B2B行業(yè)網(wǎng)站幾大模式及行銷手法
B2B行業(yè)網(wǎng)站幾大模式及行銷手法
導語:B2B行業(yè)網(wǎng)站幾大模式及網(wǎng)路行銷手法你知道分別是什么嗎?百分網(wǎng)小編整理了相關(guān)的資料,成功的B2B網(wǎng)站內(nèi)容還是王道。我們一起來看看吧。
(相關(guān)資料圖)
(1)產(chǎn)品供應(yīng)型:這種類型的網(wǎng)站,上面的企業(yè)競爭相當激烈,產(chǎn)品種類繁雜且市場龐大,產(chǎn)品來源并非是幾個供應(yīng)商壟斷的狀態(tài),例如紡織業(yè)、五金業(yè);而且企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品規(guī)格較標準化,因此買家為了取得資訊優(yōu)先,就會需要造訪這類型的B2B平臺尋求最合適的廠商。
(2)市場資訊型:與產(chǎn)品供應(yīng)型B2B網(wǎng)站相反的就是市場資訊型B2B網(wǎng)站。這種網(wǎng)站上的企業(yè)一般屬于壟斷某一資源的超大型企業(yè),例如石油天然氣、化工、鋼鐵、造紙業(yè),這些行業(yè)對于國際原料的價格波動十分敏感,因此必須隨時掌握最上游的市場價格,以賣方市場為主的B2B網(wǎng)站因應(yīng)而生。這樣的B2B網(wǎng)站會需要許多專業(yè)的市場分析師、市場調(diào)查人員,以隨時提供最清晰準確的預(yù)測分析。
(3)招商加盟型:這類型的網(wǎng)站,上面的企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品多屬于下游產(chǎn)品,也就是與消費者民生消費相關(guān)的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品雖然最終要直接面對消費者,但是直接面對消費者所耗費的人力物力不利企業(yè)的擴充,于是需要加盟商、代理商,促進了這類型B2B網(wǎng)站的誕生,例如服飾業(yè)、食品業(yè)等。由于這些產(chǎn)業(yè)最終擴充市場的利基來自于消費者數(shù)量的提升,因此這類產(chǎn)業(yè)需要花大量的金費在廣告宣傳。
(4)外包代工型:有許多企業(yè)需要尋找下線代工的合作伙伴,因而產(chǎn)生這樣的B2B網(wǎng)站。
(5)線上交易型:這類型的B2B網(wǎng)站上面的企業(yè),生產(chǎn)產(chǎn)品較標準化,所以買家決定是否與該企業(yè)合作的依據(jù)通常是價格高低和資訊更新;而且這種產(chǎn)品交易方式簡單,不需要實際到對方企業(yè)考察驗貨,因此一般采取網(wǎng)路上下單的交易模式,這類B2B網(wǎng)站很重要的是線上金流的安全性,物流便捷與否。
(6)技術(shù)社群型:許多企業(yè)需要技術(shù)資源服務(wù),但是這類技術(shù)并不會非常專精,可以透過線上論壇方式解決,且經(jīng)常會遇到;許多論壇性質(zhì)的網(wǎng)站就屬于此類B2B網(wǎng)站,像是電路板製作、電腦程式討論等論壇。
許多的B2B網(wǎng)站不只是上述的單一類型,而是結(jié)合了以上1-2項類型,但是過尤不及,結(jié)合太多類型的B2B網(wǎng)站徒然增加使用者搜尋的麻煩,雖然立意是希望網(wǎng)站提供的服務(wù)能更全面,但仍要從服務(wù)企業(yè)的角度去思考,企業(yè)最常使用到的功能為何,再行設(shè)計網(wǎng)站類型。
成功的B2B網(wǎng)站內(nèi)容還是王道
網(wǎng)站即使做得再漂亮,沒有內(nèi)容還是會被使用者無情地直接關(guān)掉。B2B網(wǎng)站最重要的就是使用者不斷地回流,繼而透過口碑行銷,逐漸地擴大規(guī)模,因此設(shè)計網(wǎng)站的時候,要盡可能地充實資訊內(nèi)容,讓訪客一來就覺得這網(wǎng)站至少?有料?。
網(wǎng)站內(nèi)容要不斷更新,逐漸累積,且最好增加并不直接與商業(yè)利益有關(guān)的資訊,例如相關(guān)部落格、技術(shù)論壇、行業(yè)基本知識問答等,提升網(wǎng)站的知識附加價值,讓網(wǎng)站在開通之初就顯得充實。而且這些資訊最好是原創(chuàng)的、高品質(zhì)的`、能為訪客帶來好處的,因為如果只是復製剪貼,對使用者來說俯拾即是,到哪裡看都一樣,訪客發(fā)現(xiàn)了這些文章其他地方也有,無形間產(chǎn)生?這個網(wǎng)站了無新意?的不信賴感。
電子商務(wù)網(wǎng)站要紅別忘了宣傳最后,不管你是要作B2B網(wǎng)站,還是B2C網(wǎng)站,網(wǎng)站架構(gòu)完成之后,即使內(nèi)容再豐富、動線再清晰,一切成功要素都具備了,但沒有廣告宣傳,還是只能?萬事俱備,只欠東風?啊!
以下介紹幾種簡單可行的網(wǎng)路行銷手法:
(1)網(wǎng)站交互連結(jié):在與自己行業(yè)相關(guān)的論壇、網(wǎng)站等資訊密集曝光處分享自己的網(wǎng)站連結(jié),尋求資訊互補的合作模式。
(2)網(wǎng)路BANNER廣告:最直接的就是投入廣告預(yù)算,在知名的入口網(wǎng)站或資訊平臺放上自己的廣告招牌,吸引消費者注意。
(3)發(fā)送E-MAIL:取得用戶許可的情況下發(fā)放E-MAIL比起毫無頭緒漫天發(fā)放E-MAIL,效果相差甚多,后者有可能造成反效果,徒然增加消費者反感。E-MAIL中置入促銷訊息的EDM,引發(fā)消費者興趣,也是不錯的方法
(4)會員制行銷:利用會員制能享有的各式福利,提升會員吸著度。
(5)搜尋引擎行銷:是能夠最準確抓準消費客群的行銷方式,透過購買關(guān)鍵字廣告,在短期大幅增加網(wǎng)站曝光度;或者透過網(wǎng)站優(yōu)化操作,讓網(wǎng)站列于搜尋引擎的自然搜尋結(jié)果前列,讓網(wǎng)友優(yōu)先找到您的網(wǎng)站。
電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)力取勝
網(wǎng)友并不會毫無目的打開任何一個網(wǎng)頁,所有人的行為背后都有動機驅(qū)使,網(wǎng)站設(shè)計也是,必須考量到訪客的各種需求,量身打造以提供最大服務(wù),若僅只是以網(wǎng)站經(jīng)營者的商業(yè)利益為考量,忽略訪客感受,最后還是會導致失敗的結(jié)果。
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