng)營即我們通常說的軟件部分,店外裝修和廣告力度。

制定好的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展計劃是開店的必要過程。

二、運(yùn)作計劃

待定

三、客戶定位

首先,客戶群主要是白天以辦公寫字樓白領(lǐng)為主,晚上以學(xué)生、情侶為主,其次是酒店的客戶和散戶等。

四、產(chǎn)品定位

*以西式餐點(diǎn)為主 價格在XX—XX元之間

*咖啡定位在XX—XX元一杯咖啡為主

*其他產(chǎn)品輔助

五、經(jīng)營分析

1、咖啡廳在三個月到半年內(nèi),處于試營業(yè)狀態(tài)由于市場定位不準(zhǔn)或人員不固定和產(chǎn)品不穩(wěn)定等因素。會出現(xiàn)一個調(diào)整過度的階段,根據(jù)實(shí)際定位一步一步改變,從店的知名度、管理細(xì)節(jié)、人員固定等細(xì)節(jié)方面都是一個調(diào)整的過程,最終達(dá)到完善,從成本方面:如人員開支、水費(fèi)、電費(fèi)、房租、日常消耗品都會有一個統(tǒng)一的成本核算和月平均支出值。

2、半年到一年間,隨著咖啡廳的知名度逐漸在周邊打開,市場逐漸擴(kuò)大,客源增多,通過試營業(yè)后的不斷調(diào)整和工作細(xì)節(jié)完善,店內(nèi)各方面已達(dá)到成熟,

咖啡廳走入正軌。

六、推廣目標(biāo)

一個月檢驗(yàn)一次推廣效果,計劃中的目標(biāo)有:

● 利用QQ、微信等網(wǎng)絡(luò)群體超過50個群;

● 博客文章的閱讀量在200人以上;

● 相冊、視頻廣告點(diǎn)擊人數(shù)在200人以上;

● 創(chuàng)帖子超過50貼,每個帖子跟帖人數(shù)大概在50人左右;

最終的目標(biāo),通過推廣宣傳來建立一個會所形象,在社區(qū)論壇里面形成口碑。

七、推廣消費(fèi)對象

我們把消費(fèi)群體分為兩大類,所以相對應(yīng)的推廣方式也會有所面向這兩大類: 面向大學(xué)校園的大學(xué)生

這類群體缺乏消費(fèi)的本錢,針對這方面的推廣的時候要推廣比較適合大學(xué)生消費(fèi)的,例如價格比較便宜的類及包房聚會,過生日等等。

面向社會群體

這類消費(fèi),我們主要是“放長線,釣大魚”。所以,盡可能地把各種類型的消費(fèi)群體都能吸引。

八、重點(diǎn)推廣區(qū)域

待定

九、推廣方式及詳細(xì)過程

(1)線上推廣

① 博客美文、微博信息。

我們當(dāng)然不是美食家,沒有豐富的美食詞匯,但是力求寫到最好是我們的目標(biāo),最好的效果是,消費(fèi)者能夠身臨其境,以得到他人在第一感覺上的好感。文章要有較強(qiáng)的可讀性,我們需要調(diào)動在微博里的主動性,包括主動回復(fù)留言和評論,主動加為好友等等,以讓更多的人知道這邊文章,從而知道咖啡廳。 ②搜索引擎。

創(chuàng)建詞條:百度百科、維基百科、互動百科,消費(fèi)者可以通過收索引擎收索咖啡廳,從而對它有所了解。

創(chuàng)建百度地圖地標(biāo),便于搜索咖啡廳地理位置。

③帖子。

發(fā)帖子和關(guān)注論壇,這是許多人一起討論和評價的社區(qū),其效果就如一般的聊天。重點(diǎn)是高校的論壇,帖子的推廣主要有兩種:創(chuàng)貼和跟帖。

④視頻、相冊視頻。

實(shí)錄一段咖啡廳的視頻,然后傳到土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)等,觀看視頻有興趣者可以評論,我們可以借助這種力量來帶動我們的推廣。(我們可以安排水軍) 我們還可以寫成相冊美文,同時上傳圖片到收索引擎去。

⑤網(wǎng)絡(luò)聊天工具。主要QQ、微信等。

● 建立QQ群、微信群,添加附近的好友,在群內(nèi)宣傳咖啡會所,從而擴(kuò)大會所知名度;

● 編輯消息并且發(fā)送微信朋友圈或者QQ空間集滿一定的點(diǎn)贊數(shù),即可領(lǐng)取一定金額的代金券或者有機(jī)會免費(fèi)品嘗咖啡等;

● 集滿一定數(shù)量的點(diǎn)贊數(shù),再消費(fèi)一定金額的產(chǎn)品后即可領(lǐng)取精美小禮品(如馬克杯、瓷器杯等一些紀(jì)念品)或者打折優(yōu)惠;

● 在群內(nèi),定期發(fā)送一定數(shù)量的代金券,來吸引消費(fèi)者消費(fèi)。

● 關(guān)注咖啡、西餐、南昌本地吃貨類型的微博公眾號,爭取互相關(guān)注,店內(nèi)若有相關(guān)優(yōu)惠活動,可私信南昌本地吃貨類型的微博,邀請他們進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。 ⑥申請注冊微信公眾服務(wù)號或者微信公眾號。

吸引粉絲關(guān)注會所公眾號(關(guān)注即可領(lǐng)取一定金額的代金券等其他吸粉方式),服務(wù)號和公眾號每日都有一次發(fā)送推廣消息的機(jī)會,我們可以編輯原創(chuàng)文章等手段來推廣會所。充分利用次機(jī)會,來吸引消費(fèi)者來會所體驗(yàn)。

⑦ 將店鋪加入到美團(tuán)、大眾點(diǎn)評等團(tuán)購網(wǎng)站,以低價購買高價代金券為主。

(2)線下推廣(傳單、X展架、易拉寶、海報等)

① 派發(fā)傳單或一定金額代金券、有個性的書簽或者卡-通片等吸引人的小物件 ● 在大型商場,或者附近的高檔寫字樓廣場等密集人群場所發(fā)傳單等,將周邊的客源宣傳到位,促銷開業(yè)優(yōu)惠產(chǎn)品等。(傳單設(shè)計吸需引人眼球,能讓人眼前一

亮的感覺)

② 待客人在消費(fèi)后,通過問卷調(diào)查,及時調(diào)整服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。

● 根據(jù)咖啡廳經(jīng)營習(xí)慣提前定制貴賓卡,如八折、九折、充值優(yōu)惠卡等。

● 可在其他店鋪放置咖啡會所的易拉寶等,待客戶消費(fèi)后可主動引導(dǎo)客戶掃面微信公眾號二維碼來關(guān)注咖啡廳,提示他們會定期有優(yōu)惠從而達(dá)到收集粉絲量。 ● 在相關(guān)店內(nèi)放置照片打印機(jī)器。根據(jù)機(jī)號可識別關(guān)注來源,對該店可進(jìn)行優(yōu)惠補(bǔ)貼。

③ 店內(nèi)廣告,不同的位置貼設(shè)計不同的二維碼。

吧臺:二維碼標(biāo)志牌;

座位:二維碼圖案的餐桌牌;

過道:二維碼指示水牌;

門口、吧臺、名片、廁所、桌子、樓道、等地點(diǎn)貼二維碼

WIFI:關(guān)注微信公眾號獲得免費(fèi)WIFI密碼、掃二維碼獲得免費(fèi)WIFI密碼。 ④ 全員行動:前臺服務(wù)員除了做服務(wù)員的工作外還應(yīng)該在客戶上菜室、結(jié)賬時提醒客戶掃二維碼,并告知有優(yōu)惠活動,還應(yīng)該指導(dǎo)客戶進(jìn)行二維碼關(guān)注和協(xié)助客戶如何關(guān)注操作。

每個員工都必須有自己的微信號,并每天分享至少一次咖啡廳的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,可以是圖文消息,也可以是活動界面,也可以是電子菜單。

必要時建立獎懲機(jī)制和任務(wù)機(jī)制。

⑤ 消費(fèi)者拍照片上傳到朋友圈、微博、QQ空間等宣傳咖啡廳,即可享受折扣優(yōu)惠策略。

十、收集消費(fèi)者意見

對本店的產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境等感受,并且遞上打分卡,每天統(tǒng)計,最后總結(jié)改善地方。

咖啡廳前期網(wǎng)絡(luò)推廣方案2017-01-12 15:31 | #3樓

一、服務(wù)策略

1.音樂 放些鋼琴曲,輕音樂

2.服裝 統(tǒng)一服裝,最好是套裝

3.VIP卡(同時有積分制度)

VIP卡類別:

①貴賓卡(藍(lán)卡):可享受X折,主要針對老顧客,讓老顧客有面子,又實(shí)惠。

②學(xué)生卡:可享受X折 主要針對附近的學(xué)校,享受相應(yīng)更多的優(yōu)惠,因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生是作為文人類追求時尚品質(zhì)生活一個比較大的消費(fèi)市場。當(dāng)然,學(xué)生消費(fèi)有限,尤其中學(xué)生??赏瞥鰧W(xué)生套餐,帶動整個學(xué)生群體。

折扣卡(綠卡):不定期舉辦充值優(yōu)惠活動。增加新的消費(fèi)群體。85折?由綠卡升級為藍(lán)卡,解決辦法?消費(fèi)多少自動升級為藍(lán)卡?

注意事項(xiàng):

積分標(biāo)準(zhǔn):XX元積一分,XX分兌換一種禮品,積分多少升級為藍(lán)卡?一年之內(nèi)消費(fèi)多少保級?如何操作?

積分作用:禮品分為幾檔?每檔分別是什么?

禮品不可粗制濫造,可以不用很貴,但一定要精致,符合門店形象。

4.門店定位

當(dāng)我們進(jìn)咖啡館第一感覺應(yīng)該就是喝咖啡的地方!

①專業(yè)介紹:您好,請問您喝什么咖啡?我們這里有~~~

②如果這么介紹:您好!請問是喝點(diǎn)或吃點(diǎn)什么?我們這里有咖啡、飲料、簡餐,我們的收銀員很多時候是這么介紹的,雖然這么介紹的用意是想讓顧客更多的選擇,但,我們是咖啡廳,必須讓所有消費(fèi)者認(rèn)定我們是做咖啡的,吃簡餐只是附帶品,定位必須準(zhǔn)確。才能讓人印象更加深刻,XX地方有個專業(yè)咖啡店。

5.店里設(shè)施

①在墻上掛幾個比整個畫面亮一點(diǎn)的創(chuàng)意海報(這些海報是宣傳咖啡廳的服務(wù)、特色及各種優(yōu)待等的創(chuàng)意畫面,使人看了之后都覺得咖啡廳在服務(wù)、價格、食物等地方都是別具一格的,讓人覺得他進(jìn)來這間咖啡廳是物有所值、開心而來滿意而歸,并可能使他成為我們咖啡廳的回頭客。而這些畫面的內(nèi)容一定要抓住顧客的心,既然顧客進(jìn)來啦,就一定要讓他得到不一樣的精神享受,這樣她下次才會再來)

②收銀臺前面的擺設(shè):

很多消費(fèi)者習(xí)慣性拿著包,當(dāng)消費(fèi)者刷卡(包括使用會員卡)結(jié)賬需要簽字的時候,手提包只能放在手里提著(收銀臺前方空間不足以隨意擺放包),讓消費(fèi)者不太方便,建議在收銀臺上方加塊木板,提供給消費(fèi)者放包的位置,通過小細(xì)節(jié)增加消費(fèi)者滿意度。

不定期更換店內(nèi)桌椅的擺放位置,讓顧客有一種耳目一新的感覺,減少視覺疲勞。

7.特色主打:

除了經(jīng)營環(huán)境的改造外,店里還應(yīng)該更著重維系和強(qiáng)化與顧客的感情聯(lián)系:購進(jìn)眾多精美的咖啡杯,一邊誘導(dǎo)常來的顧客買下來存放在這里的,作為自己的專用杯(存放位置?存放方法?)

舉辦活動(通過海報宣傳,自動報名)

場地安排:咖啡廳包間或者咖啡廳相對獨(dú)立的地方(會議室)

參加人數(shù):10人/次

參加人群:21—40歲喜歡咖啡的朋友

活動時間:X月X日(周末)晚上XX時間段

活動費(fèi)用(AA制):XX元/人(含水果、咖啡及學(xué)習(xí)咖啡制作等,可以利用雪冰間)

活動目的:感受咖啡魅力,探討咖啡文化,過個精彩的周末

舉辦時間:一個月可以舉辦一次。

活動目的:添加咖啡廳自己的故事會,打造優(yōu)雅場所。

就像QQ里AA制K歌一樣,互不認(rèn)識的人通過網(wǎng)絡(luò)相約一塊,追求共同快樂。 培訓(xùn)室增加免費(fèi)兒童游樂天地(只限周末全天開放):

附近沒有兒童游樂場,周末很多小朋友來到店內(nèi)玩耍,但活動區(qū)域及活動內(nèi)容有限,同時,很多女性消費(fèi)群體并不熱衷咖啡,并不十分愿意帶小朋友過來,如果增加游樂場,可以帶動二次消費(fèi)。

④如何通過活動或其它方案帶動周末火爆現(xiàn)場,讓顧客覺得周末壓根排不上隊(duì),可以改在一周的其它幾天過來消費(fèi)。反策略。

二、廣告促銷:

在廣告宣傳上有必要做進(jìn)一步的促銷方案:

派發(fā)宣傳單張、慶祝節(jié)假日的優(yōu)惠活動、或針對小孩子的送小禮品的做法??傊?,盡量的讓小孩子不能來的,他會拉著父母來;家庭不來的,個人來;高級白領(lǐng)不來,大眾來;不喝咖啡就吃簡餐;不來娛樂就來聚會。特別是情人節(jié)(兩個),圣誕節(jié)和新年,是幾個好賣點(diǎn),要加大宣傳力度,能夠在節(jié)日的時候開PARTY

或添加節(jié)目,如果能讓顧客互動起來更好。

三、營銷亮點(diǎn)

(一)與周邊環(huán)境相結(jié)合

與附近電影院的商談,做聯(lián)動促銷:如看電影可參加抽獎,獲得免費(fèi)情侶或全家套餐一份;到咖啡廳消費(fèi)可參加抽獎獲取電影票兩張;

與附近影樓合作,將門店作為拍照背景。

4.、套餐的結(jié)合

①怎樣制定產(chǎn)品或服務(wù)、價格、渠道、促銷組合去滿足消費(fèi)者需求。來咖啡廳的消費(fèi)群是哪些呢?一個人來吃工作餐吃完就走的;親密情侶依偎而來的;夫妻倆帶一小孩三口之家歡歡快快進(jìn)來;一群商務(wù)人士手提公文包電腦,西裝革履嚴(yán)肅而入,他們的需求是不一樣的,我們怎樣提供不同的服務(wù)項(xiàng)目去滿足他們不同的需求呢?

我的主張是讓咖啡廳產(chǎn)品人性化:

如針對吃工作餐的顧客推出的“精力充沛工作套餐”、“蒸蒸日上工作餐”(簡餐/牛排+咖啡+水果)、

針對情侶們推出的“浪漫情人世界”(簡餐/牛排+水果+冰淇凌+咖啡)、

針對三口之家的“其樂融融全家福”(簡餐/牛排+披薩+水果+冰淇凌+鮮榨)、 針對商務(wù)人士的“事業(yè)騰飛商務(wù)多人套餐”(簡餐/牛排+咖啡/茶+點(diǎn)心)

(二)與流行元素相結(jié)合

通過此前的實(shí)踐證明,現(xiàn)今的團(tuán)購網(wǎng),秒殺活動已成為人們選擇消費(fèi)的一種方式,它給商家?guī)淼氖找婧腿藲夂軜酚^,因此走流行消費(fèi)趨勢路線不為一種好的"網(wǎng)絡(luò)銷售選擇。

(三)與時事相結(jié)合

例如紅火的世界杯,2016年有里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(2016年8月5日—21日),美國美洲杯(2016年6月3日—26日,白天)、法國歐洲杯(2016年6月10日—7月10日)三大體育賽事。

宇文泰是北周開國的奠基者。當(dāng)他模仿曹操,作北魏的丞相而“挾天子令諸侯”之時,遇到了可與諸葛亮和王猛齊名的蘇綽。

宇文泰向蘇綽討教治國之道,二人密談 三日三夜。

宇文泰問:“國何以立?”

蘇綽答:“具官?!?/p>

宇文泰問:“如何具官?”

蘇綽答:“用貪官,反貪官。

宇文泰不解的問:“為什么要用貪官?

蘇綽答:“你要想叫別人為你賣命,就必須給人家好處。而你又沒有那么多錢給他們,那就給他權(quán),叫他用手中的權(quán)去搜刮民脂民膏,他不就得到好處了嗎?”

宇文泰問:“貪官用我給的權(quán)得到了好處,又會給我?guī)硎裁春锰???/p>

蘇綽答:“因?yàn)樗艿玫胶锰幨且驗(yàn)槟憬o的權(quán),所以,他為了保住自己的好處就必須維護(hù)你的權(quán)。那么,你的統(tǒng)治不就牢固了嗎。你要知道皇帝人人想坐,如果沒有貪官維護(hù)你的政權(quán),那么你還怎么鞏固統(tǒng)治?”宇文泰恍然大悟,接著不解的問道:“既然用了貪官,為什么還要反呢?”蘇綽答:“這就是權(quán)術(shù)的精髓所在。要用貪官,就必須反貪官。只有這樣才能欺騙民眾,才能鞏固政權(quán)?!?/p>

宇文泰聞聽此語大惑,興奮不已的說:“愛卿快說說其中的奧秘?!?/p>

蘇綽答:“這有兩個好處:其一、天下哪有不貪的官?官不怕貪,怕的是不聽你的話。以反貪官為名,消除不聽你話的貪官,保留聽你話的貪官。這樣既可以消除異己,鞏固你的權(quán)力,又可以得到人民對你的擁戴。其二、官吏只要貪墨,他的把柄就在你的手中。他敢背叛你,你就以貪墨為借口滅了他。貪官怕你滅了他,就只有乖乖聽你的話。所以,反貪官 是你用來駕御貪官的法寶。如果你不用貪官,你就失去了反貪官這個法寶,那么你還怎么駕御官吏?如果人人皆是清官,深得人民擁戴,他不聽話,你沒有借口除掉他;即使硬去除掉,也會引來民情騷動。所以必須用貪官,你才可以清理官僚隊(duì)伍,使其成為清一色的擁護(hù)你的人?!?/p>

他又對宇文泰說:“還有呢?”

宇文泰瞪圓了眼問: “還有什么?”

蘇綽答:“如果你用貪官而招惹民怨怎么辦?”宇文泰一驚,這卻沒有想到,便問:“ 有何妙計可除此患?” 蘇綽答:“祭起反貪大旗,加大宣傳力度,證明你心系黎民。讓民眾誤認(rèn)為你是好的,而不好的是那些官吏,把責(zé)任都推到這些他們的身上,千萬不要讓民眾認(rèn)為你是任用貪官的元兇。你必須叫民眾認(rèn)為,你是好的。社會出現(xiàn)這么多問題,不是你不想搞好,而是下面的官吏不好好執(zhí)行你的命令

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標(biāo)簽

咖啡廳

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