淘寶營銷戰(zhàn)略只是淘寶運(yùn)營的一部分，要想成功經(jīng)營一家淘寶店鋪，要學(xué)習(xí)的運(yùn)營知識還有很多。以下是小編為大家搜索整理的淘寶電子商務(wù)運(yùn)營專才考題及答案，希望能對大家有所幫助!更多精彩內(nèi)容請及時(shí)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生考試網(wǎng)!

(資料圖片僅供參考)

一. 單選題(25道) 每題2分

1. 直通車的扣費(fèi)原理是( D )

A. 按照展現(xiàn)量

B. 按照展現(xiàn)時(shí)長

C. 按照傭金比例

D. 按照點(diǎn)擊扣費(fèi)

2.常見的三種服裝拍攝環(huán)境室內(nèi)布景、室外街景和什么( C)

A. 海灘

B.房間

C.攝影棚內(nèi)

D風(fēng)景

3.下面那一組屬自主訪問流量( B )

A. 搜索引擎

B. 購物車

C.一淘搜索

D.商城首頁

4.以下那個(gè)選項(xiàng)不屬于店鋪中的頁面管理(B )

A.店鋪基礎(chǔ)頁

B.店鋪標(biāo)簽頁

C.寶貝列表頁

D.寶貝詳情頁

5.下列哪一項(xiàng)不是包裝中需要注意的問題( C)

A. 包裝時(shí)注意防水與防摔的處理

B. 任何包裝都不需要另外的填充物

C. 盡量在一個(gè)固定的桌子上包裝

D. 根據(jù)分揀容器和商品要求進(jìn)行包裝

6.關(guān)于相機(jī)自動(dòng)曝光，下列說法正確的是( D )

A. 自動(dòng)曝光時(shí)大面積白色會(huì)顯得更白，所以要減曝光

B. A(AV)不屬于自動(dòng)曝光

C. M檔是程序曝光模式，屬于自動(dòng)曝光

D. P檔可以全自動(dòng)調(diào)節(jié)，不懂?dāng)z影的初學(xué)者可以選此項(xiàng)。

7.活動(dòng)促銷的本質(zhì)是什么( D )

A. 免單

B. 秒殺

C. 折扣

D. 銷售

8.通過什么途徑可以找到直通車熱搜詞排名( D )

A. 量子恒道

B. 淘寶搜索

C. 數(shù)據(jù)魔方

D. 直通車后臺(tái)

9.一個(gè)賣家用影室閃光燈拍衣服，曝光不足有些暗，調(diào)整相機(jī)那些參數(shù)可以使得圖片更明亮。( B )

A. 色溫、快門速度和光圈

B. ISO、快門速度和光圈

C. 圖片大小、快門和ISO

D. 焦距、快門速度和光圈

10.參加免費(fèi)試用需要提供多少試用品(A )

A. 1500元

B. 1000件

C. 價(jià)值4萬元

D. 高于29元，100件以上

11.對于首頁產(chǎn)品陳列，下列哪一項(xiàng)描述不正確的( B)

A. 適當(dāng)?shù)牧舭讜?huì)使畫面分量感十足

B. 服裝多使用掛拍進(jìn)行圖片展示

C. 錯(cuò)落有致的陳列方式可以營造空間感和跳躍感

D. 打破一般的排列規(guī)律，用大小對比的方式可以讓主推產(chǎn)品更突出

E. 打造靚麗的店鋪首頁(上)首頁布局

12.挑選客服時(shí)，我們需要了解客服前一份工作離職的原因，那一項(xiàng)是了解離職原因的主要目的( B )

A. 需要了解客服之前公司薪資待遇如何

B. 需要了解客服心理底線，對比自身狀況，確保能留住人

C. 需要了解客服是否是容易跳槽的人

D. 需要了解客服前公司的經(jīng)營情況

E. 客服相關(guān)培訓(xùn)

13.以下關(guān)于詳情頁說法，正確的是( C )

A. 作為設(shè)計(jì)師一定要用圖說話，所以寶貝詳情頁都要做成圖片，以吸引買家

B. 以細(xì)節(jié)圖片和文字無限放大產(chǎn)品賣點(diǎn)，一般工藝，材質(zhì)等細(xì)節(jié)說明，讓買家更多了解展示寶貝的部分效果

C. 產(chǎn)品類比就是與同類商品進(jìn)行比較，挖掘本商品與其他商品的不同優(yōu)勢

D. 為了增強(qiáng)買家對商品的信任度，截圖放上大量好評以增強(qiáng)產(chǎn)品的信任感。

14.以下那個(gè)官方活動(dòng)在淘寶首頁是沒有入口的( D )

A. 天天特價(jià)

B. 淘金幣

C. 品牌特賣

D. 超優(yōu)匯

15.運(yùn)營在店鋪里不需要起到的作用是( D )

A. 管理作用

B. 監(jiān)督作用

C. 分工作用

D. 客服作用

16.公園環(huán)境和曲盡通幽的小巷不適合拍攝下列哪些商品( C )

A. 民族服裝

B. 改良中裝

C. 時(shí)尚的服裝

D. 漢服和唐服

17.A店鋪今天通過搜索獲得的UV為50，通過直通車獲得UV為80，一共成交了13筆交易，那么( A )

A. 店鋪今天的轉(zhuǎn)化率為10%

B. 店鋪今天一共獲得了80個(gè)UV

C. 店鋪今天的PV為130

D. 店鋪今天的跳失率為10%

18.寶貝主副圖片、寶貝描述中的圖片、店鋪裝修等使用的圖片不是自己拍攝的圖片，或者所使用的圖片沒有擁有使用權(quán)，這種情況每次扣幾分( D )

A. 8分

B. 6分

C. 4分

D. 2分

19.淘客是按照那種方式來計(jì)費(fèi)的 (D )

A. CPT

B. CPM

C. CPC

D. CPS

20.通過哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)不可以挖掘出客戶需求( D )

A. 通過年齡挖掘

B. 通過職業(yè)挖掘

C. 通過生活挖掘

D. 通過能力挖掘

21.以下不屬于老客戶維護(hù)工具的是( D )

A. 短信

B. 電話

C. 微信

D. 傳真

22.以下選項(xiàng)中和店鋪DSR評分關(guān)系最大的是( C )

A.頁面設(shè)計(jì)

B. 品類規(guī)劃

C. 售后關(guān)懷

D. 產(chǎn)品圖片

23.以下那個(gè)選項(xiàng)不屬于一般配色技巧( C )

A. 單色搭配

B. 對比色搭配

C. 三原色搭配

D. 同色系搭配

24.下面那個(gè)選項(xiàng)不能提供店鋪相關(guān)數(shù)據(jù)( D )

A. 量子恒道

B. 數(shù)據(jù)魔方

C. 淘寶指數(shù)

D. Photoshop

25.在淘寶數(shù)據(jù)中，UV的含義是( B )

A. 既頁面瀏覽次數(shù)

B. 獨(dú)立訪問者

C. 關(guān)鍵詞被搜索次數(shù)

D. 指用戶一次訪問店鋪的頁面數(shù)

二、多選題( 10道) 每題2分

1.下面各種類型的活動(dòng)，期活動(dòng)方式和其目的相匹配的( BCD )

A. 會(huì)員日：通過打折促銷，吸引買家成為會(huì)員

B. 清倉：低價(jià)拋售換季商品，減少庫存，資金回籠

C. 店慶：店鋪?zhàn)约旱墓?jié)日，目的是形成買家購物習(xí)慣，同時(shí)也是對店鋪的宣傳

D. 新品：新上線商品積累銷量

2.在使用鋼筆工具完成路徑閉合后，可以用以下哪些方式建立選區(qū)( CD )

A. 單擊路徑閉合處

B. 雙擊路徑外空白處

C. ctrl+Enter轉(zhuǎn)選區(qū)

D. 右鍵、建立選區(qū)

3.細(xì)節(jié)圖片的目的`和作用( ABCD )

A. 讓買家進(jìn)一步了解產(chǎn)品信息

B. 展示產(chǎn)品不同的、必要的信息

C. 說明產(chǎn)品的大小

D. 展示產(chǎn)品的功能

4.為了使照片不會(huì)因單調(diào)、呆板而顯得過于平淡，我們可以采取什么方法( ABC )

A. 利用環(huán)境和飾品營造出商品使用的意境

B. 讓光線有明暗對比

C. 帶上點(diǎn)近景，或者隱隱約約保留一點(diǎn)顏色比較淡的遠(yuǎn)景，以增強(qiáng)立體感，表現(xiàn)出豐富的拍攝層次

D. 畫面色彩的變幻和明暗跳躍

5.下面關(guān)于白平衡說法正確的是( AC )

A. 自然光下面自動(dòng)白平衡色彩還原比較準(zhǔn)

B. 白平衡與色溫沒有關(guān)系

C. 畫面中白色還原準(zhǔn)確，其他色彩還原也會(huì)基本準(zhǔn)確

D. 拍產(chǎn)品對色彩要求較高時(shí)最好自定義白平衡

6.淘寶官方數(shù)據(jù)軟件有哪些 (AC )

A. 數(shù)據(jù)魔方

B. 生意經(jīng)

C. 量子恒道

D. 赤兔軟件

7.老客戶常用的分類方法有 ( BCD )

A. 按商品屬性分

B. 按會(huì)員等級分

C. 按消費(fèi)習(xí)慣分

D. 按客戶年齡分

8.直通車推廣中，采用類目出價(jià)有什么好處( BD )

A. 淘寶網(wǎng)近一半的買家是直接通過點(diǎn)擊默認(rèn)的商品類目進(jìn)行購物的

B. 類目出價(jià)只要設(shè)置一個(gè)價(jià)格就可以了，非常方便

C. 如果買家在點(diǎn)擊了一級類目后，又點(diǎn)擊二級類目，那這種買家購買意識是很明確的

D. 類目流量和寶貝屬性匹配度比較高，可以有效提高轉(zhuǎn)化。

9.量子恒道的流量圖可以查看的時(shí)間范圍是( A )

A. 一個(gè)月

B. 三個(gè)月

C. 六個(gè)月

D. 十二個(gè)月.

10.以下那些事寶貝定價(jià)技巧( AB )

A 常用定價(jià)技巧

B. 促銷活動(dòng)定價(jià)技巧

C. 低價(jià)產(chǎn)品占用資源

D. 服務(wù)質(zhì)量不符合

三、判斷題(20道) 每題1分

1.QQ群也可以進(jìn)行二次營銷( A )

A.正確

B. 錯(cuò)誤

2.前后交叉布光使商品頂部受光，正面沒有完全受光，適合拍攝外形扁平的小商品，不適合拍攝立體感較強(qiáng)且有一定高度的產(chǎn)品。( A )

A.正確

B. 錯(cuò)誤

3.催情咖啡在淘寶上是允許出售的 ( B )

A.正確

B. 錯(cuò)誤

4. 當(dāng)我們查看店鋪的每日流量圖時(shí)，橙色的線條代表的是訪客數(shù)，而蘭色的線條代表的是瀏覽量( B )

A.正確

B.錯(cuò)誤

5.小李認(rèn)為，只要每天的UV足夠多，店鋪就一定能發(fā)展的很好( B )

A.正確

B.錯(cuò)誤

6.聚劃算的寶貝必須要入倉( B )

A.正確

B.錯(cuò)誤

7.店鋪危機(jī)中可怕的是顧客死纏爛打，不依不饒( B )

A.正確

B.錯(cuò)誤

8.動(dòng)態(tài)評分會(huì)影響商品在淘寶搜索中的排名順序( A )

A.正確

B.錯(cuò)誤

9.使用光陰魔術(shù)手可以添加PSD透明層和PNG的透明圖層作為水印( A )

A.正確

B.錯(cuò)誤

10.直接轉(zhuǎn)化是有效的下單行為，而間接轉(zhuǎn)化不是有效的下單行為( B )

A.正確

B.錯(cuò)誤

11.微信不是二次營銷工具( B )

A.正確

B.錯(cuò)誤

12.運(yùn)營在網(wǎng)店工作中需要做到對網(wǎng)店流量監(jiān)控分析、目標(biāo)用戶行為研究、網(wǎng)店日常更新及內(nèi)容編輯、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃推廣這些工作( B )

A.正確

B.錯(cuò)誤

13.店鋪基礎(chǔ)頁可以做成文字型介紹頁面，也可以做成商品促銷型頁面( A )

A.正確

B.錯(cuò)誤

14.活動(dòng)能給我們帶來的好處是：薄利多銷、清庫存、打爆款、引流( A )

A.正確

B.錯(cuò)誤

15.直通車推廣是燒錢的，花費(fèi)越多越好( B )

A.正確

B.錯(cuò)誤

16.鉆石展位是靠展現(xiàn)來扣費(fèi)的(A)

A.正確

B.錯(cuò)誤

17.相機(jī)色溫與實(shí)際光源色溫一樣時(shí)，圖片色彩還原最準(zhǔn)確( A )

A.正確

B.錯(cuò)誤

18.停留時(shí)間的含義是：用戶打開本店最后一個(gè)頁面的時(shí)間減去打開本店第一個(gè)頁面的時(shí)間點(diǎn)( A )

A.正確

B.錯(cuò)誤

19.申請?zhí)焯焯貎r(jià)需要店鋪等級3鉆以上才可以( B )

A.正確

B.錯(cuò)誤

20.因?yàn)長OGO設(shè)4計(jì)屬于品牌形象中的一個(gè)重要部分，濃縮了整個(gè)品牌的精華信息傳遞，所以把品牌廣告語SLOGAN加在LOGO里是必須的( B )

A.正確

B.錯(cuò)誤

四、情景題(2道) 每大題5分 每小題1分

1.A店最近銷售額下降，老板委派運(yùn)營小李進(jìn)行店鋪數(shù)據(jù)分析，那么小李如何做呢?

(1).首先確定影響銷售額的數(shù)據(jù)指標(biāo)有哪幾個(gè)?(ABC )

A.轉(zhuǎn)化率

B.客單價(jià)

C.UV

D.投資回報(bào)率

(2)其次從哪個(gè)數(shù)據(jù)工具可以獲得影響銷售額的數(shù)據(jù)指標(biāo)所對應(yīng)的數(shù)據(jù)( BC )

A.生E經(jīng)

B.量子恒道

C.淘寶指數(shù)

D.客服軟件

(3)做了數(shù)據(jù)整理后，發(fā)現(xiàn)免費(fèi)流量來源比重減少，下面哪些是屬于免費(fèi)流量來源呢?( AC )

A.淘寶自然搜索

B.直通車

C.直接訪問

D.淘寶客

(4)店鋪首頁有多新品，小李想把最受用戶喜歡的新品寶貝放在最醒目的位置，通過熱力裝修圖能判斷哪個(gè)寶貝最受歡迎( A )

A.正確

B.錯(cuò)誤

(5)這些新產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化并不是很理想，想把店內(nèi)近期熱銷款換到第一屏，通過淘寶指數(shù)就能實(shí)現(xiàn)。( B )

A.正確

B.錯(cuò)誤

2.張老板想請一個(gè)運(yùn)營，但不知道應(yīng)該讓運(yùn)營做那些工作，張老板希望讓運(yùn)營給店鋪運(yùn)營好，增加客戶體驗(yàn)度。

(1).一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營需要具備哪些條件?(ABCD )

A.豐富的知識儲(chǔ)備

B.用數(shù)據(jù)說話的能力

C.長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光

D.良好的溝通協(xié)調(diào)能力

(2)運(yùn)營日常都應(yīng)該做哪些工作?( ABC D)

A.產(chǎn)品更新

B.店鋪日常維護(hù)

C.編寫寶貝標(biāo)題

D.編寫寶貝細(xì)節(jié)描述

(3)運(yùn)營可以通過對顧客能力的挖掘從而獲得客戶需求。( B )

A.正確

B.錯(cuò)誤

(4)客戶體驗(yàn)可以通過哪些方面提升?( ABC )

A.服務(wù)

B.專業(yè)度

C.人性化

D.性格

(5)客戶應(yīng)該從哪些維度來鎖定( ABCD )

A.性格

B.收入

C.年齡

D.職業(yè)